活灵魂一年内涨价超30%，智利名庄酒开启涨价模式

文 | WBO团队

编 | 饶倩

近期，有酒商向WBO爆料，以活灵魂为首的智利名庄酒开启了涨价热潮，特别是活灵魂，在今年下半年数次提价，具体市场如何，WBO找到一些智利酒商一探究竟。

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频频调价，活灵魂较年初上涨30%以上

四川煊逸国际酒业总经理翟远钢向WBO透露，活灵魂下半年这段时间大概涨了20%，从酒庄层面开始涨，再传导到进口商、渠道商价格平推，至少也要涨20%，但他也表示，除了活灵魂，其他智利名庄酒变化不大，价格即使上涨，涨幅也仅在5%左右。

无独有偶，宁波永裕酒业总经理谢建江也表示，今年下半年，活灵魂数次调价，从年初的95欧元上涨到105欧元，截至目前已涨至125欧元。

同样的数据在另一位主营名庄酒的徐凤年（化名）处也得到证实，他提到，以今年9月份的新品发布为分水岭，此后活灵魂不断上涨。9月份之前的活灵魂2018价格尚在95欧元，而活灵魂2019上市即定价105欧元，此后又涨至125欧元。

至于活灵魂为何采用欧元计价，徐凤年解释，除了干露集团，活灵魂另一大股东是法国的木桐，源于这层关系，活灵魂目前通过波尔多的体系向外发售。

综上，活灵魂9月新品上市即涨10%左右，后又受益市场良好预期，继续增长20%左右，相比年初，实质已上涨30%以上。

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智利中高端走势良好，电商平台上开始冲击1500元价格带

那么，活灵魂以外的其他智利名庄酒是否又有相应的涨价现象？

多名酒商表示，虽然智利酒今年很火，但受疫情反复影响，今年国内市场消费疲软，暂未关注到智利名庄酒大规模涨价现象发生，但苗头已开始显现。

深圳万达酒业董事长陈声达表示，得益于智利国家层面的推广和品质的不断提升，目前中高端300~600价位段的非常好卖，上游酒庄也在不断地释放翻年涨价的信息来催促订货。

此外，WBO还关注到，天猫和京东等电商平台显示，此前1000元左右价位段的智利名庄酒，也开始冲击1500~2000价格带了。例如，在京东上，桑雅的价格已经飙到1999元了。

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综合因素营造涨价预期，智利名庄酒意在收编澳洲酒中高端份额

谈及涨价原因，几乎所有受访酒商都认为，主要还是源自澳洲酒退潮释放的需求。

图源：智利葡萄酒 Wines of Chile

徐凤年表示，智利酒涨价来源整个中国市场庞大的需求，特别是澳洲“双反”以后，智利酒得益于口感、酒价以及0关税等相似性，是无缝替代澳洲酒的首选，他还强调，虽然目前法国酒份额第一，但智利酒增量更快。

谢建江也认为，澳洲酒缺位释放了很多高价位酒的消费需求，给智利酒带来了更多的机会。销量上升，产量有限，供需关系失衡驱动智利酒价格上涨。

杭州酌源国际贸易有限公司总经理代鹏轩表示，智利名庄酒性价比高，拥有一定涨价空间，且国内消费者对新世界葡萄酒的认知，已被澳洲酒教育得差不多了，此时提价有利于强化和塑造品牌形象。

另有酒商观点认为，智利名庄酒涨价主要是想借着，现目前智利酒预期良好的市场趋势，抢占市场价格和市场份额，达到占领价格高地的目的。

陈声达告诉WBO，智利酒很多原材料倚赖进口，受疫情制约，今年包装上涨30%，瓶子短缺，整体运费上涨，也是智利酒提价的原因之一。

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借势涨价？有酒商质疑过快上涨并非好事

纵有各种涨价理由，但智利名庄酒想要借势涨价站稳中高端市场的意图，仍遭到不少酒商的质疑。

智利VSPT酿酒集团中国区销售总监白子仪指出，此次涨价不在于成本，最终原因是酒庄想要涨价而进行的炒作，他认为，智利不分名庄酒，高端酒产量少，酒庄好酒不多，涨价是想要利润最大化所致。

图源：智利葡萄酒 Wines of Chile

代鹏轩也表示，智利酒庄想涨价由来已久，不排除炒作的嫌疑，他还认为，国内消费市场还有法国、意大利等国家的名庄酒可选，还没到非喝智利酒不可的程度，智利酒也是通过释放信息来探市场的风向。

对于目前智利中高端酒的火热，谢建江表示需要理性看待，他认为新世界名庄酒和法国名庄酒不一样，法国强调酒庄酒，注重产量和品质，而新世界随着市场变化，产量逐年增加，没有夯实基础，过快上涨不是好事。