张裕收购智利贝斯酒庄，加快布局新世界产区，将提升中国市场销售占比

文 | WBO团队

昨日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（下称“张裕”）接连发布两份公告，宣布成立智利合资公司，并收购智利贝斯酒庄。

张裕近年来一直致力于从一个中国本土酿酒生产企业转型为全球知名葡萄酒品牌运营商。此次收购，表明该规划再进一步。
 

张裕成立智利合资公司收购酒庄

张裕昨日接连发布了《烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司关于合资设立智利魔狮葡萄酒简式股份有限公司的公告》及《烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司关于收购智利贝斯酒庄下属子公司股权的公告》。

据两份公告显示，张裕与LAMBO SpA共同出资48,023,523美元成立名为立智利魔狮葡萄酒简式股份公司（Indomita WineCompany Chile, SpA，下称“魔狮葡萄酒”），其中张裕持有该公司85%股权；LAMBO SpA持有15%股权。

该公司以48,032,523美元现金收购智利贝斯酒庄所属3家子公司100%股权。

贝斯酒庄营收3802万美元，以出口为主

贝斯酒庄是智利贝斯雅集团于2004 年设立的中等规模葡萄酒酿造公司，主要生产及销售中等价位葡萄酒。贝斯酒庄拥有4个国际知名的葡萄酒品牌，其产品远销至40余个国家，其中欧洲国家为其主要出口市场，销售额超过总收入的50%。

2016 年，该公司销售收入为3802万美元，毛利为1346万美元。其中92%的销售收入来源于出口外销，而来自中国大陆及香港地区的销售收入约230万美元。在智利出口商中排名第8位，业绩良好。

公告还指出：酒庄的规模适中，产能扩充的弹性比较好。2016 年其销量为 1.21 万吨，张裕收购后加大其在中国市场销售所带来的销量增长，可在不增加新投资的情况下，其生产能力有较大拓展空间。

与智利贝斯酒庄管理层联合收购

值得一提的是，与张裕成立合资公司LAMBO SpA四名股东即贝斯酒庄的现有管理团队，故此次收购为张裕与贝斯酒庄团队的联合收购。

公告指出：管理层联合收购有利于建立合理的公司治理架构，形成股东与管理层利益一致的运营机制，共同分享公司未来成长所带来的收益。

中国为酒庄薄弱环节，张裕将加快其中国市场销售

对于收购该酒庄之好处，公告指出：酒庄是与张裕有着良好的互补性。目标公司位于智利著名的卡萨布兰卡和迈坡葡萄酒产区，葡萄原料供应充足，产品质量优良而成本较低，市场覆盖欧美等 40 多个国家和地区，产品表现出良好的性价比和市场竞争力，其绝大部分产品与中国主流葡萄酒消费需求较为吻合，而中国市场是其薄弱环节。

公告显示：张裕收购贝斯酒庄后，将加快其产品在中国市场销售，有利于较快形成销售规模。因此，无论从产品、原料，还是销售渠道上，与本公司均有较好的互补性，能够获得比较好的协同效应。

纵观世界前十强葡萄酒公司，产销一体，多国布局，多国行销本是常态，而且这些公司都擅长运用资本手段谋求发展壮大，比如著名的富邑集团，其发源于澳大利亚，北美却是最大市场，亚洲的营业额也超过大洋洲，同时在美国这个世界最大的葡萄酒市场并购了众多酒庄和葡萄园。而干露集团作为智利最大的葡萄酒集团，则在纽交所上市。张裕此次并购智利酒庄显示了其国际化程度的加深，其全球整合资源的能力更强，今后的观察者如果把张裕看作仅仅是中国本土的葡萄酒产销企业会产生很多局限性，应该更多的以国际葡萄酒跨国公司的角度来观察其行为。随着张裕并购全球酒庄越来越多，国际化色彩越来越浓厚，张裕企业文化如何兼容这些不同酒庄的文化倒是值得观察的角度。（本文由WBO原创并独家首发）