独家︱姗姗来迟的2019年春节酒类销售旺季
文| WBO团队
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日前，一名酒商向WBO表示：明显感觉春节酒类销售旺季来得比去年晚！距离春节一个月时间，一些企业团购客户都还没动静。
就此，WBO记者采访了全国多个区域市场的酒商，发现不同情况存在旺季延迟的现象。
温州葡叶国际贸易有限公司总经理陈有进告诉WBO：“目前来看，2019年的春节旺季要比2018年减少10天左右。以往的这个时候，早就十分火爆了，但今年客户购买意愿并不强。”
“按照往年的习惯，由于春节旺季会卖空，春节后还有一波补仓的高潮。但目前预测，由于消费平淡，经销商库存充足，2019年的春节后频繁补仓可能成为历史。”他说。
唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成也表示了相同的看法。他指出：感觉今年的旺季延后了10-15天。现在应该是很多客户走访活动，赠送礼品的时间段。但我发现有的人现在连客户都不走访了。
在辽宁经营葡萄酒的美葡精品酒业总经理徐晓童则认为：如今的症结并不在于春节旺季缩短或者加长，其根本原因在于出货量减少。以前买贵酒的顾客，如今购酒越来越便宜。
北京龙泽上谷葡萄酒贸易有限公司董事长李欣新对此也持相同看法，他说：我们发现很多客户的客单价在下降，以前一次性采购三五万元的，现在只买一万了。
福州沐恩酒业总经理吴启华告诉WBO：“今年的旺季提前有延后，去年在元旦之前就开始了，但今年则是1月7日后集中爆发。”
谈及原因，不少酒商认为还跟经济大环境有关。
徐晓童向WBO介绍：我在阜新有一家餐厅，我给销售经理培训多年葡萄酒知识，他也学不进去。但这在以前并不耽误他卖酒。原因在于他很会维护客户，几名大老板在春节都会找他采购，有时一个旺季能卖几十万元的货。但这三年他的业绩却阶梯式下滑，因为现在经济不好，大家没钱了，购酒送礼的欲望也减少了。
陈有进同样认为这跟经济大环境有关。他表示：2018年不仅是酒行业没有旺季，其他行业也如此，尤其汽车行业经历了20年涨幅后，今年出现跌幅。虽然不大，但从中可以看出，经济处于调整期的下行态势一事不争的事实。而酒类消费是与大环境息息相关的产业，自然会随之起伏。
“另外，随着生活水平提高，大众在吃喝方面开始抛弃大吃大喝的方式，其次很多人选择出境旅游，也带来了春节消费的减少。”陈有进指出。
吴启华认为旺季延迟这可能源于大环境不好，一些客户相对谨慎的原因。
当然，在采访中，也有人表示今年旺季“生意还行”。济南歌琳宝红酒行的宋欣宇则表示目前订单已排到了27日。而在成都温江逸品酒庄总经理贾培也表示：今年旺季还不错，最近手中的波尔多中级庄和慕斯卡托还出现了供不应求的现象。原因在于慕斯卡托的备货量此前预估不足，而中级庄的动销则因自己最近向一些喜爱喝酒的80后新生代企业家客户大力推广所致。
吴启华指出：随着市场成熟，越来越多消费者开始追求零售价在100-300元价位段的葡萄酒。特别是澳大利亚和智利一些知名子产区的葡萄酒颇受欢迎。这个价位段的葡萄酒，我今年的销量比去年增加了10%以上。
对此，董怀成表示：目前省会城市的消费更为稳定，类似于唐山这种已第二产业为主的城市，形势比较严峻。
“如今唐山很重视环保，很多炼钢的企业都被迁移。而唐山的中等收入人群就是钢贸商和中小工厂主。他们是葡萄酒的主要消费人群。但在省会城市就稍好一点，第三产业相对发达，且收入稳定的阶层更多一些。”董怀成说。