澳洲酒春节前会不会大面积断货？

文 | WBO团队

编 | 潘月婷

众所周知，在澳大利亚葡萄酒遭遇“双反”调查的情况下，尽管有RCEP协定签署的利好消息传出，但整个行业还是为“未来不确定”的因素所困扰。

那么，目前国内市场上澳大利亚葡萄酒的销售和备货情况如何？进口商和经销商有没有采取一些相应的应对措施？WBO进行了调查。

01

进口商备货充分，期待形势尽快明朗

在新近结束的InterwineChina广州展上，记者发现参展的澳大利亚葡萄酒品牌从数量上看仍然较多，但其他国家尤其是意大利葡萄酒品牌的声势明显见涨。参展的澳美酒业集团董事长赵海彬告诉记者，今年年初由于疫情的原因，公司及时调整了全年的备货计划，在5月份的时候已经着手备好到明年春节后的货，他认为到那个时候形势应该已经明朗，根据情况再制定下一步计划。

深圳音符葡萄酒市场总监封立华表示，在“双反”调查消息传出后，不少经销商开始大量囤货澳洲酒，导致公司澳洲酒库存急剧下降，为保证对市场的持续供应，他们不得不对经销商实行“限购”。他表示，其实大家无需恐慌性“抢购”，目前库存充足，正常情况下能支撑8-12个月的供给。

02

经销商消化库存，增加资金灵活度

成都赫文斯酒窖负责人刘科表示，针对目前这个情况并没有专门备货澳洲酒，消费者也没有出现抢购澳洲酒的现象，他认为影响不大，未来价格随行就市就行，实在缺货的情况下还可以向消费者推荐性价比更高的其他国家的葡萄酒。

南宁洲赞商贸总经理陈焕龙表示目前市场平稳，手里的澳洲酒在正常出货的前提下支撑到今年年底是没有问题的，借此机会还可以消化一下库存，未来在葡萄酒板块会谨慎布局。

上海博锐酒业负责人王为告诉记者，目前对奔富系列询价的客户特别多，但市场价格极其不稳定，商家惜售，消费者购买也很谨慎，不会轻易下单。他准备将手里的澳洲酒清空，盘活资金，未来根据情况可能会转向智利酒和意大利酒。

图片来源：Wine Australia

03

产品多元化布局成共识，

多种方法对冲成本提升

在形势不明朗的情况下，大家也纷纷未雨绸缪，对产品线进行多元化布局来降低风险。

赵海彬表示未来在继续专注澳洲酒的情况下，逐步实现产品来源的多元化，他计划未来澳洲葡萄酒、其他国家葡萄酒和国产精品葡萄酒所占的比例分别为40%∶40%∶20%，他对国产精品葡萄酒尤其是宁夏贺兰山东麓产区十分看好，未来或深度介入。

封立华告诉记者，目前不甚明朗的形势，对公司明年的战略造成了不小的影响，原计划举行的一些路演、品鉴活动都不得不暂停，这也直接影响到产业链上下游，包括物料供应、会展策划等环节。至于未来，封立华表示已经在着手产品线的布局，计划将智利酒品牌的数量从现在的3-4个直接翻倍，并准备直接代理知名品牌，尽量减少市场培育的成本。

广西麦巴进出口贸易有限公司负责人龚瑞则表示他公司继续会经营澳洲葡萄酒，将通过以下三种方式来应对关税带来的成本上升，首先和澳洲供应商进行协商，大家共同承担上涨部分的成本，酒庄要适度降价；其次，从目前的形势看，人民币兑澳元的汇率大概率会到4，比6月份时降了，通过汇率对冲的方式来分摊部分成本；最后就是适当提升部分产品的零售指导价，给消费者一个较为缓和的接受过程。