疫情下销售额增长9%，西班牙爆款葡萄酒带来全新机遇

文 | WBO团队

葡萄酒在中国一旦成为消费者品牌，其销售业绩就会远超过非知名品牌。基于此，不少欧洲大品牌都在这方面跃跃欲试。

最近，一个名叫欧百乐（Vina Albali）的西班牙葡萄酒品牌也在中国加大了推广力度，并取得了初步效果。

一个逆势增长的品牌

根据尼尔森认证机构的数据，来自菲立斯酿酒集团（Félix Solís Avantis SA）的欧百乐是近年多以来，西班牙最畅销的西班牙葡萄酒品牌。

欧百乐隶属于DO Valdepeñas酒庄，后者在西班牙家庭购买的DO级别葡萄酒中，近十年稳居销售第一位。欧百乐在西班牙的渠道分布广泛，全国93%的食品门店都有销售，销量最高的单品则是欧百乐佳酿级别，其次是欧百乐珍藏级别。

在出口市场，欧百乐是菲立斯酿酒集团最畅销的品牌，在英国、荷兰、德国、俄罗斯和斯堪的纳维亚地区的销售业绩都极为突出。尽管新冠疫情的持续爆发，对这款葡萄酒的多个目的地市场造成了不同程度的影响，但在欧洲，许多人因社交距离减少了外出，却增加了在家饮酒的频次，让欧百乐这样的流行大品牌在个人消费领域实现了增长，并成功抵消了餐饮招待行业的下滑。此外，欧百乐目前在亚洲和美洲也正处于增长阶段。

集团总裁菲利克斯·索利斯·亚涅斯（Félix Solís Yáñez）指出：自创建以来，欧百乐一直是最优秀的品牌之一，它从一家家族酒庄转型为西班牙最主要的国际级品牌之一。我们很欣喜它持续成为西班牙国民个人消费最多的葡萄酒，并带来了持续增长的销量。与此同时，欧百乐在国外市场也取得巨大成功，特别是在当前新冠病毒持续全球肆虐的情况下。接下来，我们将持续在产品的传统与发展之间寻求平衡。”

背靠巨头，在中国交由葡萄酒大商运营

如上所述，欧百乐来自菲立斯酿酒集团。在西班牙人的购物车中，菲立斯酿酒集团是他们的最爱。数据显示，菲立斯酿酒集团平均年销售量约850万瓶。此外，与2019年相比，2020年该公司的销售额仍增长了9%。按销售额计算，欧百乐是西班牙葡萄酒市场的第二品牌。

菲立斯酿酒集团目前是西班牙主要的葡萄酒出口集团之一，集团通过其子公司和代表处网络发展其国际战略。该集团刚刚被AWC举办的2020年维也纳葡萄酒大赛(AWC Vienna 2020)评为2020年最佳西班牙葡萄酒生产商。

菲立斯酿酒集团非常重视在各个国家的本土化工作。早在1998年，菲立斯酿酒集团就在中国成立分公司，在中国开展销售业务。菲立斯酿酒集团的官方网站还有简体中文版。如此长时间的耕耘，也让菲立斯酿酒集团对中国市场的葡萄酒偏好极为熟悉。

目前，欧百乐品牌的中国总代理交由葡萄酒大商挖酒网进行全渠道运作，菲立斯酿酒集团也会在品牌推广上给予支持。据WBO了解，欧百乐品牌旗下拥有数款定位各不相同的葡萄酒，可以满足不同客群的需求。

国际大品牌联手国内专业运营商，欧百乐葡萄酒的动销无疑是水到渠成的。这对经销商而言，无疑是一件好事。

事实上，中国的葡萄酒品牌化仍在路上，消费者耳熟能详的葡萄酒品牌仍然屈指可数，因此品牌酒的领域仍然是一个蓝海市场。此时，当进口商可以与一家拥有高品质产品，具有国际化视野的酿酒集团合作，并经销企业手中的头部品牌，无疑可以激活手中的渠道与客户，让产品的畅销期延长。