百年张裕正在重新定义与消费者相遇的方式

中国葡萄酒行业长期面临核心痛点：品牌与消费者之间，一是缺乏直接有效的触达渠道，二是缺乏能够建立情感共鸣的沟通方式。

张裕近期在上海举办的“133年的传奇——中国葡萄酒百年艺术巡回展”，则为行业突破营销困局，直接触达消费者提供了经典案例。

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上海“限时展”，张裕如何与消费者对话？

张裕本次系列“限时展”选址上海具有深远考量，这座城市不仅是张裕的核心市场，更是中国葡萄酒消费成熟度最高的城市。

这场“限时展”注定不是一次简单的路演。

张裕选择瑞虹新天地太阳宫大型商圈作为首战场，精心设计了一套环环相扣的体验流程，整个活动被设计成一套标准化的组合拳。

活动现场，商场空间被改造成兼具复古与潮流的体验区，“百年文化展墙”清晰地展示了张裕的发展以及与上海的历史渊源，试图唤起本地消费者的共同记忆。

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一本名为《双珠连璧闯上海》的新书在现场发布，将品牌故事具象化，强化了文化层面的情感链接，百年后回归初心，重新寻求与这座城市的深度交互。

互动环节被深度融入沉浸式体验之中，其设计可见诸多巧思。

一比一复刻的1930年代张裕老专卖店“裕和成”，让消费者在复古场景中感受品牌历史底蕴。现场工作人员身着民国服饰，与消费者互动交流，营造出时空交错的独特体验。场景重构不仅唤起老一辈消费者的情感记忆，也为年轻群体创造了新颖的打卡体验。

产品品鉴区设有八个专业品酒台，提供被评为“全球酒王之王”的龙谕，到“全球XO盲品赛冠军”可雅，再到面向年轻消费群体的长尾猫、小萄等潮饮系列产品品鉴。

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“全球XO盲品赛冠军”——可雅自兰地

长尾猫白葡萄酒

年轻态的气泡葡萄酒——小萄

现场提供的多款产品，从经典的干红、干白，到迎合新潮流的加气、低度及果味葡萄酒的免费品鉴。这背后是张裕针对当前消费趋势，推出的多元化产品矩阵，旨在同时满足传统爱好者与年轻群体的需求。

为了提升参与感，活动设计了集章抽奖流程，消费者通过完成各个站点的体验来集章，从而获得抽奖机会，这有效引导了人流并延长了停留时间。

社交裂变与线下引流被深度整合。

张裕鼓励参观者将现场照片分享到朋友圈、小红书或抖音，并为此提供赠酒等奖励，巧妙地将线下流量转化为线上声量。

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同时，张裕与商圈内几十家餐饮等业态的店铺展开联合营销，在商场主入口设置醒目引流点，形成了以自身活动为中心、辐射整个商圈的渗透效应。

此外，一批本地有影响力的社交媒体博主被邀请至现场打卡，他们生产的内容实现了活动的二次传播，完成了从线下体验到线上扩散的闭环。

值得注意的是，首场活动在“太阳宫”举办仅三天后，第二站便在邻近的“月亮湾”商圈迅速启动，第三站也在筹备之中，活动场景也在持续优化。

“限时展”的背后，是张裕对消费者接触点的深度思考。从等待消费者上门，到主动走进消费者的生活动线，张裕正在重新定义与消费者相遇的方式。

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张裕正重新定义品牌与消费者的距离

当前，在消费者沟通层面，国产葡萄酒行业长期存在感不强，与终端用户的连接薄弱。国产葡萄酒品牌要赢得市场竞争，必须完成从“渠道驱动”到“消费者共情”的思维转变。

张裕此举，正是试图通过直接、沉浸式的体验，与消费者的直接对话，弥补这一短板。运用了历史叙事引发共情、多元化产品满足需求、现代社交营销扩大影响，是一种系统性的“品牌共情”探索。

这场始于上海的破局之战，或许将为中国葡萄酒行业打开新的可能。当葡萄酒离开遥远的酒庄和专业的品鉴会，走进消费者日常生活的商圈，品牌与消费者之间的距离，正在被重新定义。