网红酒“野格”不香了?

近期，WBO发现从业者中经营野格的酒商越来越少。一些几年前把野格发到朋友圈进行推广的酒商，如今早已换了其他产品。

为何会发生这种情况？WBO进行了一番调查。

酒商：野格总销量较高峰期大减

“我已经很久没做野格了，你不跟我提到这个品牌，我都把它忘得一干二净了，现在要我说价格，我都要好好想想。”当WBO与曾销售野格的四川酒商韩宁（化名）说到野格时，她如是回复。

韩宁几年前有做过野格，据她介绍，以前野格主要销售给小型酒吧、小超市、餐厅，以及一些在夜场喝过此酒的年轻人。后来供货商换了团队，跟供货商不那么相熟，加之2020年以后要野格的客户变得越来越少，便没有再做该品牌。

华北某酒类分销商孙海（化名）也曾做过野格，他介绍道：三年前，我们卖野格都是500-1000箱的整单接，然后几百箱的整单出。但现在都是零售店随便买一点，可有可无，什么价格我都不知道。

“我们主要是给渠道上的二批，但2019年末开始，拿货就越来越少了，如今感觉这个产品风头已经过了。” 孙海说。

野格同时也是一款网红利口酒。醉鹅娘以前也曾销售过野格，但WBO在其抖音与淘宝的网店发现，目前野格均已下架。醉鹅娘品牌创始人王胜寒向WBO介绍：“去年底开始，我们决定专注于做葡萄酒，因此野格就没继续销售了。”

据一名熟悉野格品牌的人士陈宏（化名）向WBO透露：官方授权渠道的野格，在中国的高峰期是2019-2020年，而现在比起当时，销量下滑了50%。

WBO还查询了中国食品土畜产商会酒类进出口商分会的数据。数据显示，利口酒及科迪尔酒野格今年1-6月的进口量额分别同比下跌了24.51%与49.24%。而野格属于利口酒品类，且是该品类不二的头部品牌。

夜场为主销渠道，却受疫情影响极为深重

谈及原因，陈宏认为还是跟疫情息息相关。他说：“野格在中国市场主要还是进入夜场渠道，而夜场受疫情影响极大，这导致客户都不拿货了。而其他场景又太弱，这导致野格的业绩腰斩。”

一名野格的经销商王强（化名）也指出：夜场、电商、餐饮新零售是野格的主力出货渠道，其他渠道占比极小。其中夜场是主力，但好多地方的夜场现在都关着，无法出货。

孙海也指出：野格的销售这几年一直受疫情折磨，毕竟夜场经常被关，这会影响到渠道。

陈宏也指出：由于野格主要在夜场被喝掉，因此不论什么渠道拿货，最终总要到消费者手中。夜场不好，无疑致使渠道都不拿货了。

价格倒挂让经销商没积极性去推

不过，在采访中，WBO发现野格对于许多经销商，似乎是可有可无的产品。市场好的时候，经销商搭着风口做一波，野格的风头过了，经销商也完全无所谓。

韩宁表示：“以前跟供货商的关系较好，他们还帮助我维护一下客户，后来换人了，我也不想自己去跑。毕竟野格的利润实在太低了，出货一瓶只能赚3-5元钱。”

野格的另外一个问题，则是价格的混乱、甚至倒挂。

“野格的平行进口货‘56版’一直存在，主要在电商上销售，价格很低，这导致总代理难以控制价格、”陈宏说。

据王强介绍：野格刚出来时，一瓶的价格为158-168元，现在已经降到了118-138元。

WBO也看到，在天猫的野格旗舰店，一款700毫升野格的价格为券后123元/瓶。在京东的汇泉洋酒自营店，双十一期间的同款产品为90元/瓶。

然而，部分平行进口货的价格确实更为便宜。WBO在淘宝一店家处看见，一款700毫升的“56版”野格，售价仅为69.58元/瓶。据陈宏介绍：此价格甚至低于授权进口商给出的批发价。

“可以见得，野格的价格维护是有问题的，利润低甚至价格倒挂，让野格难以成为酒商们的战略产品去主推，而是作为一种结构性产品存在而已。”王强说。

经销商们缺乏推广积极性，无疑加剧了野格的销售数据回落。