这个中秋，静默的深圳酒商生意有多难？

中秋节前的一周时间，深圳多个区陆续因疫情实行了暂时性静态管理。而酒行业的销售旺季刚好撞上这波封控，导致不少酒商的销售业绩同比去年中秋都出现了断崖式下跌。

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人员无流动，场景消失，酒水无处卖

“这次封控刚好在中秋节前半个月开始，各区陆续封控，福田是整个区是静默管控的。在这段时间市内6个区也出台了防疫政策。”深圳万达进出口有限公司董事长陈声达告诉WBO。

在深圳的葡萄酒进口商杨鑫磊（化名）也表示：深圳的核心区域封控了一个星期，福田、罗湖不让堂食、不能上班，店面不许营业，在9月3日之前，龙岗、龙华、南山也出现过临时管控3天的情况。

如此情况，无疑对酒水销售带来了极大的影响。陈声达表示：封控期间刚好是客户送礼、经销商备货的时候，结果很多人居家，不能出入，不能堂食，饮用场景因此消失。

杨鑫磊也指出：企业主们不敢应酬接待，万一惹上了事，企业肯定会造成极大影响。实际上，中秋旺季中很多酒本来就是要喝掉的，饭局没有了，肯定对销售带来极大影响，此外，由于到处封控，送礼也变得不方便。

“深圳没有封城，但核心区有所管控，没有白名单不允许出门，人员没有流动，大家吃饭、送礼、聚会都没办法执行，这肯定影响酒水销售。”深圳酒商陈伟（化名）也谈到了同样的情况。

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团购、零售渠道受伤最深，有酒商表示业绩下滑了80%

受疫情影响最严重的，无疑是深圳本地的团购、零售渠道。

主营酒水商超渠道的经销商李敏（化名）介绍：“9月2-4日的影响最大，超市里都没有人，加上有的促销员没办法上班产品基本卖不出去。5日开始陆续恢复正常，但客流还是不多，因为好多小区仍处于封控状态。”

“尽管如今许多商超都开通了线上服务，但感觉生鲜更多因此受益，很少有人购酒。毕竟，封控期到处不允许堂食，导致饮用场景没有了，人们没有购酒的理由。”李敏说道。

深圳万达进出口有限公司在深圳有200-300家烟酒行客户，陈声达表示：“在中秋前一周多，深圳本地经销商按常规情况，是能卖一波货的，这也是我们的主要销售渠道之一。但今年拿货的很少。很多经销商都吐槽，今年的中秋没有了！我感觉整个中秋旺季，这一波疫情保守估计造成了同比至少30%的业绩下滑。”

深圳木天村实业发展有限公司总经理周灿称：“我们在深圳本地直供烟酒行，餐饮，这个渠道今年中秋的整体表现都一般，相较去年跌了三分之一的销量。”

陈伟则表示，在封控区域，自己的产品出货业绩较去年中秋前一周下滑了50%以上。

杨鑫磊向深圳的酒行销售的一些名庄酒，他也表示今年深圳当地的经销商拿货很少，业绩较往年降低了80%。“前不久我与这些客户沟通，他们也苦不堪言，说今年不仅仅是葡萄酒，就连茅台、习酒这样的畅销白酒，比往年少很多。以往飞天茅台在中秋前就涨价100多元，直至国庆以后才回跌回来。而今年中秋还没结束，各个酒行的报价就纷纷回落了。”他说。“而葡萄酒的受众程度还不如名白酒，遭遇更惨。”

深圳鹰君酒业创始人丛日光也谈到了相似的情况：“近期，我走访了几家酒行，我发现酒商们为了生存，都全力以赴用倒挂的价格抛售白酒库存，而葡萄酒的备货则极少，大家对未来持观望态度。

烟酒行不愿拿货，显然是不少进口商手中的货难以动销，业绩从而大幅下跌的深层次原因。

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礼盒单价下降，进口酒商全国发货影响不大

不过，周灿表示自己在中秋前一周，仍然卖出了1000套中秋礼盒，用于企业团购，只不过企业对单件礼盒的预算从500元降低至200-309元，有一盒一瓶，也有一盒两瓶的，用于企业福利。

“深圳是一线城市，虽说疫情影响了经济大环境，但消费力还是有的。”周灿说。

其次，即便都是终端渠道，各个渠道受影响的程度也有所不同。DAVIDWINE的负责人刘安琪称：虽然深圳中秋前遭遇了疫情封控，但小酒馆、时尚潮流的餐厅、酒店的大堂吧仍在正常拿酒。而传统烟酒行则受伤严重。

“一方面可能疫情封控带来的影响有所延迟，另一方面，这些渠道的主要客群是普通消费者，虽然体量不如团购大，但受波及的程度不如企业团购大。另外，这类新兴渠道的消费者对200元左右价格的酒比较偏爱，也相对稳定，因此渠道拿货的单价也未受影响。”刘安琪说。

幸运的是，由于深圳的疫情发生在中秋前的一周，因此总部在深圳、辐射全国市场的酒类进口商，受的影响相对不大。

对于全国市场，陈声达同样表示全国各地的货还是陆续发出去了，因为这个时间节点在中秋前的半个月。

周灿也指出：“深圳的封控出现在9月初，我们作为进针对全国的进口商，那个时候已经出货完成。”

仓库在深圳的DAVIDWINE则遇到了仓库的封控，时间为9月3-4日，但由于封控时间仅仅两天，对出货带来的影响并不大。

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封控基本结束，影响却还在持续

如今，深圳的情况已呈恢复的趋势。不过，有酒商表示当前的酒水销售仍然不乐观。陈伟说：“现在确实好了很多，但管控对大家的心情与收入都有影响，这无疑会影响到消费力。”

陈声达则称：“目前并未完全解封，我所在的小区，要求居民凭连续4天核酸检测阴性证明进出。我昨天有事忙不开，错过了核酸检测，今天都不敢出门了。如此措施，肯定对消费造成影响。”

陈声达将她所在社区的通知发给了WBO，通知显示，当地酒吧目前仍暂停营业，大型会议、活动、论坛、演出、展销促销等也要求暂停举办。