茅台葡萄酒开粉丝节，司徒军：造品牌虽难，但我们绝不回避！

2021年9月29日，在茅台凤凰庄园开庄一周年之际，首届茅台葡萄酒粉丝节在酒庄正式拉开帷幕。

此次活动邀请到茅台葡萄酒全国各地的经销商亲临现场，共同在茅台凤凰庄园为茅台葡萄酒庆生，并共同见证茅台葡萄酒在品牌、品质、业绩上展翅高飞，实现再一次的升级。

奔跑的茅台红！

9月29日下午，茅台葡萄酒“第一届粉丝节暨奔跑的茅台红—茅台凤凰庄园站”在茅台凤凰庄园举行。昌黎县委书记宗振华、昌黎县委副书记岳红江、昌黎县委常委、县委办主任吴学军、昌黎县委常委、常务副县长李振生、中国酒类流通协会副秘书长王祖明、茅台集团外部董事张瑞彬，以及来自全国上百位茅台葡萄酒经销商和30多家媒体共同参与。

“奔跑的茅台红”作为茅台葡萄酒今年着力打造的品牌IP ，历经成都、深圳、杭州、北京、贵阳五站传递，终于回到故乡昌黎茅台凤凰庄园。与前几站不同的是，茅台凤凰庄园既是“六元开泰”的最后一站，同时也是茅台葡萄酒着力打造的另一大IP——茅台葡萄酒粉丝节的开端，标志着茅台葡萄酒迈入新的品牌营销阶段，将继续以企业的发展推动产业和行业的前行。

下午三点，由昌黎县委常委、县委办主任吴学军与茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军共同点燃了“茅台红”火炬，交给第一棒火炬手茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅。整个火炬传递路线从昌黎葡萄小镇出发，跑向凤凰庄园，参与火炬传递的不仅有茅台葡萄酒公司的领导和经销商代表，还有昌黎政府领导、茅台葡萄酒各个岗位的员工以及茅台葡萄酒粉丝，经历19棒传递，既象征着茅台葡萄酒从过去到未来的发展历程，更代表了政府产区、企业、经销商、消费者，四方携手共建茅台葡萄酒品牌，以此推动产区发展、行业发展的前进方向。

火炬的传递，也展现出茅台葡萄酒连续多年业绩增速领跑行业的现实，逆势上扬的姿态不仅引起了行业内的关注，也为产区打造和发展做出了巨大贡献。奔跑的茅台红，不仅是茅台葡萄酒奔跑般的发展速度，也是中国葡萄酒向前发展的希望。

司徒军：小酒庄无法满足中国社会

在此次活动中，WBO记者也有幸采访到了司徒军与范雪梅。二人对中国葡萄酒市场的现状，以及茅台葡萄酒的机遇颇为自己的看法。

司徒军指出：国产葡萄酒一定要从品质、品牌方面做出东方韵味，要做自己，并且把自己做好。那些称自己所在产区是东方波尔多的，实际上是在给别人做嫁衣。

他还指出：小酒庄根本满足不了中国这种大一统的社会，葡萄酒在中国的出路，只有打造品牌。

范雪梅则认为：中国葡萄酒产业发展得太粗放，东西南北、各个产区，大家都在做干红与干白，都是赤霞珠、霞多丽。中国葡萄酒未来需做精细化管理，打造属于自己产区的产品，并且要让消费者知道，喜欢什么酒，就喝什么产区的。

建立品牌是长期过程，茅台葡萄酒高端产品是其中重要的尝试

值得一提的是，茅台葡萄酒在近期推出了高端产品——茅台青鸾干红葡萄酒。谈及这个产品，范雪梅颇有感触，她表示：这几年看到奔富品牌做得很好，出差时经常有人拿出奔富请她喝，她也非常认可奔富的品质。

“我在想，高端消费者为何愿意掏钱，是有道理的。但茅台做葡萄酒这么多年，为何不能做出高端酒，这在于葡萄酒还是西方话语体系的产物。”

司徒军则认为：我们敢于去跟世界名庄拼品质，但最终要消费者认可，一定要产品和文化相结合，要有自己的话语权，才能有江湖地位，消费者才会买账。这种建设是一个长期的过程，虽然很难，但我们愿意去做，而且不能回避，必须要做。

销售额复合增长率保持40%

谈及这几年的发展，司徒军颇为欣慰，他表示：尽管这两年葡萄酒的发展很难，但茅台葡萄酒的销售额复合增长率始终保持40%。

司徒军还谈到了茅台葡萄酒当前的销售策略，她指出：我们现在大卖场做流量，实行政策性亏损。针对经销团购渠道的则大力推出品鉴酒，让终端消费者能够从品质上接受我们。高端的庄园系列、青鸾系列则做利润，从而实现综合利润的平衡。

不过，当谈到茅台葡萄酒正在谋划的上市问题，司徒军则颇为低调，他指出：目前茅台葡萄酒各方面条件都具备，但我们不愿意去谈论这方面的问题，我们还希望能够少说、多做。