一列开入“进博会”的葡萄酒专列

11月5日，第五届中国国际进口博览会如期举行。作为进口产品重要的组成部分，葡萄酒一直是进博会不可或缺的一个板块，此次进博会同样不例外。

最近，WBO看见《人民日报》等多家媒体在报道进博会的新闻时，都提到了“卡斯特快车”在现场颇受人们关注，WBO发现，这正是由一家葡萄酒企业所打造。“卡斯特快车”为何受欢迎，其背后有何深意？WBO进行了一番了解。

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卡斯特携“东方快车”亮相进博会，深度玩转法国葡萄酒体验

观众一步入位于上海国家会展中心的进博会展场，就能看见卡斯特酒业有限公司在显然位置精心打造的、体验感极强的法国葡萄酒主题展台。

在本次进博会，卡斯特把一台巨大的列车搬入了展场。这辆“卡斯特快车”拥有一个奔驰卡车车头，拖挂则是一个如“东方快车”样式的列车厢。

步入列车，内部的陈设与装修，均基于19世纪末的风格——吧台区和用餐区都是法式的小桌，餐车的背景色则是卡斯特特有的蓝色。在列车外部，也装点了颇具19世纪欧洲风格的陈设，同时，将欧洲街头常见的葡萄酒堆箱售卖方式移植到“卡斯特快车”的站台。

卡斯特酒业独特的展台打造，吸引了不少观众的目光。不少观众都希望进入卡斯特快车内部一探究竟，这直接造成了展台现场出现了排队等候的情形。在快车内部，除了葡萄酒，还有卡斯特近期在欧洲竞拍而得的19世纪古董在展出，这些古董也都与酒相关，这些颇有历史文化氛围的展品，也让许多观众驻足观赏，不少人向工作人员提出各式各样的问题，现场的氛围极为热烈。

值得一提的是，卡斯特还专门聘请了演职人员身着19世纪的服装进行cosplay秀，一些观众看到身着制服的“卡斯特列车”的列车员，以及徜徉于站台的“绅士”与“贵妇”，则迫不及待地拿出手机，拍照合影，发朋友圈。

这一系列的陈设，更是相得益彰地体现出了法国葡萄酒优雅文化，这让试饮区有许多观众现场品饮卡斯特的葡萄酒。

同时，卡斯特来自全国的嘉宾，可以在专属的“卡斯特快车”餐厅，享受“卡斯特品酒大师S93干红慢煮牛脸肉”为主菜的法式餐饮服务为主菜的法餐。这道菜由黄平、陈奕冰两位米其林大厨现场打造。

不少观众通过卡斯特，第一次体验到了葡萄酒在餐酒搭配方面的妙处，有观众表示：“以前喝葡萄酒都觉得又酸又涩，没想到有了牛肉的搭配，红酒的口味瞬间变得立体了起来，非常好喝！”

据WBO了解，如此别出心裁的葡萄酒主题展台，吸引到人民日报、晨报、澎湃等近20家媒体对卡斯特进行了报道。

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市场低迷期，卡斯特推广不停持续发声

这一系列体验式营销，让不少来到进博会寻找机会的商人产生了浓厚兴趣。一些大商更是坐下来，与卡斯特酒业在现场的工作人员攀谈，了解诸多合作细节。

在进博会展台上，卡斯特也是拿出了坚持数十年沉淀的主线产品。如品酒大师s系列、e系列及世家系列等。众多包装典雅、品质高端的卡斯特葡萄酒，让不少观众在品饮后都赞不绝口。

事实上，市场中的葡萄酒并不少，但愿意持续为品牌进行推广，并且还是有效推广的葡萄酒公司，却少之又少。而卡斯特正是这样一家企业

从26年前成立至今，卡斯特通过不断总结，在传统渠道的营销、葡萄酒推广上摸索出了诸多游刃有余的方式，譬如坚持“区域划分、价格管控”的策略，让每一名经销商都可以无后顾之忧地卖酒。

此外，卡斯特致力于葡萄酒文化的推广，让葡萄酒从生涩难懂变得平易近人，但同时又丝毫不欠缺葡萄酒本身的优雅。这从本次进博会的推广，就可见一斑。

卡斯特的种种优势，无疑让各级市场的酒商都非常愿意与卡斯特进行合作。

事实上，此次高调参加进博会，其中一个重要的目的，也是为经销商的销售进行加持。

据WBO了解，此次卡斯特在进博会的推广，同时为明年将展开的线下全国巡游推广进行了铺垫。“卡斯特快车”计划在进博会后，根据市场及区域情况去到各个城市巡游，感兴趣的经销商也可发出邀请，只为把“法国卡斯特”带到更多消费者身边，让卡斯特的客户真切体会到卡斯特的品牌魅力。

可以想象，接下来卡斯特品牌“简单、快乐、高品质”的葡萄酒经营理念，又将进一步深入人心。

此外，参加本次的进博会，卡斯特还有一个十分明确的目标，那就是向市场展现法国卡斯特对中国市场的强大信心。借由此次进博会，卡斯特希望向经销商及消费者表明：不论市场情况怎样，卡斯特一直以来都不曾改变对葡萄酒的热爱，对中国市场长远发展的看好，以及持续投入的坚决态度。

卡斯特这一系列极为用心的动作，从而引得现场一波又一波的参观热潮与好评可以看出，卡斯特无疑是做到了！