成都部分高端超市5折卖精品酒，促销员称“史上最大力度年中活动”

文| WBO团队

在Ole'精品超市成都万象城店不少精品葡萄酒在进行打折促销。其中，澳大利亚麦克拉伦谷的红五星酒庄Tintara在原价408元的基础上打5折。另一款麦克拉伦谷产区的玫瑰山庄钻石酒标赤霞珠红葡萄酒则在198元的基础上打5折。

此外，巴罗萨产区的纷赋总统特选金标设拉子干红葡萄酒原价300元，购买第二瓶则仅需加50元，折合每瓶的价格为175元。

而这家超市在成都太古里的分店，打折的产品则更多。一整面产品墙上都能看到不少葡萄酒有促销的价签。

记者发现，不少勃艮第、教皇新堡产区的白葡萄酒都在进行促销，折后价在最低276元，最高538.9元。而一款名为依莫蒂的意大利普洛赛克起泡酒售价仅99元。

波尔多的不少精品酒也在打折。一瓶上梅多克的中级庄折后售价为180元/瓶，四级庄副牌拉图嘉利沉思干红葡萄酒原价499元，第二瓶仅加50元钱，折合每瓶274.5元。

谈及此次大规模促销的缘由，该超市一位导购向记者介绍：此次为主要清理一些库存不多存货，清理完成以后，一部分商品将不再销售，一部分商品将换标。

这家超市的另一名导购则表示：目前每个月都有不同商品进行促销货场，一些促销价格十分低廉，我们店员自己都会购买。

值得一提的是，成都市的另一家走精品路线的商超伊藤洋华堂在6月也推出了折后价超低的精品葡萄酒。

WBO记者走访发现：伊藤洋华堂双楠分店的富隆专柜，一整面墙都贴满了促销的标签，近一半的精品葡萄酒都参与了促销活动，其中大部分是买一赠一或直接打5折。

该卖场一名销售人员告诉WBO：“这是我在这个岗位5年来，看到葡萄酒促销力度最大、商品最多的一次年中庆。”

伊藤洋华堂与中国人熟悉的7-11便利店同属一家母公司。而Ole'精品超市则是华润万家零售集团旗下的高端超市品牌，其葡萄酒价格一直较高。

熟悉商超渠道的吉林省苏荷商贸有限公司总经理高吉波指出：这种情况说明之前的定价虚高，可能动销慢。因此，商超就按照促销折扣的方式变相降价。

“实际上，沃尔玛、麦德龙这类卖场的价格几年前就开始回归了，只是部分卖场还未回归而已。但消费者会比价，而且精品超市并不意味着价格虚高，这是误区。”高吉波说。

的确，以近两年当红的新零售卖场盒马鲜生为例，其葡萄酒的价格颇为亲民，以流通货黄尾袋鼠为例，价格为58元/瓶，只比京东上整箱购高出10余元。永辉超市的纷赋黄牌价格也一度低于100元/瓶。

此外，盒马鲜生的福佳白啤酒价格适中维持在12.9元买一赠一，而Ole'精品超市同款啤酒为12元/瓶。

但是，也有行业内人士表示其中一些打折后并不便宜。成都渡美堂创始人陈勋指出：澳大利亚这几款的价格的确比较优惠，勃艮第有个特点，大区酒在150元/瓶以上，村庄级的在300元/瓶以上，但促销的这些酒都是普通的酒，普洛赛克便宜的出厂价在3欧元，成本不算高，只是之前被卖得比较高而已。

高吉波同时也指出：Ole'精品超市这些价格总体而言还算正常，我公司勃艮第村庄级358元买一赠一，普罗塞克58元，都卖好多年了，仍可保证利润。

陈勋指出：与其说是超低价，不如说是商超顺应葡萄酒价值的回归。

为何Ole'这类精品超市会出现精品葡萄酒价格的回归？济南歌琳宝洋酒行总经理宋欣宇认为有两个原因：第一，随着大流通产品的带动，如今葡萄酒的消费肯定比几年前更多。销量的增加，让大商可以采取薄利多销的策略。以前一个经销商一个月卖10瓶，现在一个月卖100瓶，则可以用量还换价格，因此存在降价的必然因素。特别是葡萄酒市场的利润本就较大。

宋欣宇认为：第二个原因则在于终端渠道多元化的影响。

“以前没有很多新零售模式之前，Ole'是高端、品质的一个代表，溢价能力高，有很多忠实的客户群认同华润万家的品牌与品质。但如今随着渠道的多元化，让大家有更多的选择权，比如京东、天猫都有自己的直采。这对Ole'这样的精品商超会带来影响，倒逼其价格回归。”他说。