乌兰浩特：两百元以下酒主导节假日市场

乌兰浩特市位于内蒙古自治区东北部，“乌兰浩特”为蒙古语，意为“红色的城市”。其辖区总人口33万，城镇居民人口25万人，约占总人口的76%，非城镇居住人口8万，约占总人口的24%。
 

　　50岁以上为消费主群体
 

　　乌兰浩特市是一个以农牧业生产为主的地区，该市葡萄酒年消费总额900万元左右。
 

　　葡萄酒消费人口约8万，约占城镇常住人口的32%、非城镇居住人口的100%，总人口的27%。城镇常住人口市场的年消费总额800万左右，占年消费总额90%。非城镇居住人口市场的年消费总额100万左右，占年消费总额的10%。
 

　　在乌兰浩特，城镇常住人口年人均消费葡萄酒约36元、非城镇居住人口年人均消费葡萄酒约112元。35%的消费者来自于私营企业主、大型农牧业场主及较富有的个体经营者，30%的消费者来自政府公务人员、国企职工，25%的葡萄酒消费者来自离退休人员，10%的消费者来自农业生产人口及其他消费人群。总体来看，当地葡萄酒消费群体呈现学历高、收入高的现象。
 

　　乌兰浩特的葡萄酒消费者年龄段主要集中在30岁至70岁之间。
 

　　30岁～40岁的消费者通常购买单瓶价格百元及以下的酒。
 

　　40岁～50岁的消费者愿意消费单瓶价格百元及以上的酒。
 

　　50岁以上的消费者分为两个消费群体，约占55%的50岁以上消费者喜爱购买每瓶低于百元的酒，约占45%的50岁以上的消费者喜爱购买每瓶百元以上甚至千元以上的酒。
 

　　月入4000元左右的40岁上下的消费者多数消费单瓶价格在百元以下的酒。
 

　　月收入5000至万元的较富裕消费者，喜欢消费市场上单瓶价格在百元左右及以上的酒。
 

　　月入万元以上的人群则喜欢消费市场上单瓶价格150元～300元左右的酒。
 

　　部分私营企业主、大型农牧业场主、国企老总及较富有的个体经营愿意消费单瓶价格200元以上至千元之间乃至千元以上的酒。
 

　　选择单瓶葡萄酒价格在几十元至百元之间的消费者约占60%、单瓶价格几百元至几千元的消费者约占15%，其他区间价格消费者约占25%。
 

　　消费者喜欢饮用国产酒
 

　　在乌兰浩特市区，大型超市内营业面积100平方米左右的葡萄酒卖场有1家、50～100平方米的葡萄酒卖场有2家、50平方米以下的葡萄酒卖场有2家；营业面积100平方米以上的葡萄酒专卖店2家、100平方米以下的葡萄酒专卖店3家。较专业的葡萄酒专卖店有5家、烟酒行10家。分布在繁华路段的烟酒店、便利店超过30家。
 

　　在这里，国产葡萄酒市场销售份额占整个市场的70%。国产葡萄酒的张裕、长城，产自贺兰山东麓几家酒庄的酒及两个地产品牌在市场上均有销售。其中，张裕葡萄酒、来自贺兰山东麓葡萄酒在市场上的占有率、销售额高于国内其他品牌的酒，国产酒的单瓶价格从几十元到几百元不等。
 

　　占市场销售份额40%的进口葡萄酒产地大多来自法国、澳大利亚、俄罗斯、格鲁吉亚、意大利、智利等国家，销售价格从每瓶几十元到几百元不等。
 

　　目前，市场上销售的进口酒有两种：一种是装在橡木桶里过关后再“分装”的酒，另一种是“原装、原瓶”酒，“原装、原瓶”的单瓶酒价格高于“分装”的酒价格。当地消费者对产自法国、澳大利亚和俄罗斯的葡萄酒认知度较高。
 

　　在消费习惯上，35%左右的消费者选择在超市进行购买，35%左右的消费者选择在专卖店购买，25%的消费者选择网上订购，只有5%的消费者会在烟酒店购买。在消费场所上，七成的消费者选择自己家里饮用，20%左右的人在餐饮店消费，其他场合的消费葡萄酒占10%。
 

　　元旦、春节期间的乌兰浩特，葡萄酒销售价格多集中在50元～300元之间。在商超、专卖店渠道销售的单瓶价格50元～200元的葡萄酒占节假日期间的60%。主渠道在专卖店销售的单瓶价格200元～300元的葡萄酒占节假日期间的25%，其他单瓶价格区间的酒销售占15%。