产区推广不止巡展，里奥哈是这样玩的！

里奥哈产区葡萄酒去年总销量2.56亿升，其中40%出口；

里奥哈高品质静态葡萄酒的出口总值占整个西班牙的40%；

即饮渠道（酒店及餐饮等）陈年红葡萄酒消费市场，里奥哈葡萄酒的市场占有率高达76%；

第19届Decanter世界葡萄酒大奖赛（DWWA），里奥哈凭借576个奖项达到89%的超高获奖率……

这是里奥哈产区协会于近日举行的2022年里奥哈年度业内论坛上公布的数据，WBO发现，在取得这样优异成绩的背后，是里奥哈产区协会在国内市场持之以恒坚持推广的结果，同时其推广方式十分多元化——线上线下同步推进、实时纪录片直播采收全过程。

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线下推广：抓住餐酒搭配这个国内市场的重点

全球各个产区协会都在国内有推广活动，这其中巡展是最主要的方式，里奥哈产区协会自然也不例外，上海、杭州、厦门、南京4站巡展贯穿2022年始终，共有80余家西班牙里奥哈葡萄酒庄参与其中，400余款里奥哈佳酿让参与者们一次性体验里奥哈美酒的多元与品质。

除此之外，里奥哈酒吧餐酒搭配比赛和里奥哈美食美酒嘉年华这两项落地活动也对里奥哈葡萄酒的落地推广功不可没。毕竟，葡萄酒在国内最重要的消费场景还是餐饮场景，从商务宴请到家庭聚餐、再到各类宴席，葡萄酒的消费量大都在此实现，可见里奥哈是在对国内市场进行充分调研的基础上进行落地推广的。

据悉，在里奥哈酒吧餐酒搭配比赛活动期间，每家里奥哈酒吧和餐厅都为里奥哈葡萄酒爱好者准备了特别的策划，包括杯卖里奥哈葡萄酒、赠送小食、特供套餐等福利活动；而从11月10日起，每家参赛餐厅/酒吧会提供一份里奥哈葡萄酒搭配Tapas的作品参与网络投票，最终排名以投票数量由高到低排序，共有来自北京、上海、杭州、深圳、成都等多座城市的共31家酒吧参赛。

临近年底，在上海和杭州两座城市上演的金秋美酒美食嘉年华更是将里奥哈今年的落地活动推向高潮，除了数量众多的里奥哈美酒和西班牙特色tapas小吃美食吸引了广大美食美酒爱好者外，活动现场还有极具特色的弗拉明戈热舞等活动，以及主办方还专门策划的精美里奥哈纪念奖品。尤其设计优惠杯卖酒让来宾们有机会以比较低的价格尝试原本仅整瓶销售的高价葡萄酒，这有利于大家对里奥哈葡萄酒的优秀品质和多样风格有更加深入的体验。

上海MIG餐饮集团酒水总监Pesca在里奥哈年度业内论坛上分享到，“了解然后满足客户的需求，进一步培养或建立客户的需求，也许很多客户会说我喜欢波尔多风格或者勃艮第风格的酒，那我们可以了解并引导客户尝试里奥哈产区波尔多或者勃艮第风格的酒庄或者酒款。”

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线上推广：葡萄酒大师+产区大使组成豪华阵容

近3年由于受疫情防控所限，举办线下活动的不确定性增加，线上推广也备受大家重视，里奥哈产区协会在这方面也有诸多尝试。

里奥哈线上展于去年开启，邀请到4位讲师进行直播分享，共有45家里奥哈酒庄入驻线上展。进入今年，里奥哈持续发力，邀请5位讲师直播，线上展的入驻里奥哈酒庄数量已达到75家，规模增长近一倍。

随后，里奥哈线上认证课也持续升温，越来越多的葡萄酒爱好者和行业内人士表现出对里奥哈线上课程和教育等的关注和热情。截至3月21日里奥哈线上课程结束时，共吸引超过2万人次观看直播，共有超过1500人参与了线上答题考试。

4月，随着葡萄酒大师赵凤仪为里奥哈产区大使进行线上培训，将里奥哈产区的线上推广拔到了一个新的高度。在历时2个多小时的线上培训中，赵凤仪不仅为大家详细系统地讲解了里奥哈的产区历史、品种、分级和发展趋势等知识，她和大使们共同在线品鉴了8款不同品种、风格的里奥哈葡萄酒，并和大家进行了互动交流。大使们对本次培训反响非常热烈，里奥哈葡萄酒的多样风格、发展趋势、餐酒搭配等主题都是大家热议的话题，这也进一步激发了大家想要去了解里奥哈产区。

此外，里奥哈产区还组织多位官方认证讲师进行线上直播，持续向广大葡萄酒爱好者输出产区、历史、趋势、葡萄酒风格及营销等多个不同维度的信息，始终保持在业内的高关注度。

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采收实时纪录片：提升产区推广新高度

今年，里奥哈产区在推广方面还有一个大动作不得不提，那就是5集实时纪录片《丰收之心》通过西班牙里奥哈管委会的数字频道在全球发行。

据悉，作为产区推广的大手笔，5集纪录片分别从葡萄种植者（The Grower）、采收者（The Picker）、酿酒师（The Maker）、里奥哈管委会（The Council）和收获庆典（The Celebration）5个角度全面展现了里奥哈产区的丰富性和多样性。其中30多张与葡萄酒产区有关的面孔实时地告诉了世界里奥哈2022年的收获细节，纪录片播出后大获好评，受到了葡萄酒爱好者和酒商的热烈关注。

纪录片导演Sean Blixseth表示:“很高兴看到这个独特的产区是如何直接或间接地被一种共同的激情所驱动，这种激情正在酿造世界上最好的葡萄酒。”

对此，里奥哈葡萄酒监管委员会市场和传播总监强调：“这是一个非常有野心的项目，其制作和播出形式在业内是前所未有的，我们打算通过这个项目将我们的葡萄收获实实在在地呈现给全世界的里奥哈爱好者们。”

《丰收之心》的顺利播出及收获的良好反响，让业内意识到“原来产区推广还可以这样玩！”，不少里奥哈葡萄酒的进口商和经销商向WBO反馈到，里奥哈产区此举无疑将产区推广竞争方式提升到了一个新的层面，也使得他们在向客户推荐里奥哈佳酿时底气更足，不仅让普通葡萄消费者更直观地了解里奥哈产区特色，更让进阶消费者及葡萄酒爱好者增强了对里奥哈产区的粘度，甚至在很大程度上改善了西班牙葡萄酒在国内消费者心目中的刻板印象。