树立体育营销新标杆，1865借力高尔夫制胜品牌升级之道

文 | WBO团队

12月24日，2021年度智利1865葡萄酒高尔夫巡回总决赛在海南省三亚市落下帷幕。

在这场历时数月、走过全国多个省市的全国高尔夫巡回赛的收官之作上，1865向世界高调宣告了这个智利葡萄酒品牌依托体育营销出圈的成果。

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1865亮出体育营销新名片

经过多轮精彩角逐，曹灏（74杆）和刘义（69.6杆）分别捧走总杆冠军和净杆冠军，获得VSPT集团提供的中国往返智利机票，引发了赛场的第一个热潮。

值得注意的是，在1865葡萄酒尊享品鉴晚宴暨颁奖典礼上，VSPT集团中国区销售总监白子仪宣布2021年度高尔夫全球巡回赛圆满结束，并表示：“1865将持续深耕市场，继续开展高尔夫等品牌推广活动。”

而在赛后的品鉴晚宴上，VSPT集团中国区品牌经理刘鑫为来宾讲解了精选葡萄园系列的长相思、赤霞珠，精选混酿“Master Blend”3款产品，引发了当天的第二个热潮。

据了解，早在十多年前，1865曾赞助过韩国知名高尔夫球手崔罗莲的比赛，随着崔罗莲2012年在美国女子高尔夫公开赛夺冠而声名远扬，在高尔夫球赛的助推下，1865迅速成为在韩国市场最畅销的葡萄酒品牌。随着近年来高尔夫运动在中国的逐渐流行，智利VSPT集团将“1865高尔夫全国巡回赛”项目植入中国市场。

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仅在2021年，1865高尔夫巡回赛就先后进入了上海、广州、深圳、成都、沈阳、宁波、南京、阳江等十几个城市。在行业人士看来，在未来，1865高尔夫全国巡回赛的持续举办，将为1865品牌提供一张高端体育营销的新名片。

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从赛场到商场，1865与高尔夫实现同频共振

近年来，“体育营销”逐渐成为葡萄酒企业进行品牌和文化宣传的重要推广方式，智利VSPT集团迅速抓住了这一市场风口。

巧合的是，1865品牌因纪念创立于1865年圣醅罗酒庄（San Pedro）而得名，是VSPT集团推出的中高端精品葡萄酒——这与高尔夫球赛的优秀标准“18洞65杆”达成了惊人一致。

起源于15世纪苏格兰贵族的高尔夫运动，在当今社会仍然是高净值人群的偏爱运动之一，而在品质、形象等多个层面，1865品牌均实现了与高尔夫的“1865”所代表的“最高标准”的精准契合。

在品质层面，1865的酒款来自7个智利知名产区。精选优质葡萄园中的葡萄品种，通过手工采摘筛选、传统的发酵与陈年工艺酿造而成。对果实的多次筛选、酿造工艺的不断升级，与高尔夫球赛中多次调整力度、角度的方式，以及不断追求卓越的精神不谋而合。

在理念层面，技术团队会根据每年的气候差异，逐个筛选不同产区、葡萄园乃至某个地块中的果实，选用橡木桶、不锈钢罐、混凝土罐等不同的发酵容器，在无数道工序中，精益求精，反复打磨，恰似高尔夫球手对成绩的千锤百炼。

在形象层面，1865葡萄酒定位中高端，致力于为有品质、有追求的葡萄酒爱好人士，提供商务活动、朋友聚餐、专业品鉴等不同场合享用酒品，在国际大赛中屡受好评，曾获James Suckling（詹姆斯•萨克林）、《智利葡萄酒年鉴》、Tim Atkin（蒂姆•阿特金）等多个权威酒评机构及专家的90+评分，与高尔夫本身的时尚、国际范的体育属性相契合。

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在市场层面，截至目前，1865已经畅销全球70+的国家和地区，每年销售10万多箱，并实现了年复合增长率16%的高速增长。特别是在韩国市场，1865已经成为最畅销葡萄酒品牌。

借助“18洞65”杆这一数字的巧合，1865正在和高尔夫以高度的品牌契合，实现“同频共振”，在体育营销上夺得先声。

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借力体育营销，1865品牌势能再升级

从球员形象的品牌概念图，到与经销商携手冠名高尔夫赛事，VSPT集团在常规的葡萄酒品鉴活动外，紧锣密鼓地推进体育活动，势头凶猛，将1865品牌升级战在各区域市场打响。

在行业人士看来，品牌通过冠名、赞助体育赛事的方式对话消费者，实现产品破圈、精确定位人群的有利渠道。高尔夫全国巡回赛，为1865不断提供了品牌曝光度，为深化全国化布局提供了有力支持。

从品牌塑造层面看，与高尔夫这一体育赛事进行深度绑定，不仅提升了品牌的文化内涵、提升品牌价值、增加品牌厚度，还将为1865提供了持续不断的品牌曝光机会，实现品牌热度的不断提升。

从圈层营销层面看，在融入体育文化营销的同时，强化品牌形象，通过体育营销方式与传播模式相结合，助力1865品牌精准定位高净值人群、渗透圈层，圈住忠诚消费者。

从市场推广层面看，中国葡萄酒消费者对高品质的葡萄酒需求量持续增加，恰逢进入中国市场10周年时期，1865将迎来布局中高端市场的最佳时机。

可以预见的是，在未来，1865将继续携手体育赛事提高品牌影响力，推动品牌迈向更高的台阶。