王德惠：中国葡萄酒已进入新周期，呈现5大趋势

在黎明前寻找微光，在低谷期重拾信心。中国葡萄酒市场已连续低迷多年，面对多重不利因素的影响，后疫情时代的中国葡萄酒市场机会在哪里？格局如何重构？

8月6日，WBO与中酒展组委会联合举办的“2022（第九届）中国葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第七届全球葡萄酒G50峰会”在青岛开幕，业内大咖云集，智慧碰撞，洞见中国葡萄酒的未来趋势与破局之路。

论坛上，知名葡萄酒营销专家、智德葡萄酒营销机构总经理王德惠以《葡萄酒商如何适应中国葡萄酒市场新秩序》为题做了主题演讲。

中国葡萄酒市场是否处于谷底？何时回暖？市场会呈现何种新特点？机会在哪里？企业如何把握这些新机遇？王德惠表示，这是业内当下最关心的几个问题。

在王德惠看来，首先，葡萄酒产业在中国是一个具备成长性的产业，有着自身独特的商品文化属性和消费特点，“正因为仪式感非常强，在中国现在还没有完全实现市场普及，14亿人口当中还有10多亿人可能还没有形成消费习惯。”

其次，在过去近二十年的发展过程中，葡萄酒品类一直是靠着贸易的驱动和资本的驱动。“在需求端，企业很少研究需求本身，去开发产品和制订市场的策略，更多的是针对经销环节。”

从这两方面来看，未来在消费容量空间以及品牌模式的更迭上，葡萄酒品类的真实消费需要一定要被重视和深刻的观察。“葡萄酒商如果完全采用大单品的策略，风险特别大，所以未来是要靠产品组合，低频与高频组合，每一款产品都有自己的用处，依靠组合获得市场的影响。”王德惠指出。

面对葡萄酒品类当下的处境，王德惠提出一个观点：现在，中国葡萄酒已经进入到新周期。而新周期为葡萄酒行业带来五大趋势：市场迎来小时代；国货崛起；线上营销不断深化；定制合作成为主流；体验营销加深融合。

小时代，意味着满足人的小部分需求，特别是移动互联网的普及和应用，主要的影响是改变了品牌的打造方式、品牌的传播和销售模式、品牌的渠道等。“小圈层、分化的独立性需求越来越多。”

国货崛起，意味着在未来1-3年中，国产葡萄酒将有历史性的机会，这种机会可能以后都不会再有。

线上营销不断深化，指葡萄酒的市场营销开始走向成熟，已经开始变成“基础设施”，使得企业在品牌营销、内容创造和经营管理上更愿意投入资源。

定制合作成为主流，预示着未来的市场一定是“人以群分”的，与以前的“物以类聚”的市场不一样，表现为定制专有产品、渠道专属产品，渠道定制、企业定制，乃至于个人定制。

体验营销加深融合，表现在今天的体验营销是“即看即买”，立即下单，哪怕是冲动性的购买，高效、便捷、直达是体验营销的核心。