洋酒战中秋：备货信心仿佛回到2019？礼盒“一年不如一年”

文 | WBO团队

编 | Candy

距中秋还有40多天，针对这个每年最重要的酒水销售旺季，酒商们的备货正在进行中或已完成。那么，以干邑为代表的洋酒目前的备货情况如何？今年有哪些新动向？WBO烈酒商业观察对珠三角的酒商进行了调查。

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备货量：大致恢复到2019年水平

深圳和富酒业谢斌告诉记者，作为进口商其备货时间要提前3个月以上，已于5月份完成了今年中秋季的备货，他同时表示今年上半年的物流情况要好于去年年底那段时间。至于备货量，谢斌表示已经恢复到2019年的正常年份水平，希望销量也能恢复到2019年同期水平。

同样作为进口商的珠海尊上品商行，其市场销售经理张山填也表示备货已经完成，备货量与2020年持平，较2019年少一成。为了保持与上游生产方的良好合作关系，在进货量方面不能起伏太大。

李华（化名）是珠三角地区一位洋酒批发商，据他介绍，他的下游渠道从两周前开始中秋备货，目前已接近尾声。从他这边的数据来看，今年下游渠道的备货相比2019年略有增长。

终端方面，广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇告诉WBO，目前对中秋的备货正在进行中，至于数量还需备货完成后进行统计。另一位终端经销商周珏（化名）也表示已经开始备货，但中秋旺季动销一般要从8月15日-20日才开始，因此目前暂不能统计出备货量。

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产品：300元以下产品是跑量主力

产品方面，张俊宇表示仍是以“三大洋”为主，价位在500-3500元之间。李华告诉记者，“三大洋”在今年中秋给出的优惠分别是：马爹利4-5个点；轩尼诗5-6个点；人头马8个点左右。目前市场上马爹利名士1L装产品由于性价比高，颇受家庭消费喜爱，出现缺货情况。

张山填告诉WBO，其代理的品牌从从百元级别的VSOP白兰地产品到上万元一瓶的限量版干邑都有，目前量大的还是价格在300元以内的跑量产品。谢斌也表示，200-300元的中低价位产品是走量主力。

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礼盒：“一年比一年卖得少”

至于是否有针对中秋推出专门的礼盒装产品？张山填表示，旗下干邑品牌很多产品都已是礼盒包装，所以没有专为中秋节而另外做特别的礼盒。

谢斌也表示今年没有专门做中秋礼盒，他解释一是市场对礼盒装产品没有强烈需求，整个市场的礼盒装产品都在减少，已不是消费选购产品的必要条件。

李华告诉记者，类似中秋礼盒装的产品“一年比一年卖得少”。他认为原因有二：一是平时部分系列推出的限量版产品也配有包装盒且颜值颇高，也承担了部分礼品属性；其次是以前礼盒装产品主要的销售渠道是大卖场，而现在消费者购买产品渠道更趋多元化，加上疫情之下卖场客流减少，像专门的中秋礼盒装产品销量下降非常明显，因此品牌方也在产量方面有意识进行控制。

张俊宇表示作为终端，店里推出了“月饼+洋酒”、“茶叶+洋酒”的组合装礼盒，至于销量还要随着中秋的临近才能显现出效果来。

周珏表示，“三大洋”都有中秋礼盒推出，一般会搭配酒版和酒杯等，消费者方面，一般会选择“1瓶酒+1盒月饼”“2瓶酒+1条烟”的组合作为礼品。目前由于距动销季还有近十天时间，暂时看不出今年的销售情况会如何。

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隐患：酱酒占用渠道大量资金

采访中，大家都表示今年1-5月份的销售情况都比较好，大都完成既定目标。但是由于6月广东疫情、7月由“德尔塔”毒株引发的全国多地疫情致使消费场景再度受限，夜场停业、日场消费减少，酒水销售再度陷入困境。

除了疫情影响，酱酒占用渠道大部分资金也成为大家担忧的问题。谢斌告诉记者，目前渠道里囤积的酱酒数量相对开瓶率而言高很多，六七月份受疫情影响动销不理想，如果这种情况延续到今年中秋，那造成的后果将相当严重。对此，李华也表示目前渠道内酱酒压货很多，如果这个中秋旺季无法按预期消化，有可能出现渠道因资金压力而抛货的现象，一旦出现这样的情况，势必导致价格下跌。