LVMH公布三季度财报，提价推动销售额增长能否持续？

法国奢侈品巨头LVMH （路威酩轩）集团近日公布2022第三季度业绩报告，该公司的第三季度的有机销售额增长了19%，销售额约为198亿欧元（约合人民币1396亿元）。在1-9月期间，LVMH集团的葡萄酒和烈酒销售额同比增长了14%，前三季度销售总额达到52.2亿欧元（约合人民币368亿元）。

葡萄酒和烈酒第三季度销售额增长14%

达19亿欧元

LVMH集团在2022年前三季度的葡萄酒和烈酒销售额实现有机增长14%，达到52.2亿欧元（约合人民币368亿元），约占集团总销售额的9%。在第三季度，葡萄酒与烈酒业务销售额约19亿欧元（约合人民币134亿元），同比增长14%。尽管相比第一季度2% 的增长率高出很多，但相比第二季度30% 增长率又逊色不少，甚至略低于前两个季度16%的复合增长率，只能说其在第三季度的增长表现勉强达到前两个季度的及格线。

LVMH集团指出，由于消费者的“强劲需求”和国际旅游的复苏，欧洲，美国和日本自2022年初以来销售额“大幅”上涨。该公司还指出，亚洲在今年前九个月经历了“较低的增长水平”，但由于中国部分地区疫情管控缓和，使得上一季度的增长“加速”。

此外，金融投资者一直预计，由于对全球经济衰退的担忧，奢侈品销售将放缓，这与过去两年的情况有所不同，过去两年美国和中国的富裕消费者在经历了疫情的最初冲击后迅速恢复了购物。

提价带来销售额上涨？

在葡萄酒和烈酒部门，干邑和烈酒的销售额在2022年前三季度同比增长了16%，而香槟和葡萄酒则飙升了32%。

其中，轩尼诗干邑表现势头良好，LVMH表示，轩尼诗干邑增长动力源自其“一贯的价值创造战略”。此外，该公司在所有地区提高价格的政策抵消了美国物流中断和中国疫情限制的影响。酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）还通过收购位于加尼福尼亚州纳帕谷的约瑟夫·菲尔普斯葡萄园，来加强了其全球优质葡萄酒的投资组合。

值得注意的是，其苏格兰威士忌格兰杰和雅伯也表现出“强劲势头”，以及丽城伏特加等都有不错表现。

在对未来的展望中，该公司表示“对当前增长的持续充满信心，并将保持成本控制和选择性投资的政策”。

轩尼诗VSOP换装提价遇冷

其他品牌更为谨慎

报告多次提到包括第三季度在内LVMH集团今年的增长主要来自于欧美和日本市场，中国内地市场的表现相对低迷。这与WBO烈酒商业观察了解到的市场情况相符，在今年中秋的广东洋酒市场，高端干邑的销售情况普遍不理想。

至于报告中提到的“该公司在所有地区提高价格的政策抵消了美国物流中断和中国疫情限制的影响”，是否能为市场所接受依然存疑？以轩尼诗VSOP在更换包装后提价为例，在国内市场受到消费者的普遍质疑，目前700ml装新款在其天猫旗舰店的售价约为650元/瓶，据渠道商介绍比旧款贵至少50元以上，由此可见其涨幅接近10%，因此大家宁愿购买旧款产品。

轩尼诗VSOP的前车之鉴也使得其他品牌在提价方面更为谨慎，比如马爹利名士在换装后就暂未提价，而人头马XO换装提价的产品非700ml常规装，且涨幅较小。随着国内消费者理性程度的增加，仅靠换包装涨价的套路越来越走不通了。

汇丰银行分析师奥雷利·于松·迪穆捷曾在一份报告中提出“奢侈品并不能抵御经济衰退”，并预计“从今年第四季度开始，（奢侈品消费的）韧性将受到考验”。因此，今年第四季度的表现或更能真实代表市场的情况。据悉，LVMH集团的股价今年已下跌约16%。

图片来源：LVMH集团官网及网络