长城五星干红产品价格上调，引领行业向上发展

9月中旬，中粮长城酒业有限公司销售管理中心下发了关于调整长城五星干红产品价格的通知(简称通知)，宣布对旗下大单品长城五星的价格进行上调。

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通知显示，自10月1日起，长城五星干红750产品“基础战略价”上调，所有经销商按调整后的基础战略价进行打款开票。这也是继去年8月停货、涨价之后长城再次出现调价的动作。

对此，葡萄酒行业观察家、评论家董树国表示，涨价是一种营销策略。相比涨价来说，如果降价反而令消费者质疑。“目前，长城五星是获过全球顶级赛事大满贯的一款酒，涨价也是对其品牌和品质的尊重。”董树国在接受《华夏酒报》记者专访时表示，在葡萄酒行业进入深度调整期的今天，长城五星作为一线大品牌有引领作用，提价不仅鼓舞了行业士气，还提振了市场活跃度。

释放品牌价值动能

一直以来，中粮长城酒业极为重视旗下核心产品——长城五星的市场秩序、品牌建设以及价格管理。中粮长城酒业副总经理刘鑫曾公开表示：“长城五星与长城母品牌的结合度、关联度、带动度很强、很给力，为长城葡萄酒的品牌发展贡献了巨大力量。”

在2019年12月举办的长城葡萄酒客户年会上，中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理肖萍透露，长城葡萄酒在未来三年的整体战略核心中，将聚焦长城五星，突出其核心地位，这是其2020年战略举措的重要一环。具体来看，长城五星的品牌策略将集中在品牌强化、布局优化、终端深耕、撬动KOL四个方面。

为此，长城五星“动作频频”，举办了一系列品牌传播活动。1月，长城五星成为中国国家女子排球队官方葡萄酒，深度诠释中国力量、中国品质以及中国自信;进入到7月，长城五星率先发起5城联动高端品鉴会，通过“五星品质 中国盛宴”系列活动，先后在成都、西安、泉州、郑州以及青岛释放“红色国酒”的品牌势能。

9月3日，长城五星又在线上举办了《云游长城五星沙城产区——中国风土，世界品质》的直播活动，通过镜头展示长城五星葡萄园、水泥窖池、地下酒窖等场景，传达长城葡萄酒的文化历史、荣誉历程和匠心理念。

通过一系列的宣传赋能，“长城五星，中国荣耀”的品牌理念深入人心，极大程度上带动了产品的销量，也点燃了长城五星旺季的营销热潮。

“长城五星是国产新高端和次高端葡萄酒的价值标杆，特别是在商务消费升级的趋势下，长城五星可以进一步夯实新高端和次高端价位的独霸地位。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，长城五星作为长城葡萄酒的战略主导产品，一直承载着长城主品牌的价值输出，通过市场聚焦、产品聚焦、资源聚焦，进一步提升了葡萄酒市场的经营信心。

引领行业向上发展

在物理学上，有一个现象叫虹吸效应。受重力和气压影响，高处的水会被向上吸起来，表现在经济市场上，就是某一板块将其他区域的资源全部吸引过去，使得自身相比其他地方更加有吸引力，从而持续并加强该过程的现象。比如说，如今“涨势如虹”的白酒股，从市场表现来看，二季度以来，高端白酒在需求边际复苏及充裕流动性的推动下，批价也持续上涨。但葡萄酒行业形势却不容乐观，数据显示，1~8月，全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3749.67万千升，其中，白酒产量418.00万千升，同比下降11.12%;葡萄酒产量16.78万千升，同比下降28.91%。

不管是体量、规模还是消费者喜好度，白酒的“欣欣向荣”一直是“跌跌不休”的葡萄酒心之向往的。那么，长城五星在今年疫情的大环境下实现了增长，其极高的活跃度、强有力的品牌支持会不会引领葡萄酒行业逆势翻盘?

“随着整个葡萄酒行业进入下一阶段的调整增长，葡萄酒行业势必会向高质量方向发展，也一定会出现类茅台这样的葡萄酒品牌。在这之中，最有机会的一个是张裕，一个是长城。”和君咨询集团合伙人、酒水事业部主任李振江对记者表示，长城五星经过多年的市场培育，消费者对其品牌价值和产品价值已经有了相对清晰的认知，所以提高价格去完善市场占位，以及扩充商业利益基础，是符合产品升级和品牌升级方向的。

“整个葡萄酒在次高端，也就是三四百这个价位，缺少一个战略大单品。长征五星通过这几年的聚焦打造，已经在这个方面形成了独特的地位。”田卓鹏表示，中国中高端葡萄酒市场消费已由过去的100~200元价格带升级为200~400元。

目前，在酒业向高端集中、向名酒集中的大背景下，能进入到高端市场较量的，一定是基于品牌的价格竞争，国产葡萄酒自然也不例外。

“所以，长城五星的涨价是顺势而为，但同时受整个白酒涨价体系的推动，加上葡萄酒消费的普及及推广，葡萄酒行业的涨价在未来也是可期的。”李振江说道。