探索国产葡萄酒转型，威龙2022年要走一条什么道路？

近年来，叠加我国经济增速放缓、进口葡萄酒的冲击，以及突发的新冠疫情等各因素影响，国内葡萄酒竞争局面愈加激烈。市场对国产葡萄酒企业在经营管理、品牌营销等层面提出了更高的要求。

作为A股销售收入排名第二的葡萄酒公司、国内领先的有机葡萄酒生产商，面对行业波动，威龙积极探寻转型之路，补充产品矩阵，提升核心竞争力。

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继续坚持有机葡萄酒的品牌差异化道路

“今天的中国葡萄酒行业需要不断改良优化，只有坚持挖掘自身产品的品质特性，合理定价，才能获得广大消费者的认可，进而做大做强葡萄酒市场。”此前，在探讨中国葡萄酒行业发展之路时，威龙葡萄酒股份有限公司总经理孙砚田曾提到这样的观点。

事实上，为了给消费者提供高品质的葡萄酒，威龙也一直在努力着。

众所周知，威龙葡萄酒自1982年成立，连续十三年稳居中国有机葡萄酒第一品牌，并连续十七年获得世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”称号。这一成就的背后，是对有机葡萄酒这一品类数十年如一日的坚持。

从行业贡献角度看，威龙投资建立葡萄生产基地，组建国际大师团队研发有机葡萄酒的关键技术，通过了中国、欧盟、美国等国家机构的有机认证，形成了自有的有机酿酒葡萄栽培技术、干白葡萄酒发酵前的果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等多项技术，开启了中国有机葡萄酒的先河。

从品牌价值层面看，纵观威龙40余年成长史，“有机葡萄酒”是其重要战略产品系列，在国际多个重量级葡萄酒赛事上荣获奖项。其中，在去年帕尔国际有机葡萄酒大赛上，威龙有机干红斩获一金三银，向世界展现了中国有机葡萄酒的实力。

作为中国有机葡萄酒的倡导者，坚持做好有机葡萄酒，也是威龙差异化品牌定位的核心。据威龙品牌负责人透露，2022年威龙将继续坚持“有机葡萄酒的品牌差异”路径，打造核心大单品，稳步推进战略产品。

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抓细分群体，以“用户思维”做产品设计

据透露，为了进一步提升品牌竞争力，威龙将继续扩大对产品的投入。在此前的2021年，对组织架构进行了调整。

一是管理团队的先进化、专业化配备，为威龙的持续发展提供人才基石；二是技术团队更新，为产品升级和创新赋能。目前，威龙大师团队以技术总监陈青昌为领导，同时还有酿酒师Andrew Allen（安德鲁·艾伦）和品酒师Aaron Milne（阿伦·米尔尼）两位经验丰富的专家保证品质。

在技术团队的指导下，威龙对产品设计思路进行了更新升级。据介绍，威龙的每款新产品都针对某一个细分人群，聚焦明确场景，围绕用户需求痛点进行产品设计。

此前，威龙针对居家饮食场景，推出了高性价比、寓意美好的“摘星”葡萄酒；针对女性消费群体崛起，在全网首发女性单品，即188ml小瓶的“单蔓原花青素葡萄酒”，深受喜爱。

“公司在产品方向上，在针对不同的目标人群和应用场景进行相关调整，补充产品矩阵，针对细分人群寻找差异化优势，比如国风、年轻化群体、老年人群体等等。”威龙品牌负责人介绍道，这也是威龙探索出来的创新营销之路。

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创新营销模式，让产品说话

除了更新产品设计外，威龙还升级了产品的宣传方式。据了解，威龙在2022年将重点打造线上渠道，并实现线上营销与原有线下体系的资源整合。

“我们希望利用不同的传播形式，以更贴近消费者的方式，将品牌传递给消费者，也就是打破墨守成规的概念，让产品说话。”威龙品牌负责人表示。

特别值得一提的是，由于产品针对年轻人设计、围绕年轻人宣传，威龙葡萄酒携带“自发传播”的基因，最近在年轻人聚焦的社交平台的口碑大幅提升。

其中，关于“威龙葡萄酒”、“单蔓原花青素葡萄酒”在小红书掀起热议，由KOL牵头的“种草”活动，吸引了大量用户群体的关注，“威龙”的词条获得了近两万的浏览量；不仅如此，被“种草”的消费者还主动发布内容，达成二次传播效果，带来5%的“自来水”。

在抖、快、淘平台的整体运营，威龙以更贴近消费者的语言，将品牌传递给年轻消费者，让年轻消费者从产品中感受到自我认同感，拉近了葡萄酒与年轻消费者的距离，实现产品的线上线下同频共振，显著提升了互联网内容领域的品牌力。

另外，作为有着40年历史的老牌葡萄酒生产销售型企业，威龙还积极参与大型体育活动及娱乐活动，回馈社会，并成为第19届亚运会官方指定红酒，为祖国精神文明建设贡献力量。

可以看到，威龙围绕“有机葡萄酒”的核心优势，积极开展创新营销转型之路，以“用户思维”帮助消费者认识新时代的中国葡萄酒，在未来，将继续发扬“尽心尽力，做到更好”的企业精神，向世界展示中国有机葡萄酒的实力。