法国每0.8秒卖出一瓶的大单品卡柏莱,在中国市场推出“二十周年荣耀干红葡萄酒”

文 | WBO团队

2020年是卡思黛乐集团与宝真酒业合作的第十四年，也是卡柏莱进入中国市场的第二十年，同时也是不平凡的一年，为了平复疫情的冲击，卡柏莱的运营商宝真酒业可谓逆水行舟，为进口酒市场树立了宝贵的信心。

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巡回10城市，推二十周年荣耀干红

为纪念卡柏莱进入中国二十周年，并借此契机发布卡柏莱纪念限量版酒款“卡柏莱二十周年荣耀干红葡萄酒”，宝真酒业开启“勠力同心二十载，携手共创新‘位’来暨卡柏莱中国事业二十周年颁奖盛典”巡回之旅。

 2020年8月至9月期间，二十周年答谢晚宴分别在江苏南通、山东济南、山东临沂、山东德州、福建平潭、山东日照、浙江慈溪、湖南长沙、河南周口及安徽天长10座城市隆重举办。卡思黛乐与宝真酒业联合各地经销商，邀请卡柏莱核心客户参与本次巡回盛典一起共品美酒，共享卡思黛乐的美酒时光。

活动现场卡思黛乐亚太区总裁毕杜维先生、宝真酒业董事长潘智群先生、宝真酒业总经理潘智海先生及宝真酒业多位企业高管悉数到场，释出政策利好。体现了卡思黛乐及宝真酒业对于本次巡回活动的高度重视。 

作为本次活动的聚焦点，卡柏莱二十周年荣耀干红葡萄酒正式发布夺得了巨大的成功。这一款荣耀干红颜色是浓郁的宝石红，质地细腻，成熟均衡，口感富有从层次感，其优雅醇香的酒液以及令人耳目一新的外包装，获得在场嘉宾的一致好评与认可。

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推出4大措施助商抗疫

今年2月，宝真酒业就提出要和经销商伙伴“共克时艰”，并采取了4大市场措施。

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开展云约酒活动，线上品牌宣传全面发力

突如其来的新冠疫情，使得经销商伙伴春节的货物大批量的积压。考虑到消费场景的缺失，宝真酒业迅速决策，联合卡思黛乐集团果断推出线上云约酒活动，呼吁大家在疫情期间不要出门聚会，宅家“云”喝酒，这样既不给疫情防控工作添乱，又缓解了被迫宅家的焦虑情绪。活动历时1个半月，总计参与人数达到30000人之多，分布于8个省份的70多个城市。在帮助经销商消化库存的同时，还在线上进行了有效的品牌互动。充分证明了卡柏莱品牌在国内的影响力之大，影响范围之广。

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空瓶换酒，线下活动全面展开

在疫情期间进行了为期1个半月的线上活动之后，随着国内疫情形势的好转。线下消费场景的恢复，为了帮助经销商及烟酒店进一步动销，宝真酒业联合卡思黛乐推出了线下空瓶换酒活动。此次活动历时1个月。成功的帮助线下门店消化库存，产生良性动销。同时也通过消费者之口，再次传播卡柏莱品牌。形成了线上线下互动，深度拉动了线上流量的线下消费，行成了线下反哺线上的良好局面。

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联合大品牌，打造全新IP

疫情进一步向好，消费场景快速恢复。宝真酒业联合滴滴代驾推出联名代驾卡。全力保障消费者生命财产安全。体现出卡柏莱作为国际知名的葡萄酒品牌对于消费者的充分关心。同时也体现了卡柏莱品牌的广泛包容性，抱团取暖，跨界发展，实现1+1＞2的效果，使得消费者更容易接受、更快速的消费。

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坚持终端门店品牌建设不动摇

终端门店品牌建设是产品生存的第一根本，宝真酒业始终将终端门店的品牌建设放在重要的战略位置上，坚持做系统化陈列不动摇。在满眼都是白酒的陈列之中，以其独特的陈列视觉占据一席之地。使产品印象第一时间触达到消费者，强化消费者对于卡柏莱品牌的第一印象，更快的帮助终端门店动销。

经过十余年的经营布局，卡柏莱已经在市场上占据重要的一席之地，卡柏莱的销售网络覆盖全国24个省份，超过400个城市及地区，遍布这些城市的商超、名烟名酒店、餐饮酒店等每一个角落，并率先进军B2C电商平台，围绕几大核心电商渠道进行了品牌入驻及销售，在中国进口葡萄酒市场占据不俗的地位。随着进口葡萄酒市场政策的变化，法国酒又迎来机遇期，卡思黛乐集团与宝真酒业携手打造的卡柏莱品牌能否乘势而上，我们将密切关注。

品牌背景：

卡柏莱是法国卡思黛乐兄弟简化股份公司旗下的全球主导品牌，是传统工艺与现代技术的结晶，是高标准与高质量的完美结合。卡柏莱品牌从葡萄品种、等级、口感、产区等多个方面做出了细致区分，充分满足了消费者的个性化需求。丰富的单品选择，也使得卡柏莱在“品牌力”与“产品力”上都有了全新的突破。《Rayon Boissons》杂志给出的一组调查数据：2014年，卡柏莱法国年销量3400万瓶，全年合计31536000秒，也就是平均1秒就卖出一瓶卡柏莱！随着销量连年上升，2018年卡柏莱系列葡萄酒法国年销量3600万瓶，已达到平均0.8秒就卖出一瓶卡柏莱，截止到2019年，卡柏莱在法国年销量已超过3700万瓶，在法国本土的各大超市，卡柏莱系列产品几乎随处可见。早在2006年，宝真酒业就与卡思黛乐集团达成合作，在中国范围内运营销售卡柏莱品牌系列葡萄酒。