春节备货季被打断，有广州洋酒商已经放弃11月

11月下旬本该是渠道为新年及春节备货的时节，但是今年由于广州出现疫情反复，致使洋酒销售受到极大影响，有经销商坦言“已经放弃11月了”，加之目前广州主城区几乎全面禁止堂食，终端消费已滑落至“冰点”。

一批商：形势严峻叠加窜货干扰

据 “三大洋”中某品牌一批商的李凡（化名）透露，鉴于今年的严峻形势，该品牌也针对今年年底的旺季活动给予了较多的提前量，但是就目前的情况来看，“相比往年大家的补货情况，今年货走得特别慢。”

李凡表示，按理说随着世界杯开幕，本期望能带动终端的一波销售，但根据目前的情况来看，这一愿望也要落空了，“今年的市场形势尤为严峻。”他感叹道，尤其是在这样的市场环境下，还有不少外区的货也窜入广州市场，这给当地的批发商更带来了额外的压力。

“我们现在还封控着，员工全都没法来公司上班。”另一干邑品牌一批商吴林（化名）告诉WBO烈酒商业观察，“下游渠道今年备货预期以及目前情况整体是下降，由于经济萧条，商家会考虑减少库存压力。”

“我们有业务员说现在上门去和烟酒店老板交流都不怎么受欢迎了。”代理多款干邑品牌的穆阳（化名）表示，目前公司有仅4成员工因疫情防控而只能居家，公司11月的业绩同比去年下滑已经板上钉钉。“在经历过今年这个在史上最淡的中秋销售旺季后，行业又将毫无悬念地迎来明年这个同样最淡春节动销季。”

二批商：业绩下跌，员工轮休

吴非（化名）是多个知名干邑品牌在广州的二批商，目前他真切感受到市场传递过来的寒意，“往年从11月15日开始，下游渠道就开始备货了，去年这个时候销售额已经有几千万了，而今年目前的销售连去年的两成都不到。”

尽管目前所处的批发市场仍能营业，但鉴于目前的经营状况，吴非已经安排员工轮流上班，“上7天休7天，至少保证大家的基本生活能维持，但如果这样的状况再持续较长的时间，我也不知道能维持多久。”

吴非透露，此前在没有禁堂食的时候，很多餐饮终端也有限流措施，一般只允许50%的就餐率，现在全面禁止，终端动销几近于零。“我现在也是家里-公司两点一线，稍不注意就有可能被赋黄码，今年的11月算是被废掉了。”

零售商：有部分门店停业，加大线上推广

广州某酒类连锁终端经理王烨（化名）告诉WBO烈酒商业观察，“鉴于目前的情况，今年针对新年和春节的旺季备货也随之推迟，最乐观也要半个月之后看能否恢复正常生活秩序？”

王烨表示，尽管统计数据还没有出来，但今年截至目前的销售额“下滑很厉害”。为此，公司目前也在积极展开销售，但是线上的订单量相比正常时候的线下销售还是要少一些，客单价倒是差别不大。“好在目前市内配送还能正常进行，因此主要通过美团、饿了么等外卖平台和公司自己开发的小程序进行线上销售。”他告诉WBO烈酒商业观察，接下来还将开展一些促销活动，来增大线上销售的力度，争取熬过这个行业“寒冬”。

许慎（化名）也经营着数家烟酒店连锁终端，“现在还处于封控阶段，到处都不能堂食，几乎没有动销。”他讲道，“倒是为春节备了一些货，目前都堆在仓库里。”

封面图片来源：广州日报