行业进入“春糖时间”，今年流行精准线上招商？

2022-02-21 13:50

“太贵了，春糖葡萄酒的展位太贵了！”最近已经多次听到参展酒商的抱怨。

提及招商效果，其实线下展会已经逐年弱化，以及疫情周期各种不确定元素，更是雪上加霜。但是，糖酒会也约定俗成为一个企业展示价值、文化、新品的舞台。所以，很多企业还是无奈参与。

当然，今年也开始流行一种新的招商方式——线上精准招商平台，“摇酒树”（小程序搜索：摇酒树）正是线上精准招商模式的代表平台。

01 对上游屏蔽“擦边”，对下游设置门槛

摇酒树平台首先有一定门槛，这也是这个平台倡导的价值。

首先针对上游入驻摇酒树的品牌商或者运营商，平台对于行业较为普遍的“擦边球”、“超低价源头不清晰”产品，直接拒绝开店申请或者屏蔽，给代理商、分销商、团购商一个较为干净的选品环境。

其次针对选品的商家，必须提供营业执照、名片等信息，必须是商家的老板、股东或者选品负责人，是真正有选品需求的人。

所以，双方在平台相互留下供给和需求信息，一键表达想要代理产品的愿望，相对就是精准的信息。这也是为何摇酒树会成为今年流行的新的招商渠道。

02 只“修路架桥”，平台不直接交易，不破坏渠道规则

其次，摇酒树平台并不倡导直接交易。目前行业现状是，一些B2B平台直接线上交易，价格击穿一箱也卖，伤害了企业和品牌价格体系，损害了区域代理商的利益，最终那点交易金额也没有什么意义，这是很多规模型企业不愿意看到的情况。

品牌商、运营商和进口商普遍期待的是一个信息交互的B2B平台，大家在线上“看对眼”后，再慢慢商谈“恋爱”，一切还是按照渠道来，与摇酒树B2B信息交互平台的定位和行业需求很契合。

事实上，酒、特别是葡萄酒行业还是一个需要线下经销商去完成培育和体验的行业，线上的招商平台只为“修路架桥”，提供精准的信息，企业的渠道规则应该去尊重。

03流量精准，有一定的风向标意义

此外，摇酒树B2B信息交互平台有精准的流量导入，WBO作为葡萄酒、洋酒行业最大的线上媒体平台，每天为摇酒树引流的同时，也为多年的读者提供更多的选品服务。

目前拥有近30万经销商的WBO，和摇酒树的捆绑有天然的闭环优势，也有信任的背书。当然，摇酒树也将通过线下活动、精准推广等方式拓展流量来源。

而且，摇酒树也具备一定的产品风向标意义。

根据摇酒树虎年招商专题“虎年备货第一波”截止到年后的数据统计，智利魔狮陈酿干红葡萄酒佳美娜、怡园酒庄庆春干红葡萄酒、拉尼娜小矮人干红葡萄酒2019排名浏览前三。经销商的目光首先锁定在摇酒树B2B平台的大单品上，而且是大品牌、大单品推出的新品为主。怡园的庆春干红由于品牌力、特色和性价比都不错，也成为很多酒商浏览的首选。

其次，干露酒庄匠心 10、菜刀酒庄收购瓦罗耶酒庄瓦罗耶独占一级园、香奈虎年限量款高端礼盒成为精品酒浏览量排名前三的产品。也能在一定程度上看出新一年经销商对产品的需求。