1919去年商品交易规模逾50亿，毛利大增51%！已从销售商转型为依托大数据的酒类平台

2月28日下午，新三板挂牌企业1919酒类直供（证券代码：830993）发布2017年业绩快报。快报显示，1919酒类直供实现营业收入32.88亿元，毛利更是同比大幅增长51%，门店数量达到1071家。

 

另外，1919线上线下商品交易规模（GMV）逾50亿元，进一步巩固酒类新零售龙头地位。
 

 

毛利大增在于线下门店经营效率和盈利能力显著提升

 

作为国内酒类流通行业第一家公众公司，1919在新三板挂牌已经进入第四年。根据最新规则，新三板创新层企业年报发布比照A股标准执行，所以1919在正式发布年报前，于28日晚率先发布业绩快报。

 

根据1919的业绩快报，去年营业收入32.88亿元，同比增长14%，近两年年均复合增长率高达132%。门店数量增加到1071家，相比2016年底增加了190家。在快速扩张了三年后，1919在2017年主动放缓了开店速度，在保持一定增长规模的同时，更加注重增长的质量。

 

1919增长质量提升的显著特征就是毛利的大幅增长，业绩快报显示，去年的毛利额达到了3.97亿，同比增长51%。毛利大幅增长主要是因为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长，以及线下单店毛利的大幅增长。

 

1919相关负责人解释称，去年线上电商从亏损转为盈利，线下门店的成长性凸显，尤其是经营满2年或3年的门店，已经绝大部分实现盈利，单店的经营效率和盈利能力显著提升。

 

WBO从其他渠道拿到的一份数据显示，四川成为1919体系内销售首个破10亿的省，去年的销售额达到了12亿元。在四川去年仅新开2家门店的情况下，107家培育期门店（营业期1到4年）销售同比增长近40%，38家成熟期（营业满4年）门店店均毛利超过170万元。

 

与多家大牌酒企、阿里巴巴战略合作

 

尽管1919在去年刻意保持了低调，仍然好事连连。1919董事长杨陵江全年不遗余力在上游供应链奔走，1919与各大酒厂的关系进入前所未有的蜜月期，与洋河、景芝、帝亚吉欧、保乐力加、富邑集团等签署战略合作协议，杨陵江还在茅台酱香酒经销商大会上被选为营销顾问团秘书长。

 

同时，电商发展取得突破性进展，其中最具代表性的是获得阿里巴巴集团的高度认可，在去年双11前夕双方签署战略合作协议。随后，天猫在北京、上海、成都、杭州、重庆5大城市推出“城市专享日”服务，天猫与1919系统正式打通推出“29分钟马上喝”服务，天猫的酒水订单直接推送给1919的线下门店，由1919完成最后出货和配送。

 

2018年将迎来新一轮大规模扩张

 

正是因为1919线下门店的成长性良好，新零售的价值得到认可。杨陵江在春节前再次高调提出“2018年百亿目标”，并到全国各省区巡视分解任务。据杨陵江在微信朋友圈发布的信息，1919在2018年计划门店数量增加到3000家，在三四线城市全面开放隔壁仓库批发店加盟，1919将开始新一轮大规模扩张。

 

黑格咨询集团董事长徐伟认为，传统连锁无法从线上引流，垂直电商无法保证线下及时配送，专业渠道商优势单一，特大体量的大商、超商为市场管理绞尽脑汁，而1919几乎囊括了他们的所有优势。更为可怕的是，1919正在摈弃酒类销售的差价模式，转型成为一家真正的平台型公司，从门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等四个方面输出自己的核心能力，向行业内外做saas化服务，也将是更加广阔的市场空间。

 

另据WBO获悉，2017年11月，1919的线上订单超过50%，来自App的订单占33%；结合到1919直营店铺“店铺即仓库，仓库即店铺”的模式，1919已经很好地将线上线下进行了有机结合，并进一步将自己打造为依托于大数据的酒类平台型公司。