抖音自己开超市了!依然采用“把酒价打下来”策略

2023-02-16 16:51


近日,抖音超市上线,引发酒圈热议。WBO发现,抖音超市选择的产品大部分是市面流通的大品牌酒。并且针对一些知名葡萄酒标出了较低价格,和抖音商城一些网红倡导的“把酒价打下来”策略有异曲同工之妙。


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抖音超市SKU较少,目前以知名品牌为主

抖音超市并不在抖音APP首页明显的位置,用户需要首先进入抖音APP的抖音商城,再在搜索栏输入“抖音超市”,方能进入。可见抖音超市在上线之初还比较低调。



进入抖音超市,“酒水保健”为第一行左起第二个栏目。点击进入,酒类被分为白酒、黄酒、红酒、洋酒、啤酒、果酒。点击进入页面后,可以选择的产品并不多,甚至可以用非常有限来描述。


在红酒栏目中,目前共有20个SKU,分别由蒙特斯、拉菲、长城等为数不多的几个品牌瓜分。



洋酒亦如此,只有芝华士、百龄坛、人头马、野格、锐澳、马爹利、轩尼诗、杰克丹尼等几个极为主流的品牌,每个品牌1-2个SKU。白酒则仅有五粮液、郎酒、泸州老窖、西凤酒4个品牌。


抖音超市的产品虽然少,但品牌阵营却很“干净”,看不见抖音商城中那些涉嫌侵权的“山寨”产品,可见抖音超市选择产品的标准和门槛都高于抖音商城。


笔者于2月6日下单购买了一瓶葡萄酒,产品从东莞发货,使用的顺丰快递包邮,于2月8日送达四川省成都市。该送货效率快于采用三通一达的淘宝商户,略慢于京东商城部分使用京东仓库与物流的产品,往往当日达或次日达。但远慢于在盒马鲜生、扑扑超市的速度——这两家往往可以达到1小时内送达。



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依然采用低价策略


抖音超市在定价上采取的是低价策略,以蒙特斯经典赤霞珠干红葡萄酒为例,在抖音超市的售价为66元,与蒙特斯在京东的官方旗舰店同款产品价格一致,加上券后60元则低于京东价格,付款还享受折上折。或许正因为低廉的价格,这款蒙特斯已售230单,在整个抖音超市来看都算是一个不错的成绩。


在洋酒栏目,销售量最大的为轩尼诗VSOP 350毫升,这款酒的售价为券后274元,下单折上折为267.5元,该产品在轩尼诗天猫旗舰店的售价为折后309元。


据了解,抖音超市的长城五星葡萄酒并不是中粮长城葡萄酒公司直接供货,而是由经销商供货。因为其定价低于中粮长城制定的最低价格,目前品牌方已经向平台投诉。


此外,抖音超市所销售的一款名为“干露红魔鬼尊龙赤霞珠红酒智利原瓶进口日常干红葡萄酒750mlx1瓶”的产品,在抖音超市的标价为39元,而这款产品在红魔鬼的天猫旗舰店,6瓶价格为298元,折合每瓶为49.66元。




WBO也就此事向干露方面进行了求证,得知这款红魔鬼尊龙葡萄酒是由品尚汇独家代理,只做线上。


在互联网销售葡萄酒的酒商李涵(化名)表示:电商最简单的抢占心智方式就是低价,对平台来说会让自己的供应链显得更有优势,从而吸引更多的用户成交和沉淀。


在谈到产品维价的问题时,李涵指出:“现在平台维护价格应该比过去成熟很多,第一平台需要品牌运营商的授权才能上架,第二是大多电商平台都有自己的知识产权部门,投诉相对更加方便。因此,产品的低价现象,往往是供货商有意为之。”


就此,一家葡萄酒品牌公司负责人表示,作为品牌方,肯定希望将价格体系维护好,但总有一些代理商为了短期利益会去破价,这在线上十分普遍,线下同样存在。


“然而,葡萄酒强势的品牌不多,而这些破价的酒商还是我们的客户。因此我们只能不断去搜索,发现一例,提醒一例,不可能断然与客户终止合作,因此维价往往存在难度。”上述负责人说。