沈伟敏：精品葡萄酒打造核心市场找对人群非常重要丨2022中酒展

在黎明前寻找微光，在低谷期重拾信心。中国葡萄酒市场已连续低迷多年，面对多重不利因素的影响，后疫情时代的中国葡萄酒市场机会在哪里？格局如何重构？

8月6日，“2022（第九届）中国葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第七届全球葡萄酒G50峰会”在青岛举办，业内大咖云集，智慧碰撞，洞见中国葡萄酒的未来趋势与破局之路。

在以“未来10年中国葡萄酒市场几种新的探索方向”为主题的圆桌对话环节，新疆天塞酒庄营销有限公司董事长、总经理沈伟敏表示，虽然前两年中国葡萄酒呈下滑趋势，但天塞是成长的，“基于长期坚定地看好中国精品葡萄酒的发展，天塞近两年来已经积累起一些核心客户、标杆客户，不管是天塞团队还是客户，对于未来葡萄酒行业的信心都越来越足。”

沈伟敏指出，天塞的初心是致力于打造具有中国风土特色的中国名庄，这一点早在十年前建庄之日起便已确定。“得益于直白的商业化语言传播中国风土，天塞在五星级酒店、米其林等一些类似的精品渠道，具有非常高的认可度。”

“星巴克旗舰店全球招标唯一的一支葡萄酒就是天塞。”沈伟敏表示，天塞就是要在那些更国际化、专业化的侍酒师圈层里建立口碑。

关于如何打造核心市场，沈伟敏认为，找对人群非常重要。

针对年轻人市场，天塞尝试了少庄主抖音号。据悉，截至目前，少庄主抖音号粉丝已超150万，全是中国精品葡萄酒的垂直粉丝，一场直播下来就能卖掉40多万的葡萄酒。

“中国葡萄酒最重要的是要有坚持和耐心，国外名庄酒往往都是经历几十到上百年的时间沉淀。”沈伟敏指出：如今，中国精品葡萄酒的风口即将到来，国货自信、文化自信对于品牌打造非常有利，但这需要做到两点：一是坚守初心，守住产品的价位、形象、性价比；二是要有耐心，秉持长期注意，十几二十年持之以恒地去做。

“中国葡萄酒的文化体系和语言体系正在逐渐建立，特别是今年中酒协把酒庄酒的认证体系建立起来，天塞未来所有上市的产品都可以贴上酒庄酒的标识，能够起到很大的背书作用。”沈伟敏说。