独家 | 长虹卖酒

2018-07-17 17:26 WBO葡萄酒商业观察

文| WBO团队

 

据《经济日报》报道,一批产自西班牙加泰罗尼亚地区的葡萄酒近日抵达绵阳。据了解,这批葡萄酒是由长虹电器旗下生鲜电商购食汇从西班牙直购的。从7月14日起,长虹购食汇用户可登陆APP下单购买,单支价格从198元至398元不等。

 

四川长虹电器股份有限公司(下称“长虹电器”)是一家国营企业,主要产品为家电。国企跨界进入葡萄酒行业并非个例。其中有一些做得比较成功,也有不少败走沙场。

 

长虹电器经营葡萄酒的初衷是什么?目前尚不得而知。但当笔者对这几款葡萄酒进行深入了解时,发现其中隐藏着诸多问题。

 

最昂贵酒款为大区DO级别,价格偏高
 

通过登陆了长虹旗下生鲜电商购食汇平台,笔者发现目前购食汇共有6款本次直采的西班牙葡萄酒在售,分别是3款红葡萄酒,1款白葡萄酒,2款卡瓦起泡酒。这6款葡萄酒均产自于西班牙加泰罗尼亚地区一家名为拉芬洛萨的酒庄,但笔者无法通过其中文名称在互联网上查到任何酒庄相关资料,该酒庄的原文名称则并未标注在购食汇的宣传页面上。

 

 

据葡萄酒讲师、渡美堂创始人陈勋介绍:加泰罗尼亚产区是西班牙非常大的一个产区,也是比较跟上潮流的产区,比如在西班牙最早采用不锈钢罐来发酵。产区中有9个DO法定产区和1个DOCa产区,即普里奥拉托,也号称西班牙出产葡萄酒最贵的产区之一。

 

长虹购食汇售卖的葡萄酒,并未标明来自某一个子产区。其中价格最昂贵(398元/瓶)的德郝丽特谷风红葡萄酒为加泰罗尼亚大区法定产区(DO级别)葡萄酒。据陈勋介绍:这个等级有点类似于波尔多大区AOC,但一般情况下酒的价值更低,售398元/瓶偏贵。

 

葡萄酒专业程度有待提高
 

陈勋还指出:这款葡萄酒的标签上没任何可以判定窖藏时间标识如‘ Reserva’(珍藏)或‘Grand Reserva’(特别珍藏),但这款酒的宣传页面中显示其窖藏时间长达36个月,让人费解。

 

 

购食汇在宣传这几款西班牙酒的文案还有诸多令人“奇特”之处,这6款葡萄酒的宣传页面中,居然把加泰罗尼亚产区的字样标注在了一幅澳大利亚的地图上。

 

据《经济日报》报道,长虹电器的葡萄酒采购团队为长虹在西班牙的基地——长虹华意,主营商用压缩机。尽管该公司总经理表示“我们对西班牙历史、文化、风俗,有较深入了解与融合”。但从购食汇呈现出的效果来看,长虹团队对葡萄酒并不那么专业。

 

销量最佳葡萄酒仅售出10瓶
 

据《经济日报》报道,葡萄酒到达绵阳的信息由绵阳海关提供。照此说法,这批葡萄酒很有可能是在绵阳清关。通过在购食汇查询,WBO发现这些葡萄酒目前也仅在绵阳进行销售。毕竟,如果针对全国销售,绵阳清关并不具有区位优势。

 

笔者查询了购食汇的包括葡萄酒在内的多款产品,均只能配送至四川绵阳与安徽合肥。但一旦选择配送至合肥,则无法购买,客服电话也是绵阳区号(0816)。

 

然而,绵阳市并非传统的葡萄酒消费核心市场。数据显示,绵阳2017年GDP仅2074.75亿元,该市总人口545 万,城区常住人口仅132.8万,且还是人口净流出城市。这样的市场的进口葡萄酒容量相对较小。

 

值得一提的是,目前葡萄酒行业竞争十分激烈,仅从酒类电商这一细分渠道看,目前不仅有酒仙网、也买酒、1919、品尚等多家酒类垂直电商,京东、天猫、网易考拉等综合电商早在几年前就布局葡萄酒市场,且这些电商平台均覆盖绵阳市。

 

也就是说,即便购食汇把经营范围限定于自己相对熟悉的绵阳市场,也同样面临与电商巨头的竞争。数据显示,目前购食汇仅9款葡萄酒在售,其中销量最好的一款葡萄酒直至7月16日仅售出10瓶。上述从西班牙直采的6瓶葡萄酒,截至7月16日时均一瓶未售出。

 

或是长虹电器大战略下的一步

 

长虹电器为何要这样做?挤进葡萄酒行业、挤进电商行业,究竟有没有出路?就此,四川锐联行国际贸易有限公司董事总经理张太平指出:以我在国企工作的经验,国企有自己独特的运作机制,他们涉足葡萄酒,绝不仅仅是为了卖酒这么简单,葡萄酒仅仅是其大战略的一环。

 

“我猜测,长虹的战略,一定是将其电商平台、快速消费品与智能家电进行结合,从而通过新零售的方式走入用户家庭。如今构建电商平台,进口葡萄酒应该是为其做准备。仅在绵阳运营,很可能只是在进行试点。且在这种大框架之下,当前卖出多少瓶目前不是他们在意的。”张太平说。

 

张太平指出:国企的实力没问题,他们从上游到终端,肯定有自己成熟的资源。至于目前葡萄酒领域不太专业的问题,毕竟葡萄酒有门槛,刚开始做肯定不容易做到专业,但要解决专业化的问题,对长虹电器而言实际上不困难。

 

北京龙泽上谷葡萄酒贸易有限公司董事长李欣新也表示:长虹进入葡萄酒行业,且并没说一来就要卖遍全中国,而只是在自己熟悉的市场绵阳市,总体而言还是挺靠谱的。我们应当欢迎长虹这样的巨头进来,至于不专业的问题,葡萄酒行业是一个看似门槛低,进门后却有许多门槛的行业。长虹要交多少学费?能走多远?则看长虹自己的能力与决策。