Penfolds奔富LOT.518投放市场，富邑欲以品类创新扩张高端份额

有人认为富邑在中国市场的成功有赖于开创性的酒品命名方式，即字母+数字的组合方式，此举让中国消费者很容易识别酒标，并产生重复购买。

这次推出的这款新品，“518”的谐音更有吉祥的寓意。因此Lot. 518也被富邑经销商亲切地称作“Penfolds奔富吉祥瓶”，富邑希望这款产品不论是在商务场合还是亲朋好友的聚会场合，“Penfolds奔富吉祥瓶”不仅寓意着财运，卓越的想象力更带来更丰富的可能性，成为精英与潮流之选。

一位行业观察人士分析：Penfolds奔富特瓶系列Lot.518的推出可以视为富邑这个葡萄酒巨头的在中国市场进行的品类创新。作为进口葡萄酒领域的头部品牌，富邑在高端（1000元以上单价为超高端）领域布局了Bin389、Bin407这样的战略单品，但是700-800元的价位段在中国市场有广阔的空间，仅靠上述两款干红葡萄酒产能是无法满足的，富邑推出这款酒精度达21.5%的新品类是扩大高端市场占位的具体举措。

富邑方面也证实Lot.518国内建议零售价 798 元，全球免税店体系（GTR）建议零售价 150澳币。并指出Lot. 518是Penfolds奔富针对中国市场的创新和投入，但也会投放到全球的旅游免税渠道。

从富邑集团官方数据显示，从7月在澳大利亚上市至10月，短短三个月时间就在悉尼机场免税店的葡萄酒零售排名中达到了第三位（前两位分别为Penfolds奔富Bin 389以及Penfolds奔富Grange葛兰许），这足以证明全球市场对Penfolds奔富特瓶Lot. 518的喜好程度。

从品牌运作的角度看，该价位段的产品厂家有足够的品牌运作空间，也能给经销商带来较为稳定的利润空间。富邑方面则表示Lot. 518会满足消费者的需求，同时也满足经销商的需求。
 

中国是全球高度酒消费大国，这种偏好短期内难以改变。富邑观察到这个现象，为此在产品风格进行了大胆创新。这个创新就是把传统西方加度酒在葡萄酒基础上加入白兰地或者伏特加的工艺改变成加入中国白酒。

富邑官宣显示：这款新品是Penfolds奔富全球加强型酒及烈酒酿酒师James Godfrey不断的试验和创新的结果。Penfolds奔富特瓶Lot. 518拥有白酒赋予的饱满厚重酒体，并呈现出设拉子葡萄酒的标志性风格。白酒的质感、独特风味和平衡的酸度，伴随设拉子的馥郁果香，创造了一种温和、悠长而不失刚烈的口感，鲜香可口的李子、樱桃和黑色系水果的果味特性为这款酒注入了非凡的力度感并使其回味无穷。
 

早在2012年，笔者就曾观察到富邑在Penfolds奔富红葡萄酒瓶酒外盒上融合了中国春节的元素。Lot. 518包装更将这一思路发扬光大，外盒选择了中国节庆常用的红色与金色，搭配高级饱和度的白色为主要色调，浮雕呈现竹叶以及扇面的中国元素。与其产品名字一样，寓意吉祥和祥庆。

Penfolds奔富特瓶518的问世带来的不仅是一种突破传统的创新精神，更标志着东西文化融合的酒品符号的诞生。在瓶身设计上，Penfolds奔富特瓶Lot. 518都体现着西方张扬与东方内敛之间的融合及平衡，并影响着中国及全球消费者对西方葡萄酒文化和中国白酒文化的感知。

中西混搭引领的时尚美学，引出酒作为一种舒驰艺术的中西结合。白酒的融入和瓶身设计凸显了中国传统元素—“竹“的意蕴。带有东西方元素的葡萄酒瓶，彰显着Penfolds奔富特瓶Lot. 518刚柔并济的特质。这种优雅和刚劲并存的内涵，在西方张扬之感与东方内敛之情中找到完美平衡。

一种新品类要让消费者群接受，除了准确的定位外，龙头企业持续不断的推广也是非常关键，这次Lot. 518上市，富邑集团除了形象代言人高空露出外，还对经销商和分销商提供多重落地支持。

据富邑官方透露：接下来对全国重点经销商客户提供专业品鉴会支持。对经销商和渠道终端还提供高端的品牌陈列柜，助力终端品牌陈列；推出全国限量版定制礼盒；针对不同渠道定制化高端物料及赠品（酒座、酒具等）等支持。