洋酒战中秋:备货信心仿佛回到2019?礼盒“一年不如一年”

2021-08-12 09:34 WBO葡萄酒商业观察 WBO团队

文 | WBO团队

编 | Candy

距中秋还有40多天,针对这个每年最重要的酒水销售旺季,酒商们的备货正在进行中或已完成。那么,以干邑为代表的洋酒目前的备货情况如何?今年有哪些新动向?WBO烈酒商业观察对珠三角的酒商进行了调查。



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备货量:大致恢复到2019年水平

深圳和富酒业谢斌告诉记者,作为进口商其备货时间要提前3个月以上,已于5月份完成了今年中秋季的备货,他同时表示今年上半年的物流情况要好于去年年底那段时间。至于备货量,谢斌表示已经恢复到2019年的正常年份水平,希望销量也能恢复到2019年同期水平


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同样作为进口商的珠海尊上品商行,其市场销售经理张山填也表示备货已经完成,备货量与2020年持平,较2019年少一成。为了保持与上游生产方的良好合作关系,在进货量方面不能起伏太大。


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李华(化名)是珠三角地区一位洋酒批发商,据他介绍,他的下游渠道从两周前开始中秋备货,目前已接近尾声。从他这边的数据来看,今年下游渠道的备货相比2019年略有增长


终端方面,广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇告诉WBO,目前对中秋的备货正在进行中,至于数量还需备货完成后进行统计。另一位终端经销商周珏(化名)也表示已经开始备货,但中秋旺季动销一般要从8月15日-20日才开始,因此目前暂不能统计出备货量。


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产品:300元以下产品是跑量主力


产品方面,张俊宇表示仍是以“三大洋”为主,价位在500-3500元之间。李华告诉记者,“三大洋”在今年中秋给出的优惠分别是:马爹利4-5个点;轩尼诗5-6个点;人头马8个点左右。目前市场上马爹利名士1L装产品由于性价比高,颇受家庭消费喜爱,出现缺货情况。


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张山填告诉WBO,其代理的品牌从从百元级别的VSOP白兰地产品到上万元一瓶的限量版干邑都有,目前量大的还是价格在300元以内的跑量产品。谢斌也表示,200-300元的中低价位产品是走量主力

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礼盒:“一年比一年卖得少”


至于是否有针对中秋推出专门的礼盒装产品?张山填表示,旗下干邑品牌很多产品都已是礼盒包装,所以没有专为中秋节而另外做特别的礼盒


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谢斌也表示今年没有专门做中秋礼盒,他解释一是市场对礼盒装产品没有强烈需求,整个市场的礼盒装产品都在减少,已不是消费选购产品的必要条件。


李华告诉记者,类似中秋礼盒装的产品“一年比一年卖得少”。他认为原因有二:一是平时部分系列推出的限量版产品也配有包装盒且颜值颇高,也承担了部分礼品属性;其次是以前礼盒装产品主要的销售渠道是大卖场,而现在消费者购买产品渠道更趋多元化,加上疫情之下卖场客流减少,像专门的中秋礼盒装产品销量下降非常明显,因此品牌方也在产量方面有意识进行控制。


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张俊宇表示作为终端,店里推出了“月饼+洋酒”、“茶叶+洋酒”的组合装礼盒,至于销量还要随着中秋的临近才能显现出效果来。


周珏表示,“三大洋”都有中秋礼盒推出,一般会搭配酒版和酒杯等,消费者方面,一般会选择“1瓶酒+1盒月饼”“2瓶酒+1条烟”的组合作为礼品。目前由于距动销季还有近十天时间,暂时看不出今年的销售情况会如何。


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隐患:酱酒占用渠道大量资金



采访中,大家都表示今年1-5月份的销售情况都比较好,大都完成既定目标。但是由于6月广东疫情、7月由“德尔塔”毒株引发的全国多地疫情致使消费场景再度受限,夜场停业、日场消费减少,酒水销售再度陷入困境。


除了疫情影响,酱酒占用渠道大部分资金也成为大家担忧的问题。谢斌告诉记者,目前渠道里囤积的酱酒数量相对开瓶率而言高很多,六七月份受疫情影响动销不理想,如果这种情况延续到今年中秋,那造成的后果将相当严重。对此,李华也表示目前渠道内酱酒压货很多,如果这个中秋旺季无法按预期消化,有可能出现渠道因资金压力而抛货的现象,一旦出现这样的情况,势必导致价格下跌。