赛道拥堵，智利酒“虚火”上升？〡WBO观察
文 | WBO团队
编 | 饶倩
近日，一些主做智利酒的进口商朋友接到上游酒庄反馈，有大量中国进口商源源不断地找到智利酒庄，寻求新的代理合作，一时之间，智利酒赛道变得有些拥堵，不少智利酒进口商不免忧心：智利酒“虚火”上升。
按理，众人拾柴火焰高，为何还会有智利酒商们认为这是一股“虚火”？话不多说，就请跟着WBO一起去抽丝剥茧，一探究竟吧。
01
智利酒“虚火”上涨？酒商们众说纷纭
深圳万达酒业董事长陈声达表示，智利酒目前的中高端品牌数量有限，而且这些年早就被提前进场的进口商们瓜分殆尽了，现在的中高端智利酒庄基本不接单或者根本接不了单，蜂拥而至的新的中国进口商们只能去签中低端，这个赛道一下子涌入这么多新的玩家，竞争必然非常激烈，价格战和以低充高的现象不可避免。表面看似繁荣，却让行业陷入内卷，智利酒这样的增长不是“虚火”又是什么呢。据他透露，与自己相熟的进口商们也都担心这股“虚火”恐对目前良好的智利酒市场造成一定的冲击。
智利VSPT酿酒集团中国区销售总监白子仪也表示，智利酒中低端激增的代理需求，必然会让这个市场陷入一段激烈的竞争中，拼价格在所难免，而公司又是中高低端都有布局，肯定会受到一定的波及。
当然，中国市场之大，也有不大认可智利酒“虚火”上涨这个观点的进口商。
杭州酌源国际贸易有限公司总经理代鹏轩表示，目前智利酒OEM良性，没有“虚火”现象。他强调，市场需要经过渠道和消费者检验，目前国内中高端的品牌智利酒都已沉淀了很多年，形成稳定的价格标准，以低充高不流行了，而且国内喝进口葡萄酒的消费者都有一定的口感认知，品质没上去，光靠价格战是拉动不了消费的。
智利太阳峰酒庄（MontGras）亚太区董事格里则表示，拼价格战的情况一直都有，不光是智利，其他国家的葡萄酒市场中都会有，而且会在一定时间内长期存在。没有故事，没有卖点，不能品牌化的葡萄酒是做不大的。
吉林苏荷商贸有限公司总经理高吉波表示，纵有虚火，公司早已走出低端智利酒的竞争赛道，门店里的品种级智利酒已经销售到99元三瓶，在此价位段已无价格战对手，他提到，“任虚火再旺，也烧不到我的地头。”
陈声达透露，现在深圳已出现不少小标酒的情况，即通过升级酒标、外包装和酒帽等方式将原来价格较低的智利酒卖到更高的价格，同时他还表示，市场拼价格战的情况大概率停留在进口商层面，不会波及零售终端，市场风向传导到经销商尚需时日。
根据WBO目前的采访，“虚火”现象目前只在进口商环节部分表现，尚未在零售市场表现出来，未来是否爆发还需继续观察。
02
智利酒新入局者众，长期持有or短期过渡？
澳洲“双反”以来，随着澳洲酒库存不断减少，主营澳洲酒的进口商和经销商们纷纷上演“大逃杀”，同为新世界且零关税的智利酒无疑是“借船出海”的最佳的选择，“虚火”上涨尚存争议，但很多澳洲酒商转做智利酒已成不争事实。
谈及智利酒增加的酒商人群，无论是进口商还是经销商大部分都认为，目前主要应该是进口商居多，市场传导还需要一定时间，且经销商可选择酒款的范围较进口商多，下游经销商的增量暂时还不会那么明显。
但，格里却有不同的观点，“应该是经销商多一些”。他认为进口商与经销商呈金字塔形，进口商拿到货肯定会马上下放，而很多经销商往往因选择不多，会随之跟进。
而对于，新入局智利酒的酒商们是否会长期投入，大家的观点主要分为两派。
以陈声达、代鹏轩和长沙葡壹精品酒业总经理方奕为主的酒商们表示，用智利酒作为过渡的澳洲酒商要多一些。他们认为，目前局势不明朗，澳洲酒商着急替换之下，为了转型而转型，所以快进快出应该是一个普遍现象。
而以白子仪、格里为主的酒商们则表示，应该是长期投入要多一些，短期投入没有意义，时间和精力成本耗费了不说，三五年后再转回去，早已物是人非。但白子仪和格里也提到，目前业界不少酒商对智利酒还存在一定的偏见，认为智利酒就是低价酒，同时，他们坚信，随着接触的增多，智利酒高性价的魅力将逐步体现。
03
智利酒品牌化不足制约终端动销，提升品牌影响力迫在眉睫
那么，对于上游进口商增加的智利酒代理需求，下游的经销渠道和消费者又是否能够承载和认可呢？
对于智利酒的终端零售，多数经销商都表示，100元以内的入门级产品最为畅销，300元左右最被市场认可，澳洲酒原来一半的市场份额换成智利酒消费者应该都能承受。
高吉波表示，对于成熟智利酒运营商而言，100元左右可以很好销售，但对于新进虚火上升的进口商而言，零售价100元是奢望。
代鹏轩表示，下游市场没有那么明确的需求，具体的销售要跟经销商的推荐有关，所以需要为其留足利润空间。经销商更偏向于选择中低价位的高性价餐酒和中高端有品牌、有品质的智利酒。
成都艾诚商贸有限公司总经理余俊表示，葡萄酒消费者拥有一定的鉴赏能力，公司在对B端销售时，主要以百元以内的走量为主，但是在对C端消费者时，中高端兼具品牌和品质的产品更易动销。
值得注意的是，虽然其他观点部分相左，但接受采访的所有进口商和经销商都无一例外地对智利酒的发展长期看好。但同时，又都提到目前智利酒的推广不足，品牌影响力弱，不被人认可等问题，并表示，未来在保证品质的基础上，将坚持长期的市场投入。
截至2021年初，有201个智利酒庄葡萄酒出口到中国，20个酒庄在中国设有办事处。智利农业部公布的数据称，中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的地。作为第一个和中国建交的南美洲国家，智利在两国建交51年来，与中国一直维持着稳定的国际关系，这从政策层面上保障了智利酒在国内长足稳定的发展。
值得一提的是，在国内排名前10的进口葡萄酒国家当中，只有两个国家是将中国作为葡萄酒的首要出口目的地的，其中一个就是智利，而另一个则是澳大利亚。智利酒要重走澳洲酒的登顶之路，提升品牌影响力是目前最首要的问题。
所幸，目前国内已出现了类似干露红魔鬼、张裕先锋旗下魔狮这样的品牌在中国市场积极推广品牌，完善渠道和终端管理，厘清乱象，引领整个智利酒行业向前健康发展。
越来越多人转做智利酒是好事，但也需要智利酒有足够多被市场认可的品牌去承接，否则便会生出“虚火”，适得其反。诚然，目前缺少品牌化的智利酒注定要经历一个发展的阵痛期，但长期来看，逐渐建立品牌影响力的智利酒势必会驶入发展的快车道，国内葡萄酒进口排名第一的宝座未必不能一争。