干邑三大品牌新年限量礼盒上市

随着新年临近，轩尼诗、马爹利、人头马干邑的新年礼盒也陆续到货渠道。“三大洋”兔年礼盒有什么特点？定价采取的什么策略？渠道又有怎样的反馈？WBO烈酒商业观察进行了调查。

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三大洋礼盒陆续到货渠道

WBO烈酒商业观察最先获悉到经销商收到货的是人头马的新年礼盒，包括XO和CLUB两款产品，其中CLUB礼盒以金色为基调，XO礼盒以红色为主色调，都非常符合新年的节庆气氛。

马爹利目前有三款新年礼盒流出，分别是名士2023新年限量版、名士节庆特别版和蓝带2023新年限量版。名士2023新年限量版礼盒上有一个由几何图形构成的兔子，酒瓶上也采用了同款图案，辨识度颇高；蓝带2023新年限量版则以“生命之水”为灵感进行设计。

轩尼诗的新年礼盒有VSOP和XO两款，整体以酒红和金色为主，酒瓶整体覆膜，厚重感十足。

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与普通装相比价差不大

WBO烈酒商业观察查阅人头马官方旗舰店发现，XO新年礼盒折后价1699元/瓶，同规格普通装为1679元/瓶；CLUB新年礼盒折后价663元/瓶，同规格普通装为617元/瓶。可见差价均不足50元。

在马爹利官方旗舰店内，名士2023新年限量版700ml装券后价634元/瓶，与中秋礼盒价格基本持平，同规格普通装产品目前售价为577元/瓶；蓝带2023新年限量版700ml装券后价1637元/瓶，同规格普通装产品目前售价为1490元/瓶。价差相比人头马更大一些。

而在轩尼诗官方旗舰店内，这两款新年礼盒暂未上线销售。但据渠道人士透露，VSOP新年礼盒的批发价格为570元/瓶，XO新年礼盒的批发价格为1780元/瓶。而在其官方旗舰店内，700ml的VSOP普通装折后售价652元/瓶、700ml的XO普通装折后售价为1752元/瓶。

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在观望、没下单的经销不在少数

WBO烈酒商业观察此前曾报道，近年来三大洋的节庆礼盒装产品的受追捧程度不像以往那么高，那么2023年的新年礼盒前景如何？

福建漳州鑫酒汇商行负责人张建生表示，在近几年礼盒销售逐渐遇冷的情况下，“今年也不会太好”。

广州某洋酒一批商透露，由于目前处于放开后社会面阳性病例高增长期，因此礼盒销售也受到影响，“现在去拜访客户，都要先报体温。”

广州一酒类专业连锁负责人告诉WBO烈酒商业观察，今年暂未下单新年礼盒装的产品。“因为之前疫情影响导致需求减少，后续视情况而定是否进货。”另一位酒行老板也表达同样的态度，可见部分经销商对今年的礼盒销售积极性确实不太高。

图据受访者提供