VINTAGE BORDEAUX 总经理罗南：“中国仍然占据列级庄市场的27%-28%”

11月25日，波尔多2019年份列级酒庄的品鉴会在成都举办，这场活动由目前专门负责列级庄在华推广的机构VINTAGE BORDEAUX主办，WBO与VINTAGE BORDEAUX 总经理，波美侯克里奈庄园 (Chateau Clinet) 的总经理罗南·拉博尔特（Ronan Laborde）先生进行了连线对话，听他讲述波尔多列级酒庄目前在中国市场的各种机遇与挑战。

一、中国仍是波尔多列级庄全球最大出口市场

“尽管近两年出现了一些下滑，但中国仍然占据列级庄市场的27%-28%，是其全球最大的出口市场。” 罗南·拉博尔特说。

据他介绍，现在波尔多列级庄出口市场排名前五的，第一是中国（包含内地与港澳台地区），第二和第三是美国与英国，第四是瑞士，第五是日本。

“在这五大市场中，中国市场排名第一，日本排名第五，但中国的出口额大约是日本的10倍。”罗南·拉博尔特说。

二、“开放市场、透明价格能更好的反映列级庄价值”

尽管如此，波尔多列级庄在中国市场也有诸多挑战，譬如价格透明，导致经销商获利空间减小。

对此，罗南·拉博尔特认为价格透明不是坏事，他表示：透明与开放是波尔多列级庄的一大特点，因为波尔多本就是一个非常开放透明的市场。每个年份的期酒能够被大家快速品尝到，再决定是否购买。其次，波尔多列级庄在中国与全世界有多家经销商，大家拿到的价格也没有什么不同。此种透明与开放，是波尔多列级庄相较其他地区葡萄酒的优势之一，这可让产品拥有更为真实的价值体现。

“正因为如此，一些品质优秀的葡萄酒、或者一些好的年份可以变得一货难求，卖得非常有价值。我认为这是一件好事。”罗南·拉博尔特称。

不过，利润不足，让一些传统批发渠道的经销商觉得没有吸引力，没有主动销售的动力，特别是一些五级庄，在电商上的价格已经接近FOB价格，这是否对波尔多酒庄形成伤害呢？

对此，罗南·拉博尔特指出：“波尔多很大，列级庄全加起来近200家，但大名庄就十几二十个，这些酒庄可以买到上千欧元，而有的可能十几欧元。大家拥有各自不同的定位，并各显其能。什么样的酒，自然有不同的人去经销，这没有关系。”

三、列级庄是历史，开发商业新品是新潮流

近两年，波尔多列级庄内部也产生了一些变化，比如右岸有酒庄退出列级庄体系。右岸的变化，是否会对1855年以后就一成不变的左岸列级庄也有所影响？

罗南·拉博尔特判断：1855列级庄体系一直没变化，而右岸在70多年以来，每10年就发生变化，未来应该还会如此。

他指出：波尔多被两条河隔开，以前是两边酒庄是老死不相往来的，直到近百年交通逐步方便，才联系了起来。因此，以前的1855列级庄只能代表波尔多一部分地区，这是一个历史遗留下来的状况。而今，波尔多列级庄很大成分是一种象征性，就像一个偶像一般的存在。

此外，近两年许多一级庄都推出自己的商业品牌，对于这种运营模式，罗南·拉博尔特表示已相当普遍。

“这是我们现在比较流行的做法，包括我自己都出了一款罗南葡萄酒，我们的理念是一样的，要做一些高品质而不贵，大家日常都喝得起的酒。这些可能并不是出自最好的地块，是周边地块或年轻葡萄做出的酒，但可以体现风土特色和我们的酿造水平。”

四、一直在维权打假

此次采访，罗南·拉博尔特还谈到了名庄在中国市场遭遇的假冒问题。他指出：“造假是全世界都存在的问题，不光是葡萄酒行业，皮革、钟表业的造假同样猖獗。而打假是我们一直在做的事情，目前有一个机构和中国海关密切配合，对一些假冒葡萄酒进行打击。”

不过，罗南·拉博尔特也坦言打假存在各种实际的挑战。譬如拉菲的维权近两年颇有成就，而一些酒展上依旧能看到山寨的拉图。他告诉WBO：“拉菲是一个名字，而拉图在法语中是塔的意思，我有一个邻居就叫波美侯·拉图。就我所知，波尔多、勃艮第多个酒庄，都有叫“拉图”的，而你不能去阻止别人叫塔，这要维权就非常困难。”

罗南·拉博尔特认为，最好的方式，还是有由专业人士给大众普及，让消费者可以分辨什么是真什么假。消费者也找专业可靠的渠道去购买葡萄酒。”