宝娜点起一道光，照亮酒界前行者

2022年的进口葡萄酒市场，用任正非的话说，寒意阵阵、生存第一，面对这样的市场环境，很多进口商和品牌商都选择了收缩，意大利宝娜酒庄却不这么认为，中华区首席代表刘京江谈到：大机会都是在大低谷产生的，宝娜酒庄进入中国市场短短的两年时间，一直有疫情相伴，却能一路高歌猛进，快速成为意大利葡萄酒在国内市场的头部品牌，和低谷机会不无关系。

如果把市场比做一个大坑，大家都处在低谷，高处基本已经没有什么人了，对于某些人来讲，反而是千载难逢的机会，因为在这个时候，如果你有实力、肯努力、讲方法，无论向哪个方向爬，都是对的，因为都是在向上的，会在某个高处安定下来，如果你在原地打转，那就永远停留在谷底了。市场的竞争是残酷的，一旦有人爬到某个高位，会把后面再向你的位置爬来的人踹下去。

爬到高位的三个基本要求：有实力、肯努力、讲方法。这三个方面中，有实力是最重要的，那么进口葡萄酒的实力是什么呢？刘京江总结为：产品线全、备货量足、性价比高、客户群稳。作为品牌的运营方，产品线全非常重要，宝娜葡萄酒目前在国内虽然只有9款酒，但是涵盖了口粮酒、中端酒、PK酒、台面酒、膜拜酒和流通酒，为代理商在每个价位段都设计了对应的酒款和包装。备货量也是非常充足，足以应对代理商突然接到超大订单，不辜负代理商一年来付出的推广努力，不会在该收获的时候，因为货源不足掉链子。宝娜葡萄酒主攻中高端客户，性价比高以及客户群稳是能够持续发展的硬核，产品好就不会出现这边开客户，那边丢客户的情况，优质的产品受到客户欢迎，是一个品牌长期生存、代理商持续盈利的硬道理。

肯努力这件事儿在中国人身上不需要特别强调，勤劳一直是中华民族的优良传统。有办法这件事儿，却真的要好好思量一番，在葡萄酒圈里，大家都把中秋节当作第一场大战役来对待，而今年的低迷市场却让部分葡萄酒从业者用“躺平、摆烂”的方式面对，宝娜在这种情况下，反而猛烈出击，在8月份下半月动作频繁，剑指中秋。参加了广州的interwine名酒展，连续组织了广州代理商答谢晚宴、宁波客户推介晚宴、嘉兴高端客户订货晚宴。在全国同时展开60多场小型的品鉴会，全方位、多角度加持各地代理商，协助代理商在这个充满清冷感的中秋节，努力实现动销，淡季不淡，抢夺存量市场。

8月16-18日，宝娜葡萄酒高调亮相广州国际名酒展，与以往参展的招商为主要目的不同，这次参展更多的是针对已经开始销售宝娜葡萄酒的合作伙伴们，见面聊天、讨论销售方法、进一步让客户了解宝娜的卖点，为合作伙伴树立信心，并筛选出在当前环境下还能努力前行的优质合作伙伴，有针对性的加大支持力度。

8月17日，广州代理商答谢晚宴在广州朗豪酒店举行，50多位宝娜葡萄酒代理商汇聚一堂，宝娜酒庄中华区首席代表刘京江先生、广东区酒庄代表杨亚朋先生，带领大家共品宝娜葡萄酒，宣讲宝娜酒庄在中国的市场计划，并鼓励每一位合作伙伴在低谷期努力向上，争夺有利高位。

8月21日，宁波客户推介晚宴在宁波万豪酒店举办，40位分销商应邀到场，宝娜酒庄中华区首席代表刘京江先生、浙江区酒庄代表卢跃平先生，带领大家一起品鉴了宝娜全系列产品，并纷纷现场签约，协商区域价格，共同开发和保护宁波市场。

8月27日，嘉兴高端客户晚宴在嘉兴万豪酒店顺利举办，宝娜酒庄中华区首席代表刘京江先生、嘉兴市酒庄代表纪昌林先生，到场为90多位高端消费者讲解宝娜葡萄酒，获得到场消费者的高度认可，现场订单超过100万元，为代理商摸索一条直接针对消费者开展营销的道路。

8月期间，宝娜酒庄支持各地代理商举办了60多场小型精品品鉴会，针对精准客户进行重点推广，在中秋节临近之时，抓住潜在消费者，加持各地代理商形成动销，把握中秋商机。

为了迎战中秋，宝娜酒庄还赞助了意丽课程、龙凤课程、逸香课程等国内知名葡萄酒培训机构的课程用酒，从专业的角度对葡萄酒从业者和消费者进行品牌植入，扩大宝娜葡萄酒的知名度。

经过一系列动作，宝娜葡萄酒今年8月的销售取得了同比翻倍的成绩，进一步巩固了宝娜位居意大利葡萄酒在国内的头部品牌地位，并在国内中高端葡萄酒的占位中更上层楼。

宝娜酒庄在目前的市场环境下，看到的是机会，从2020年8月8日进入中国市场那一刻开始，就一直伴随疫情肆虐、经济下行、葡萄酒进口量日益萎缩的环境，但是凭借着高品质的酒体、强大的背书以及坚定前行的决心，带着梦想和收获，稳健的一路走来。刘京江认为，在这个时候能够坚持下去、还在努力前行的人都是英雄，也希望宝娜是一道光，照亮每一位有实力、肯努力、讲方法的葡萄酒从业者，抓住低谷机会，勇攀高位。