谁在眼馋中国白兰地百亿市场？｜WBO独家

文 | WBO团队

编 | Candy

在很长一段时间，法国干邑几乎成为白兰地代名词，他们联手在中国创造了从0到100余亿市场的奇迹。除法国外，其实还有很多国酿造高品质白兰地，近年来一些品牌也高调进入中国。中国白兰地也逐渐形成自己的阵营。WBO相信，更多势力加入角逐后，白兰地市场也将越来越精彩。

西班牙雪利白兰地来了

西班牙葡萄酒与烈酒集团敖司堡近年来将旗下多款雪利白兰地品牌引入中国。

最近，敖司堡在中国市场推广一款名为凯罗斯一世的雪利白兰地。这款雪利白兰地拥有130多年历史，于2008年被敖司堡收购，如今出口到世界上60多个国家。

在推广这款中国人或许不太熟悉的白兰地时，敖司堡主要用产区、品类的培训课程去影响行业，让行业逐渐对这个产区、这个品类更加熟悉。基于此，敖司堡在2020年第三季度在不同城市开设了6场雪利白兰地入门课程，邀请经销商、媒体、爱好者参与。

在渠道方面，敖司堡的雪利白兰地还是全渠道运作，有交由传统渠道进口商独家代理的，也有进驻连锁商超卖场的。

独家代理了敖司堡旗下凯旋威特（VETERANO）白兰地的天津欢乐颂葡萄酒文化传播有限公司总经理陈辉告诉WBO：现在白兰地阵营中有头部品牌，还有一些杂牌，而我们选择的这款雪利白兰地，有非常好的品牌背书，口感也不错，30多度的酒精含量，年轻人也能接受，且零售价格是200多元和400多元两种，相当于打了一个中间档位。

谈及销售，陈辉表示：这款酒进入了一些传统分销渠道，还会进入一些清吧、酒类门店、会所等终端门店。它无法向轩尼诗那样进夜场，因此其更像葡萄酒的渠道。

意大利特色白兰地亮相

无独有偶，一家意大利酒进口商最近也将一个意大利的白兰地品牌引入了中国市场。

上海华饮贸易有限公司（SinoDrink）引进了意大利白兰地品牌伟杰罗马（Vecchia Romagna），据悉，该品牌是意大利特色的果渣白兰地格拉帕Grappa，这一品牌可追溯至19世纪，如今是意大利销售排名前列的白兰地，并出口到多个国家。

伟杰罗马部分产品的瓶型为三角水晶瓶，非常有特点。据WBO了解，该品牌旗下几款单品的零售定价在300-1200元区间，以夜场渠道为主。

谈到如何推广，华饮贸易总经理刘强向WBO介绍：我们会安排渠道合作伙伴定期到伟杰罗玛白兰地厂家学习和考察，深切感受相关文化，更好地让品牌可以融入中国市场。

此外，华饮贸易还将在各地举行调酒师大赛进行推广。

另据刘强介绍：伟杰罗马的主要销售区域在广东与福建，并且已在当地形成了强势发展。下一步则将促进华东与华北市场的发展。

智利大集团推皮斯科白兰地

智利领先的酒水饮料集团——CCU集团最近也开始张罗旗下皮斯科酒在中国的入市计划。

皮斯科酒被誉为南美的白兰地，其做法是使用葡萄酒进行蒸馏，与白兰地的做法类似。此次推出的皮斯科品牌名为Mistral，号称智利乃至全球销量领先的皮斯科品牌。

据了解，CCU集团并不希望打造一款白兰地，而是要打造一款皮斯科酒，毕竟，皮斯科酒在全球是非常有名的，还是一种有名的鸡尾预调酒。据悉，Mistral现在已经与几个客户达成了合作协议，后者均是葡萄酒进口商。其中，广东一个进口商已经把Mistral推到了夜场、便利店、烟酒店。

“Mistral的品类很多，有年轻化的预调酒可以走电商渠道，也有过橡木桶的皮斯科可以走夜场。因此想象空间很大。”据该品牌一名负责人介绍。

谈及为何如今推出这款产品，他指出：Mistral是南美非常流行的烈酒饮品，有品牌背书，智利的关税又低，有价格优势。因此我认为是一个机会。接下来，我们计划亮相春季糖酒会。但具体要如何做，由于是新品类进入中国，目前还在摸索阶段。

中国葡萄酒巨头先后推白兰地

事实上，近几年多家葡萄酒头部企业也涉足白兰地赛道，由于他们本就拥有成熟完善的销售渠道，也让国产白兰地成为了行业中一股新势力。

据WBO了解，长城、威龙两家葡萄酒企业都在规划推出全新白兰地产品。据WBO了解，威龙白兰地将于今年推出。

谈及为何涉足白兰地，一名接近威龙葡萄酒的人士向WBO指出：如今的一些年轻人对白酒感到排斥，则会转向了烈性洋酒。现在白兰地在中国的体量还比较小，但未来有增大的趋势，因此我们希望提前布局。

作为与法国人头马合资的王朝酒业，则在去年9月推出了4款白兰地。

而张裕白兰地则已成为了行业中的主流产品。不仅如此，白兰地还成为了张裕的主流吸金产品。消息显示，张裕白兰地目前占据国产白兰地市场份额的95%左右。仅张裕白兰地五星金奖全系列，2018年就销售了208万瓶。

在白兰地最核心的主销区——广东省。其大众化的白兰地市场已经很稳固，主流价格区间处于100元以下甚至50元以下。数据显示，张裕金奖白兰地占据了绝对份额，仅这款单品在广东就卖5亿元以上。

值得一提的是，张裕白兰地不仅仅在入门级发力，还剑指高端，实现了各个价位全覆盖。

2019年，张裕白兰地进行了产品升级——高端产品是可雅白兰地酒庄系列，中坚力量是张裕金奖五星系列，另外还有面向年轻人的迷霓品牌和面向时尚一族的派格尔系列，这其中，可雅系列和五星系列被放在更加突出的市场位置，而可雅白兰地15 年XO和珍藏五星又更加突出地成为张裕白兰地的两个核心旗帜产品。

业内人士：白兰地市场有明显增长空间

为何这么多非法国的白兰地开始关注中国市场，并有切实的行动？一名业内人士指出：白兰地在中国市场的盘量仍在扩大，并且目前主销产品均由几大知名品牌所把持，且渠道、区域也相对单一。这给了一些有渠道、有良好货源的品牌运营商机会。毕竟，随着越来越多的人开始喜爱白兰地，这是一个切实的市场机会。

从数据来看也的确如此。根据中国食品土畜产商会酒类进出口商分会数据显示，2019年，中国进口白兰地的量额全年实现正增长。其中，数量同比增长13.9%，金额同比增长3.73%。而与之相反的是，葡萄酒的进口量、金额从2019年却进入了下跌的状态。

就此，丰德酒业总经理武永磊也指出：其实，即便在广东和福建，白兰地市场也很大很有机会，而世界上除了法国干邑，也有许多非常好的白兰，如西班牙的雪利白兰地，品质好，价格也不错。意大利的格拉帕也很不错。

“很多白兰地品牌在中国的价值尚未体现出来。而市场上又有需求，想必这让许多商人都看到了机会。”武永磊说。