中国葡萄酒市场洗牌在即，拥有4.03亿瓶产能的西班牙菲立斯欲发力“口粮酒”赛道

文 | WBO团队

由于近年持续火热的澳洲葡萄酒正遭遇双反调查，不少进口商都希望寻找替代品，以备不时之需。

那么，究竟怎样的葡萄酒产品在这个十年难遇的行业洗牌期具有较强的竞争力呢？

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高性价比葡萄酒蠢蠢欲动，

但仍面临挑战

中国葡萄酒市场目前显现出“两头大”的特点，低端市场容量大，消费者越来越认国际知名品牌，“口粮酒”赛道越来越宽。高净值人群受到经济波动影响小，高端市场大且稳定。一方面，诸多品牌化运作、高性价比的入门级葡萄酒占据了电商平台、零售平台。这些葡萄酒销量惊人，且自购率超高，一般不需要销售人员做出太多解释。

澳洲的洛神山庄、黄尾袋鼠均是如此应运而生的葡萄酒大品牌。尽管利润率恐怕并不高，但为招揽顾客，不少线下酒类零售门店也会采购这样的葡萄酒，陈列在显要位置。

在葡萄酒产酒国中，西班牙、意大利、智利这三个产能大，性价比高，并且有引领性名庄的国家，被业界认为在未来有一定机会。然而，这种机会与挑战并存。

以西班牙为例，根据国际葡萄和葡萄酒组织（OIV）的数据显示，西班牙2019年的葡萄酒种植面积为全球第一，其葡萄酒产量则仅次于意大利、法国，位居第三。且这三个国家的总产能占全球葡萄酒产能的48%。

其次，西班牙葡萄酒以高性价比著名，不论是入门级葡萄酒，还是精品葡萄酒，性价比都非常高。在价格维度，可以形成有效竞争力。

但是，西班牙葡萄酒也存在挑战。首先，一些西班牙酿酒企业品牌意识缺乏、纯贸易思维明显。缺乏品牌化的运作，导致其在中国至今几乎未出现入门级单品和大品牌。

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国际化大型酿酒企业机会更大

当然，一家产能巨大、具有国际视野的西班牙酒企，经营中国市场的态度和不做品牌的西班牙酒庄截然不同。

以西班牙菲立斯酿酒集团（Felix Solis Avantis）为例，这家建立于1952年的家族葡萄公司，目前年销售4.03亿瓶葡萄酒，拥有450名员工和5000家长协农户，在国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）统计的世界最大葡萄酒生产商中排名第八。

菲立斯酿酒集团在西班牙各个产区都有布局。菲立斯酿酒集团的总部位于在瓦尔德佩娜产区，占当地总产量的50.9%，控制本产区葡萄园超过50%，是该产区的绝对领导者；菲立斯酿酒集团是杜埃罗河岸产区最大的企业，占当地产量的23%；菲立斯酿酒集团还占卢维达产区总产量的15%，在当地拥有1000公顷葡萄园；在里奥哈产区，菲立斯酿酒集团控制了3500公顷的葡萄园，年产量可达到1200万瓶；在托罗产区，菲立斯酿酒集团是当地最大的酿酒企业，控制了1300公顷葡萄园，占当地产量的23.6%。

可以见得，菲立斯酿酒集团在产能上，在多个产区都处于主导地位。

同时，菲立斯酿酒集团是一家非常国际化的酿酒企业。数据显示，该公司的葡萄酒有39%在国内销售，61%出口到世界120个国家和地区。其在西班牙出口量排名第一，占整个西班牙出口的15%。

菲立斯酿酒集团在西班牙拥有多个引领性品牌，并拥有极强的市场占有率。以欧百乐（Vina albali）为例，根据尼尔森公布的2020年第40周为止的西班牙商超渠道葡萄酒市场调查数据显示，欧百乐销售了6677万升，排名第一。除此外，第2与第9位的品牌同样来自菲立斯酿酒集团。

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多种合作模式服务中国市场

值得一提的是，菲立斯酿酒集团非常重视在各个国家的本土化工作。早在1998年，菲立斯酿酒集团就在中国成立分公司，在中国开展销售业务。菲立斯酿酒集团的官方网站还有简体中文版。

如此长时间在中国耕耘，其中国市场的熟悉程度，以及中国消费者的口感熟悉程度也可想而知。

在中国，菲立斯酿酒集团的策略，则希望以寻求中国区总代理，主攻批发、分销这类传统渠道。

除此外，菲立斯酿酒集团还为中国进口商提供贴牌服务。值得一提的是，菲立斯酿酒集团不因品牌是别人的，就为贴牌酒供应品质差的原酒，而是一视同仁，同等价位采用相同品质的原酒。这也为菲立斯酿酒集团在这一板块收获了良好的声誉。

事实上，中国的葡萄酒品牌化仍在路上，老百姓“口粮”葡萄酒品牌也屈指可数。但这也说明，这领域仍然是一个蓝海市场。在这种时候，进口商与一家可以提供高性价比葡萄酒产品，产能稳定、品质稳定，具有国际化视野的公司合作，成功上位的机会无疑更大。