智利葡萄酒业者谈未来中国市场发展战略

智利葡萄酒在中国市场的知名度日渐提高，跻身中国三大葡萄酒进口来源国，智利葡萄酒业者对市场未来发展充满信心，有人称“每次中国旅行都值得”。
 

“在飞机上飞行的每公里都值得”

网站“America Retail”报道，塞巴斯蒂安·曼图拉娜（Sebastian Maturana）与兄弟何塞·伊格纳西奥（José Ignacio）共同创办了家族企业马图拉纳酒庄（Maturana Winery）。他表示，每次前往中国都在路上花费近1天半的时间，而且旅程结束后，还需要时间恢复精力。去年，他一共前往中国4次，但他确信，在飞机上飞行的每公里都值得。

马图拉纳酒庄5年前开始向中国出口葡萄酒，如今已成为他们的主要出口市场。虽然出口时间并不长，但塞巴斯蒂安看到了重要变化。他说：“中国消费者求知欲强，他们想知道更多的信息，他们知道如何区分品质，我相信他们很快会在葡萄酒知识方面超越我们。”

数据显示，智利去年向中国出口3.45亿美元的葡萄酒，共1.94亿升，虽然对中国市场而言，这个数字并不突出，但对智利来说，是很大的出口量。此外，中国是最具潜力的葡萄酒市场，随着人均收入的增加和饮食习惯的西化，消费量会继续增长，这是一个好消息。

“智利业者并未准确把握增长的意义”

不过，并非一切都很完美。根据全球贸易数据库（Global Trade Atlas）的数据，去年2月，澳大利亚瓶装葡萄酒对华出口均价高达每升8.33美元，远高于平均水平（6.94美元），而智利对华出口价仅为每升4.99美元。

瑞克·叶（Rick Ye）是智利永恒酒庄（Vina Eternidad）的庄主，虽然他们在智利的知名度并不高，但却是对华出口的重要参与者。他认为，自从中智两国签署自由贸易协定后，智利葡萄酒对华出口量以每年50%的速度增长，但智利业者并未准确把握增长的意义，影响了平均出口价格。

叶表示：“为达到每年15%的出口增幅，（智利）酒庄贸易经理降低选择出口价格。”而其他葡萄酒竞争者，如澳大利亚，则采取了不同的策略。

“可以创造长期价值的是佳酿葡萄酒”

智利冰川酒庄（Vina Ventisquero）贸易经理胡安·伊格纳西奥·祖尼加（Juan Ignacio Zuniga）解释，自2012年起，澳大利亚葡萄酒业者开始以推行瓶装佳酿葡萄酒为重点的战略，“努力树立高品质葡萄酒形象”。

智利圣丽塔酒庄（Vina Santa Rita）负责亚洲出口的马蒂亚斯·埃斯特索（Matias Esteso）补充，除了定位高端品牌，如奔富（Penfolds），澳大利亚还借助地理优势让中国消费者了解他们的生活方式。

智利伊拉苏酒庄（Vina Errazuriz）负责人爱德华多·查威克（Eduardo Chadwick）认为，智利也应该采取类似措施，建议通过市场营销来集中推广智利佳酿葡萄酒。

查威克表示：“中国是马克西米诺（Don Maximiano）、赛妮娅（Sena）和查威克（Vinedo Chadwick）的主要出口市场，每箱售价超过500美元，但智利整体出口均价较低，因为大部分酒庄没有做品牌工作。其他国家，如法国和澳大利亚知道，可以长期创造价值的是佳酿葡萄酒。