WBO调查了10多家直面消费者的经销商：五一小长假葡萄酒表现不错，“彷佛找回了2019年”

文 | WBO团队

编 | 刘懿萱

刚刚过去的五一小长假，对葡萄酒行业而言是不是一个小旺季？相信直接面对消费者的经销商最有发言权。WBO近日对全国10多家此类经销商进行了调查采访。

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多数酒商销售额同比大幅增长

“今年五一节的销售不错，比平时有了一个很大的增长，是春节后的一个小高峰，较去年的同期增长了50%。”济南歌琳宝红酒行总经理宋欣宇介绍道。

广西南宁欧亩三原酒业的葡萄酒销量在五一期间也出现了一定增长，该公司负责人谢坤烨指出：今年五一，比起今年最高峰的时间段，也有10%的增幅。原因在于自己培育已久的一个美国葡萄酒品牌逐渐收获客户认可，单量有所增大。

江西赣州九茂酒业有限公司总经理胡颖也表示：今年五一期间的销售还不错，接了不少宴席的单，葡萄酒板块的生意较去年同期增加了80%以上，而去年五一节，葡萄酒基本处于无法动销的状况。

主销意大利葡萄酒的安徽荣徽居贸易有限公司今年五一也迎来了增长。该公司负责人王孟春指出：今年的形势比去年好多了，我们从去年6月开始，销量就一直在回升，今年五一同比去年有200%以上的增长。

福建三点水酒业有限公司总经理汪水水也表示：今年五一销售额比去年同期上涨了22%。

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有酒商得益于宴席增多

谈及原因，汪水水介绍道：一方面得益于疫情得到有效控制，客户信心增强；另一方面则缘于我把主销产品从包装到品质进行了全面升级，核心客户的积极性增强了。

胡颖则指出：今年单量增长的原因，在于五一婚宴、乔迁宴的增多，有利于葡萄酒销售。主要的产品价位在100-200元区间，法国酒为主。

福建酒盈香平价酒仓连锁创始人程升也谈到了相类似的原因，他指出：2020年五一由于没有任何宴席，疫情也未过去，我们的销售几乎处于停摆的状态。而今年五一前夕就有不少人来订购五一期间的宴席用酒，在五一期间，也有很多小的聚会导致消费者来我的门店购酒。

在言辞中，能感受到程升对这种状况颇为欣喜，他表示：“彷佛找回了2019年”。

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目标客户的消费仍然相对紧缩

那么，今年五一期间的客单价如何？程升表示：他的门店是500-1000元一箱（6瓶）的葡萄酒最为好销。折合下来就是100元左右，不超过200元每瓶的葡萄酒。

王孟春则表示主销产品价位在100-300元区间。

谢坤烨则表示：自己主推的精品酒价格在400元区间，以前喝奔富407的客户，购买我这款产品可以喝两瓶。

不过，胡颖同时指出：五一前夕为数不多的商务宴席中，葡萄酒的份额有所减少，更多人选择了酱酒。

从这些声音可以读出，尽管较去年五一人们不敢外出消费的非正常情况有了较高增长，但人们的在消费时，预算还比较紧。

汪水水在采访中也指出：2020年五一期间，葡萄酒销售额较2019年下滑了28%，而今年五一较2020年同期上升了22%。

胡颖也表示，尽管2021年五一出现了业绩上涨，但并未达到2019年的水平。

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有酒商五一销售平淡，跟公司定位与市场特点有关

当然，也有酒商表示五一节尽管放假5天，但并未给葡萄酒销售带来利好。一名不愿意透露姓名的哈尔滨李姓酒商指出：今年五一假期期间，整体销售与去年基本持平，我们的产品澳洲酒和法国酒为主，或许是受到疫情波及消费疲软，以及中澳关系影响。

成都至诚恒泰酒类连锁创始人邓国银介绍道：由于我们的门店主要分布在写字楼与商业区周边，销售多集中在工作日，周末与大型节假日的生意则相对平时要淡一点。特别是葡萄酒以年轻消费群体为主，今年旅游放开，加上5天假期，这部分人群大多外出旅游。而外地人来成都旅游，则不一定在当地酒类专卖店购酒。

但邓国银同时也指出：门店每个月都在增长，不论是同比环比，葡萄酒的销售业绩都在上升，只是五一的销售相对淡而已。

主营商超渠道的吉林苏荷商贸有限公司情况相似，该公司总经理高吉波表示：五一节跟平日差不多，没什么特别的，本市人都去旅游了，长春又不是旅游城市，其他城市的人过来很少，外地人消费支撑不了。

高吉波表示：本次五一，我们没推出特殊活动。

他指出：五一是个很尴尬的节日，国庆节也如此。对于我们而言更看重中秋与春节。