贝玛格雷首度战略携手ASC，用两款精品酒深化高端餐饮渠道
近日，贝玛格雷对其波尔多列级名庄“克莱蒙教皇堡”旗下的高端精品葡萄酒“黑教皇之魂”在国内市场继续优化布局，由ASC精品酒业在中国内地及港澳地区进行独家进口经销，主攻高端餐饮渠道、瞄准高品质客户，在深耕中国市场方面又迈出了坚实一步。
作为贝玛格雷酒庄与ASC精品酒业的首次独家战略性合作，这一举动或将深刻影响国内葡萄酒市场。
01
贝玛格雷首次携手ASC，给消费者带来更优质葡萄酒体验
针对中国市场的布局，贝玛格雷方面表示中国市场一直是集团全球业务的重中之重，因此对国内市场的渠道也是在不断调整和优化中，力求更及时、更有效将集团的精品葡萄酒带给中国消费者，而选择合适的合作伙伴就是重要举措之一。
贝玛格雷亚洲市场总监Jean-Clément CASSE告诉 WBO：“我们一直在积极开发中国市场，这次同中国精品葡萄酒领先进口商ASC精品酒业的合作是我们的又一次发力。”他同时表示，ASC精品酒业深耕中国市场多年，是中国葡萄酒进口商里的翘楚。这次双方的合作，我们将联合ASC精品酒业向其客户和消费者分享贝玛格雷的葡萄酒理念和集团品牌文化，并给他们带去更丰富的葡萄酒文化知识分享和更惬意的法式生活体验。
克莱蒙教皇堡酒庄代表张勤智（左）和ASC精品酒业首席执行总裁长江淳（右）共同为“黑教皇之魂”站台
贝玛格雷集团创始人贝尔纳·玛格雷先生对此次与ASC精品酒业的合作非常重视，特意拿出来自克莱蒙教皇堡的两款高端精品葡萄酒——“黑教皇之魂”干红干白各一款，作为本次合作的落地产品。
贝玛格雷集团创始人贝尔纳·玛格雷先生与“黑教皇之魂”合影
02
深耕高端餐饮渠道，两款精品酒面对高品质客户
而对于此次携手，ASC精品酒业方面也表示贝玛格雷作为精品葡萄酒领域的重要品牌之一，旗下拥有众多的高品质产品，而“黑教皇之魂”正是其中的佼佼者之一。
克莱蒙教皇堡（又称“黑教皇堡”）作为格拉夫产区最具声望的列级名庄之一，其第一次采收可追溯到1252年，历经700多年的耕耘，已经成为波尔多最古老的酒庄之一。贝玛格雷接手酒庄后，经过30余年的努力，克莱蒙教皇堡的葡萄酒已享誉全球，知名酒评家罗伯特·帕克曾为克莱蒙教皇堡佳酿的多个年份给出100分的满分评价，称其为“波尔多最优雅而香味最复杂的酒”。
顶级评分无疑是对克莱蒙教皇堡顶级品质的最好肯定，ASC精品酒业也正是基于此有信心在国内市场运营这两款产品。据悉，ASC精品酒业将在全渠道推广这款产品，首先会从上海、北京、广州、成都这些重点消费市场开始，锁定对品质与价值有要求的消费者和渠道客户，包括私人和公司客户、餐饮渠道、零售渠道以及经销商，采用线上线下结合的方式进行品牌推广，通过体验式营销来挖掘消费者对此产品本身与情感价值。
克莱蒙教皇堡酒庄代表张勤智与嘉宾分享佳酿
以与ASC精品酒业有着长期合作的City’super超市为例，自2010年双方开始合作以来，秉着“以消费者为中心”的共识，在推广葡萄酒文化、培养消费者葡萄酒生活方式等方面取得了不错的成效。尤其是City’super的客户群体正好是“黑教皇之魂”的精准目标人群，这也成为ASC精品酒业选择在City’super举办“黑教皇之魂”首发仪式的重要原因。
03
葡萄酒“存量竞争”阶段，强强联手寻求更大双赢
众所周知，中国对法国葡萄酒的进口额在2021年重返国内市场第一位，但葡萄酒进口量与进口额依旧呈现下降的态势，可见国内葡萄酒市场依旧处于“存量竞争”阶段。任何一个葡萄酒品牌想要在这样的情况下有所作为，品牌背书、优质产品和渠道实力缺一不可。
首先，贝玛格雷是迄今为止唯一一个在波尔多四大热门产区各拥有一座列级庄的品牌，旗下42座葡萄园遍及全球11个国家，是一家国际化程度很高的企业，品牌实力毋庸置疑。
其次，除了上述克莱蒙教皇堡的佳酿曾被罗伯特·帕克给出满分外，贝玛格雷旗下众多产品都曾获得詹姆斯·萨克林90分以上的评分，持续得到国际知名酒评家的高分评价，这对贝玛格雷的出产品质也是一种最好的肯定。
第三，ASC精品酒业深耕国内市场超过26年，是葡萄酒领域的头部进口商之一，已经建立起完善的渠道并具备强大的渠道影响力，其名庄酒销售额在2021年同比增长高达27%，足见ASC强大的操盘能力。
ASC精品酒业首席执行总裁长江淳曾表示ASC把满足消费群对精品酒的需求视作公司发展的重要根基之一，自去年下半年以来已经与全球多个精品酒庄达成独家战略合作。此次“黑教皇之魂”的发布正是这一策略的最新动作，“在竞争异常激烈的中国市场，满足并且超越消费者的需求，是ASC精品酒业制胜的关键所在。”
ASC精品酒业、贝玛格雷集团和City'super团队共同庆祝“黑教皇之魂”在国内上市
ASC精品酒业的首席运营官安俊恒（Mario Aron）对此合作表示：“很高兴ASC精品酒业这次能携手贝玛格雷将“黑教皇之魂”带给中国消费者。随着国内消费者对精品葡萄酒认知的提升，对这类产品的需求也随之增加，未来高端精品葡萄酒将成为中国葡萄酒市场一个新的增长点。ASC精品酒业未来还将会将更多像“黑教皇之魂”这样的精品酒带给中国消费者，满足大家对美酒生活的向往。”
正是基于ASC精品酒业高层对中国进口精品葡萄酒市场的长期看好，ASC逆市提前布局，力争超越满足消费者需求，与贝玛格雷合作发布“黑教皇之魂”也成为今年国内进口葡萄酒市场的一大亮点。
WBO认为，国内的进口葡萄酒市场已经进入拼品牌底蕴、拼渠道下沉能力的阶段。鉴于国内葡萄酒市场碎片化十分严重的现状，ASC精品酒业此次在“黑教皇之魂”上聚焦一红一白两款单品的做法值得肯定，这实际上是基于绝大多数国内普通消费者并非葡萄酒爱好者的现实情况：一条产品线内如果SKU过多，不但普通消费者会存在选择障碍，品牌方在推广方面也难以集中资源重点突破，因此ASC精品酒业的此次尝试或将给行业带来更多启发。