澳大利亚：我的烈酒也不错

文 | WBO团队

编 | Candy

自从116.2%-218.4%的瓶装葡萄酒反倾销税落地后，澳大利亚葡萄酒进入中国的路径被阻断，而澳大利亚烈酒品牌开始加大力度开拓中国市场。

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澳洲官方牵头推广烈酒

7月30日，南澳州烈酒及饮料品鉴会在广州举行。在此次展会上，有十多家南澳州的酒厂携带丰富的产品亮相，涉及的种类有金酒、威士忌、白兰地、朗姆酒，还有精酿啤酒。

WBO留意到，此次活动的主办方为南澳州贸易投资部，澳大利亚贸易投资委员会为协办单位之一。

根据了解，参加此次活动的酒商，许多都是以前从事澳洲葡萄酒进口与分销业务，被澳大利亚贸易投资委员会这样的官方机构邀请而来，其中有部分进口商已经开始转型做澳洲烈酒。

一名莅临现场的酒商介绍道：这场活动属于小规模品鉴会，体验感做得非常好，十分精致，现场还请来调酒师演绎威士忌与金酒的调配。不过由于疫情关系，许多品牌方只能通过网络方式与现场观众连线。

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澳洲烈酒品牌推广比较“佛系”

在今年初，记者就曾听到澳洲方面一官方机构表示，由于反倾销税，葡萄酒在当下的中国大陆市场难以推广，因此澳洲方面考虑强化澳洲烈酒等其他酒种进行推广。

在南澳州烈酒及饮料品鉴会的推文中也显示，在今年春季糖酒会，南澳州就在成都举办过相同主题的品鉴会。

不过，前述莅临现场一位酒商介绍道：或许是因为澳洲烈酒厂的产能目前并不大，他们在推广时，态度也颇为“佛系”。但不可否认，这些产品的品质非常好。

关于澳洲烈酒，WBO也采访到了资深威士忌行业人士Andy，他表示：澳大利亚有一家单一麦芽威士忌厂，正在努力建设品牌，其他酒厂不了解，澳洲以往只有葡萄酒及啤酒有名气。

珠海金悦格朗德酒业董事总经理刘日中则表示：目前许多进入中国的澳洲烈酒均为小酒庄酿酒。

WBO记者也在互联网搜索了一些澳洲烈酒的资讯，发现不少烈酒仍属于初创公司。很显然，澳洲烈酒当前与“三大洋”所走的路线颇不相同。

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品牌投入少不了，或成为葡萄酒的补充

众所周知，葡萄酒在中国乃至全球市场就是非常碎片化的品类，在绝大多数产品不能成为大单品，许多小品牌都在经营自己的细分市场。相反，烈酒是一个头部品牌异常强势的品类，在中国的广东、福建等相对成熟的洋酒市场，消费者对头部品牌的忠诚度极高。这意味着，要在这个市场中分一杯羹，门槛也更高。

在这样的特性之下，澳洲烈酒要如何做，经销商才会接招呢？在广州增城销售烈酒的荣葡酒业总经理张家荣指出：首先是性价比要高才能够推动，其次，品牌运营商要去做推广，力度还要大，要让人们先尝试，如果消费者喝过认可，价格合适则会相对容易接受。因为人们已经习惯了饮用那些烈酒大品牌旗下产品的口感。

一名葡萄酒与烈酒进口商则指出：烈酒品类的生态，在于品牌大、消费者认可，经销商则充当了一个搬运工的工作，通过走量获取利润。作为新入局的烈酒品牌，势必需要加强品牌投入让消费者认识，抑或让经销商熟知并通过经销商影响消费者。这是任何一个新晋烈酒品牌实现持续动销的必经道路。

刘日中则指出：澳洲这些烈酒要让中国酒商接招，则要锁定一些区域，制造话题进行推广，让年轻人去追寻。如果澳洲的烈酒有价格优势，在酒吧渠道也是有可能销售的。当然也可以进入团购渠道成为葡萄酒的补充。

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