某网店利口酒销量增长超100%，有进口商认为是跟风型消费造成

文| WBO 团队

编辑| candy

说起利口酒，大家的反应可能就是野格，得益于在社交网络的频频曝光，野格俨然成为新晋“网红”。

 

利口酒是以白兰地、威士忌、朗姆酒、金酒、伏特加、龙舌兰等蒸馏酒为基酒配制各种调香物品，并经过甜化处理的酒精饮料。

 

有走“网红”路线的，也有走入寻常百姓家的，据记者一位朋友介绍，其年过七旬父母在家里两天能喝完一瓶750ml的百利甜酒。

 

由此可见，饮用利口酒的人群年龄跨度还是很大的。那么利口酒目前在中国市场是什么一个现状？主要的消费场景出现在哪里？未来会有一个快速发展阶段吗？WBO烈酒商业观察对此进行了调查。

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网店销量增长超100%，带动低酒精饮品增长超300%
记者在淘宝搜索“利口酒”发现，在天猫国际进口超市，野格月销量5500+；在醉鹅娘天猫旗舰店，野格月销量更是达到8500+；而在老宋的微醺23点淘宝店内，利口酒销量前三全被野格占据。据一位线上酒类头部店铺负责人介绍，随着野格的走红，从去年开始，其店铺上利口酒的销量增幅超过100%。 另据天猫平台新酒类统计数据显示，在利口酒的带动下，像预调酒、果酒此类的甜型酒增长幅度超过300%。相较其他细分酒类，数据显得颇为亮眼。

德国汉凯菲斯奈特集团中国品牌推广代表顾育认为，在国际上烈酒主要分为棕色烈酒和无色烈酒，棕色烈酒目前在国内市场占有绝对优势地位，然而在国际上两者基本是五五开。近年来利口酒、调制酒等酒类随着被年轻一代消费者接受，也间接带动金酒、朗姆酒等无色烈酒在国内市场的销量上升。

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消费场景集中在夜场、酒吧，消费人群范围逐步扩大
WBO调查得知，目前利口酒的主要消费场景还是在夜场和酒吧。四川南充路易洋酒行总经理刘泉宏告诉记者，目前利口酒占到其店内进口酒销量的20%左右，主要还是供货给酒吧渠道。 一位业内人士告诉记者，目前利口酒在国内的消费场景主要是在酒吧、夜店、量贩式KTV等处，网上和超市也卖得比较火。但今年受疫情影响，国外有很多平行货进来，一定程度上影响了销量。 顾育平表示，尽管目前利口酒的主要消费场景仍是酒吧、夜场，但未来会随着年轻人个性化消费的需求，逐步进入家庭日常饮用，甚至未来有望拓展至主流餐饮消费场景。他认为还有一个原因，就是疫情导致大量留学生回国，这批人既有消费能力，也有国外饮酒经验，所以也带动身边年轻人消费利口酒等品类洋酒，但由于夜场、酒吧受限不能营业，也间接带动消费场景的拓展。

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有人看好市场前景，广泛接受仍有待时日 上诉线上酒类头部店铺负责人表示，目前利口酒渠道主要沉淀在夜场以及传统toC的电商渠道，主要消费人群以18-28岁、活跃在社交平台的年轻人为主。现在通过线上直达C端的通路还是较多，如果能利用好事件、内容营销等方式，她还是很看好利口酒等甜型酒在中国市场的未来。 另一位业内人士则表示，目前在国内推广利口酒时，主要是担心其没有持续性，一般就是火3年左右，马上会被新的其他潮牌酒水代替，毕竟夜场、酒吧流行的东西还是要看利润能否维持？夜场是否主推？ 中浦耐杯（北京）贸易有限公司CEO张喜军则表示，野格的火爆得益于社交网络的助推，但从长远来看，此类产品要让国人真正接受还需要一个很长的时间，目前大多数消费者对这类产品其实并不了解，大多数是属于跟风型消费。他认为，未来的利口酒市场，或许还会新的爆款出现，但能达到野格目前这样火爆程度的估计很难再有。