轩尼诗出厂价上调6%，终端零售价难同步

编 | Candy

“出厂价上涨约6%，返点少了2%。”

近日一位洋酒经销商向WBO烈酒商业观察透露了轩尼诗的提价通知。对此，记者采访了部分洋酒从业人士。

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轩尼诗提价，终端进价涨约1-3个点

针对上诉的轩尼诗提价信息，佛山和喜酒业负责人陈飞健表示已经收到关于轩尼诗涨价的通知，依据条码不同涨幅在1-3%之间，“有些便宜的产品涨了5块钱，差不多就1个点；像有些3L装的大容量产品，涨了几十块，合3个点左右。”他告诉记者。

广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇告诉WBO，目前轩尼诗的全系产品都涨了大概两个点。

深圳市国洋商业连锁管理有限公司市场总监封立华告诉记者，目前“三大洋”都涨了，分不同的单品涨幅不一，一般都涨了几十块。“每年都会递增，属于正常情况。”他表示。

也有部分经销商表示暂时还没有收到提价的通知，也有业内人士告诉记者这次提价是一批商控货导致价格上涨，品牌方并没有提价。

一位华南地区的洋酒批发商王鲲（化名）告诉记者，以前干邑品牌在新财年开始（4月左右）进行调价后，一般会在中秋旺季来临前推出一定的优惠活动，返点给渠道，但今年旺季备货已经开始，品牌方并没有给出优惠，导致渠道最近再一次提价。

至于其他主要干邑品牌是否也有提价，多数受访的经销商表示暂时还没有接到通知。

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近年来提价的频率越来越高？

从去年开始，干邑品牌提价的频次似乎提高了。陈飞健表示：“现在都不定时涨价，我们有时候都把握不了。”其他受访者也印证了这一说法，甚至有终端表示“几乎每一次进货都在提价”。

频繁的提价行为，除了品牌方每年的例行提价外，其他是否如上述业内人士所述是一批商所为，还有待求证。

至于提价的动因，张俊宇表示首先是市场需求客观存在，这是品牌方提价的底气；其次是以茅台为代表的白酒频频提价，向其他品牌证实了品牌溢价的可能性；第三是原材料和人工成本的不断提升。

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上半年销量同比下滑2-3成，

渠道存货致终端售价难以上涨

在采访中，封立华告诉记者，今年上半年公司干邑的销量整体下滑，同比下降了20%。他表示今年感觉到干邑受威士忌冲击较大，开瓶率低。

张俊宇也告诉WBO：“由于过完年后处于淡季，三月和四月销量确实比一月和二月份低，大概下降了20%；到了五、六月份的时候，由于广州再次出现疫情，销量又继续下滑了20%左右。”

福建漳州鑫酒汇商行负责人张建生也表示，上半年干邑的销量同比下滑了30%，他认为原因包括由于疫情原因厂家供货不足导致价格上涨，批发渠道进货谨慎；此外威士忌继续蚕食白兰地市场也是原因之一。

王鲲也表示，今年上半年的出货量同比下降了三成，同时由于疫情原因消费场景减少、渠道内存货较多，事实上终端价格很难同步上涨。由于动销难，作为批发商的王鲲也要让利给终端，这直接导致毛利降低。

也有经销商表示品牌方已经开始有意识地进行控量，一是消化渠道内的存货，另一个目的是对经销商进行洗牌，进一步实现渠道扁平化。