还在说意大利酒缺乏商业爆款？意大利本土销量领先的品牌已强势入华！

文| WBO梦子

根据WBO此前报道，2017年前三季度，海关相关网站发布数据显示意大利的瓶装酒进口量为22,468,451升，金额为104,648,381美元，无论从数量还是金额，都是中国第五大葡萄酒进口国。

然而在许多国家，意大利在当地的表现都远高于此。美国是意大利的葡萄酒第一大进口国。意大利葡萄酒在英国等多个欧洲国家的销量也是第一或第二，甚至超越了中国人心目中葡萄酒的代表国——法国。

为何意大利在中国仅能排行第五？一名业内人士指出：意大利酒本身颇具复杂性，加之小酒庄众多，葡萄品种、酒庄名称复杂，让尚处在初级阶段的中国市场望而却步。

而初级市场能够接受的，还是品牌名称易记，标签易识别，以及容易理解的风格——譬如酸度不要太高太突出，酒精度普遍中高甚至高（13%vol以上），单宁成熟，不要太粗太涩，有些许甜度的葡萄酒。

其实，这样的产品，无论出产自哪个国家，成为商业爆款的机率都更高。然而遗憾的是，如今进入中国的意大利葡萄酒，不少都是价格较高的精品小酒庄，并通过简单的贸易思维操作。

杭州酌源国际贸易有限公司总经理代鹏轩介绍到：商业爆款的价格非常重要，其零售价格带一定要与中国大众消费者的消费水平相匹配。这样才能推动某个产区、某个产酒国整体份额的上涨。

“精品酒和名庄酒虽好，但在中国的当下以及未来很长一段时间，都不可能有较大的份额。而且没有商业大单品推动大众消费者更多地喝到葡萄酒，精品酒与名庄酒的消费群也很难扩大。”代鹏轩说到。

正式基于这种的设定，杭州酌源国际贸易有限公司今年代理了意大利知名葡萄酒生产商卡维罗集团（CAVIRO）旗下的天乐葡萄酒（Tavernello）。该品牌首轮进入中国市场的7款葡萄酒单品，零售价在100-500元区间，以代鹏轩的话来说：该价位段与中国目前的主流大众消费力完全吻合。

根据全球四大咨询机构之一的佳纳地亚（Canadean）数据：以销量统计，天乐的静止葡萄酒在2011、2012、2013年都是全球销量第五，意大利销量第一。该品牌是卡维罗集团的主打品牌，是意大利名副其实的商业爆款。而卡维罗集团是意大利本土单一葡萄酒上市企业中最大的葡萄酒企业。也是目前全球拥有葡萄园种植面积最大的葡萄酒公司。

该品牌在中国第一轮推出的7款单品中，包含5款红葡萄酒，一款干葡萄酒，一款起泡酒，等级从VDT到DOCG一应俱全，产区涵盖基安第、西西里岛、罗马涅几个主要产区，品种也都是桑娇维赛、美乐、西拉、蒙特布查诺、黑珍珠等意大利主要品种。酒庄极有意大利特色，包装又颇为国际化。

天乐的包装清新、现代，由伦敦顶尖设计公司BD，不同单品由底色区分，在货架上有突出的视觉效果，彩色外箱增加辨识度，地堆也好看。

在国际市场，天乐目前在美国、德国、新加坡、日本、韩国的市场都是当地的意大利商业大单品。在美国市场，天乐是意大利销量第一品牌；在新加坡，天乐2017至今的销量比去年翻了一番；日本则增长了60%，韩国增长了40%。这说明这个产品与品牌无论是在意大利本土还是全球都有广泛接受度。这些都为天乐在中国成为爆款提供了数据支撑。

值得一提的是，在中国独家代理天乐葡萄酒的杭州酌源国际贸易有限公司，为商源集团、易酒批和代鹏轩个人联合在一起，专门成立的合资公司。

商源集团是浙江省最大的酒类销售企业，如今已形成了酒水供应链增值服务、酒水连锁销售、酒水生产、酒水物流和仓储、酒水渠道投资咨询服务协同发展的业务布局。

易酒批面向终端零售商（烟酒店、便利店等），以酒水 B2B 为切入点，目前已布局全国 24 个主要省份的 39 个发达城市。

代鹏轩曾成功将“罗马骑士”打造成意大利葡萄酒在中国的商业爆款，无论是对意大利酒还是商业酒款，都拥有丰富的运营经验。

这样的组合，无疑也为天乐在中国的快速成长，提供了硬实力与软实力兼具的强大支持。