低调履新的王朝新任总经理走访市场“第一站”说了什么？

近期，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司（以下称：王朝公司）低调完成了领导层的变动。新任党委副书记、总经理何崇富刚刚履新新职位即马不停蹄的开启了对王朝一系列的工作走访和考察。

据了解，新任领导何崇富为70后，此前担任王朝公司间接控股股东——天津食品集团有限公司下属的天津食品集团商贸有限公司董事、总经理一职。作为天津食品集团党委书记、董事长万守朋的得力干将，何崇富正值当打之年。

王朝公司党委副书记、总经理何崇富

履新的何崇富首先便是对王朝公司生产层面进行了一线调研工作；紧接着在13、14日即开启了对王朝公司一线市场的密集走访和考察；随后在16日参加了王朝与核心合作伙伴之一的江苏增力商贸发展有限公司合作的“年华”系列新品的上市发布会，并发表讲话。

一系列紧锣密鼓的工作安排，让我们看到了王朝新任领导层对未来中国葡萄酒市场的一份坚定信心。作为与消费者直接接触的市场一线，一直以来都是王朝公司关注的重点板块，而本次履新的党委副书记、总经理何崇富的第一次一线市场调研，在天津大本营市场之外，第一站即选择了位于华东区域的葡萄酒重镇市场之一的——上海，显得极富指导意义，且意味深长。

拜访上海良源特种食品有限公司

进行深入沟通交流

拜访上海海烟

就销售工作进行深入的探讨

在本次上海市场的考察中，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理何崇富、天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军率队，分别拜访了王朝公司在上海的合作伙伴上海良源及上海海烟，与两家合作伙伴进行了深入的交流与市场沟通。

前往捷强烟酒专卖店考察终端市场

同时还对在上海拥有众多终端网点的捷强烟酒专卖店进行了深度的一线市场考察，了解王朝在终端的市场销售情况。

何崇富与王朝上海公司业务团队

进行市场梳理与工作探讨

最后，综合对整个上海市场的考察与走访，新任党委副书记、总经理何崇富结合王朝公司今年的“3+3”模式，对整个上海区域市场进行了全面的布局与安排，提出了以下几点工作指导：

一、关于区域市场布局及经销商结构的完善

上海市场分为市区与外围区域。王朝的销售工作以外围区域为主，市区为辅。同时，将外围区域分为核心区域与潜力区域。

从渠道层面，充分结合商超（包括便利超市与“三桶油”（中石油、中石化、中海油旗下零售连锁））、烟酒店、餐饮店、团购、夜场、及新零售六大渠道，实现王朝在上海的全渠道布局。尤其在烟酒店和餐饮店的终端布局上实现突破，提升终端店的数量，提高终端店的质量，以期达到“让更多的终端卖王朝，让卖王朝的终端卖更多的王朝，让上海的消费者真正看得见、摸得着、喝得到王朝”。

而在经销商结构上，则需要进一步补充和完善。尤其是结合区域的布局，补充在相关区域内有一定掌控力和组织运营能力的分销商队伍，能够实现对区域内渠道销售更精细化的把控。

二、关于产品结构的布局与完善

继续完善调整上海区域市场的产品结构。在产品的布局上，充分结合佐餐、宴会（商务、婚宴为主）、礼赠、收藏四大消费场景，围绕稳基础、强腰部、抢高端、两白突围的指导方针，在中高端做圈层，中低端强渠道的总体战略下，充分利用王朝老干红、半干白等明星单品的市场基础，进一步延伸产品线，制定出一地一策的上海市场产品结构战略。

三、关于组织架构及团队的管理与执行

目前上海分公司业务团队规模较小，在管理上需要更加精细化，提高向下的执行能力。由于存在团队人手不足等客观原因，需要对分销商团队有更高的能力要求，加强对分销商覆盖的区域、终端的维护、服务与掌控，坚定执行厂商端一体化的核心战略。同时，可以借助第三方的能力，加大对终端的巡店和维护工作。