张裕助力 智利魔狮葡萄酒对华出口量增400%

　烟台张裕集团与智利LAMBO SpA公司去年共同设立了智利魔狮葡萄酒公司（Indomita Wine Chilean Company，简称Indomita），张裕占股85%。随后，智利魔狮葡萄酒公司成功并购了智利贝斯酒庄（Bethwines）。合作首年，智利魔狮葡萄酒公司向中国的出口量增长了400%，中国是他们重点关注的市场。

　　智利《时代观察者报》8月19日报道，智利LAMBO SpA公司的股东为智利贝斯酒庄的管理团队，包括总经理、财务总监、总酿酒师等。

　　智利魔狮葡萄酒公司总经理威尔弗雷德·利（Wilfred Leigh）表示：“新的合作伙伴是中国人，有着很不相同的文化，我们一开始担心双方难以相互适应，情况会很复杂。但我们发现，张裕是一家会让事情变得非常简单的公司，评估甚至高出预期。”

　　没有工作团队加入、原工作单位不受干扰、未采用不同的工作方式，威尔弗雷德解释：“酒庄还是老样子，好像什么事情都没有发生过。我认为，这是第一年取得成功的基础。”此外，张裕每个月会通过Skype会议，了解智利魔狮葡萄酒公司的贸易情况。

　　针对中国市场，威尔弗雷德表示，中国一直是他们重点关注的市场，但因为市场复杂、风险不定，他们之前未开展任何工作。不过，张裕帮他们打开了进入中国市场的大门。现在，他们正研究针对中国市场的特殊策略，甚至具体到不同的省份，因为它们的情况各不相同。公司的智利团队也多次前往中国，以更好地了解中国市场，同时也收到了很多推广产品的想法。

　　威尔弗雷德补充：“我们在中国市场的销量1年内增加了400%，从2万箱增至8万箱。我认为，很少有人能在1年中取得这样的成绩。”

　　如今，80%出口至中国的智利葡萄酒是批量出口，而不是品牌出口。威尔弗雷德指出，在未来的中国市场，他们不是出售智利葡萄酒，而是“建立品牌”。因此，智利贝斯酒庄选择通过智利魔狮葡萄酒公司进行葡萄酒出口，特别是在高端葡萄酒市场。

　　此外，威尔弗雷德表示，公司的短期目标不是开拓新市场，而是巩固那些相对有优势的市场。他举例：“中国是我们的战略市场，我们要集中资源和精力。”中国是一个新市场，有新的合作伙伴和新的消费者。“中国人平均每人每年消费1.5升（litros）葡萄酒，世界的平均消费水平约为3升，西班牙为30升，智利为17升。想象一下，如果中国的人均消费量达到世界平均水平，即翻了一番，市场前景非常好。”因此，公司预计明年可以向中国出口20万箱葡萄酒。