国窖1573“涨价+停货”，终端：当前形势下，渠道并不乐观

12月28日，泸州久泰酒类销售有限公司发出《关于停止接收52度国窖经典装销售订单的通知》，告知终端客户，2022年一季度52度国窖1573经典装产品配额已执行完毕，暂停接收52度国窖1573经典装产品的销售订单。

泸州久泰酒类销售有限公司为泸州老窖全资子公司，为成都的国窖1573运营平台。

01

“涨价+停货”组合拳

近年，高端白酒涨价停货已成常态。今年以来，宣布涨价的高端品牌就有五粮液、国窖1573、梦之蓝等。

2021年，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司分别于1月4日、8月25日、12月15日下发通知，调高了国窖1573的产品价格；分别于1月25日、7月30日下发通知，宣布停止接收国窖1573订单。

从时间上可以看出，涨价与停货之间的日期间隔很短。

12月15日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司中南、西南大区发布《关于调整52度国窖经典装终端渠道价格体系的通知》，通知显示，建议52度国窖1573经典装(500ml*6) 终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶，计划外配额供货价调整至1080元/瓶。

12月28日，国窖1573会再次停货，在白酒圈内，是意料之中的事。

涨价无疑可以提高酒厂营收，而涨价前后的停货则为市场消化留出了时间，避免经销商积压囤货。

停货控价保销量，“涨价+停货”组合拳是白酒品牌的常规操作。国窖1573通过“小步慢跑”式多次提价停货，相比一次性大涨，更利于市场接受。

知名白酒品牌专家，上朴咨询合伙人李春林接受WBO采访时表示，白酒的江湖地位，最重要的衡量指标是价格的领先性，国窖1573具有良好市场基础，涨价会给品牌资产做增值。

著名咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长、首席顾问田卓鹏认为泸州老窖通过停货调节市场供需关系，减少售后库存，提升整个价值、价格和价值空间，让整个价值和价格更稳定，有利于利益分配。

02

当前形势下，渠道并不乐观

2021年，新冠疫情仍在延续，因防疫需要，涉疫区域的餐馆、酒吧、终端门店必须停止营业，这为白酒销售带来了很大压力。例如西安防疫升级，全城所有白酒销售渠道都按下了暂停键。

据成都一位烟酒店终端人士介绍，今年上半年包括国窖1573在内的高端白酒表现不错，但是中秋这一波的传统旺季，门店的高端白酒销量有所下滑。目前看来，春节前的旺季较往年相比也不容乐观，渠道库存压力并不小，销量并不如预期乐观。

显然，涨价+停货这个营销组合招数是否好使，一切还要看国窖1573在春节旺季的动销数据。

03

价格是否坚挺？

频频提价的国窖1573，终端零售价是否能够挺住呢？

一位业内人士称，国窖1573的建议零售价为1399元，为了走量，国窖1573在终端的实际售价会低100元——300元。泸州老窖对终端价格管控很强，特别是临近春节，标价如果低于1100元会被处罚。目前52度500ml国窖1573经典装团购成交价为1050元，进货价在940元——950元。

线上同样是国窖1573的重要销售平台，在天猫超市，52度500ml国窖1573经典装12月27日——12月30日，促销价为1159元。淘宝网上的醉典名酒拍卖店，52度500ml国窖1573经典装，近日淘宝平台补贴后的价格低到了889元。

从零售价可以看出，目前国窖1573货源充足，涨价停货暂时还没体现到终端上。

国窖1573已多次春节前涨价停货，泸州老窖有关人员曾告诉媒体，春节前涨价，渠道没有降价损失，销售压力小，也利于春节后的价格稳定。

有白酒经销商表示，涨价会给终端走量造成难度，市场消化慢于提价速度，如果品牌力不够，盲目提价，很难取得效果。如果产品品质有提升，厂家对渠道有支持力度，涨价则是厂商双赢。

在千元价格带，五粮液是国窖1573强力对手。同为浓香型高端白酒，五粮液的建议零售价与国窖1573相同。12月29日，第八代五粮液在天猫超市的标价为1399元，促销价为1199元。

李春林认为五粮液的价格对国窖1573影响较大，如果五粮液价格不坚挺，国窖1573在销售上会遇到很大压力。