奔富推白兰地欲切“三大洋”蛋糕？经销商持何态度

文 | WBO团队

编 | CC

最近，WBO的朋友圈奔富两款白兰地——Lot.015与Lot.020的信息多了起来。

这两款白兰地是富邑集团在一年前推出，最近频繁露出或与澳洲葡萄酒的“双反”措施落地后其产品策略的调整有关。

1

有进口商入局奔富白兰地，差异化定价

两款奔富白兰地单品，分别是奔富特瓶Lot. 015三桶陈酿15年白兰地（Lot. 015 Triple Oak Brandy）与奔富特瓶Lot. 020珍藏版20年陈酿白兰地（Lot. 020 Special Release Brandy）。

其中，奔富Lot. 015采用了1999年份和2004年份的酒液，奔富Lot. 020采用了1999年，1985年，1976年三个年份的酒液，两款白兰地都在多重橡木桶中熟化。

这两款单品于去年8月在上海发布，随后与广州一家进口商达成合作。

一名接近富邑葡萄酒集团的人士告诉WBO：“这款酒以前也在推，但由于去年11月之前葡萄酒的‘双反’政策并未落地动作不大。而当前反倾销税限制了葡萄酒，却不对白兰地构成影响，因此公司则更多地去主推白兰地了。”

一名奔富的进口商伍鑫（化名）也向WBO介绍道：尽管Lot. 015去年就发布了，但市面上并不多见。而最近品牌方开始向我公司推这个产品。不过只推了Lot. 015，并未向我推Lot. 020。

武鑫称：奔富Lot. 015目前向所有进口商开放。此外，另一名富邑进口商也证实，Lot. 015并非由某一个公司独代，所有进口商都可以接。

武鑫指出：Lot. 018的量不大，就像美国版奔富一样。我认为许多消费者依然会冲着奔富这个品牌来尝鲜，因此一定是不愁卖的。而如今，奔富的葡萄酒暂时因为反倾销税而无法销售，但富邑在中国仍拥有完善的销售渠道，拿一些好的产品给经销商，经销商是有需求的。

武鑫还向WBO介绍了Lot. 015的价格情况：Lot. 015的建议零售价为699元/瓶，对标了奔富葡萄酒中的畅销单品。

珠海尊上品商行的市场销售经理张山填指出：699元是一个差异化定价。目前，主流洋酒品牌在这个价位段的产品不是很多。

不过，广州荣葡酒业的总经理张家荣认为699元不算便宜，他指出：699元甚至高于轩尼诗主流产品VSOP了，仅从价格看，没有太多优势。当然，还要对比口感后才能下定夺。

2

奔富进口商的不同态度

不过，当WBO采访到销售奔富的酒商时，发现还是有好几家进口商与经销商并未代理奔富白兰地。

华东一名奔富的进口商李军（化名）就是其中一员，他指出：目前，我不会贸然做新品，我需要先观察奔富白兰地对渠道与价格的保护政策究竟执行得如何。如果某个单品在市场上成功了，我再想办法挤进去。

而对于奔富的白兰地产品，刘军指出：我的渠道和这款产品不是很契合，其次，在白兰地领域，奔富难以和“三大洋”抗衡，也是我没做的原因之一。

另一名奔富进口商陈申（化名）则表示：以前我一直在做葡萄酒，现在加了酱酒品类，对白兰地不太熟。并且，奔富白兰地是一个新品，这两年生意也不好做，因此希望收缩产品线，而非增加投入。

3

品牌知名度高，但需长期推广

如上所述，在白兰地领域，奔富尚属“新人”，而白兰地又是一个头部品牌十分强势的领域，这种现实让一些酒商处于观望。

就此，珠海金悦格朗德酒业董事总经理刘日中指出：由于“三大洋”在市场上持续推广，形成了强品牌力，许多消费者购买白兰地，都会倾向于“三大洋”。除“三大洋”以外，消费者则认知白兰地最强在法国，而法国有很多白兰地品牌。奔富是个澳大利亚品牌，在这个品类上知名度还不高。

“人们对奔富的认知是葡萄酒，要建立品牌肯定是一场‘苦战’，并且是长期的事情。毕竟，品牌的定位不是说改就能改的。”刘日中说。

张家荣告诉WBO：“之前有接触并了解过奔富出的白兰地，并看到有人在增城销售。但消费者的接受度高低，尚需观察。”

“我认为，奔富白兰地一定要长期推广，毕竟消费者普遍接受的还是“三大洋”，其他品牌鲜见接受度特别高。不过得益于奔富是个高知名度品牌，酒商与消费者还是愿意去尝试，其热度优于其他非知名品牌。”他说。

一位接近奔富的人士告诉WBO：“对中国市场，奔富将长期持续地进行品牌投入，而且奔富本身也有波特酒的基因，产品定位奢侈品牌，全球布局也是其既定战略。”

张山填也指出：目前来看，奔富白兰地确实难以分到太多“三大洋”的羹，但奔富的牌子还是会让消费者产生尝试的兴趣，而后续是否购买，还得看口味。