部分波尔多酒庄开始降价清理库存，10%折扣频现

近日，多名行业人士告诉WBO，由于销售低迷，库存压力大，部分波尔多酒厂采取了降价的方式清理库存。

事实是否如此？WBO与波尔多当地葡萄酒从业者和进口商联系，进行了一番调查。

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部分波尔多葡萄酒价格松动，10%折扣频现

近日，一名生活在波尔多的葡萄酒从业者张敏（化名）告诉WBO：“有一些小酒庄与生产入门级酒款的酒厂为了尽快清理库存，有降价出售产品的情况。”

获悉此消息后，WBO第一时间咨询了国内的进口商。欢乐颂（天津）葡萄酒文化传播公司总经理陈辉表示确实有这种情况。

“现在价格比较好谈，不像前几年那样坚挺，我感觉只要谈一谈，供货商还是愿意给低一些的价格。”陈辉说。

“特别是这一段时间，新的葡萄酒要进罐子，老的却还存在里边，不可能为此又去建新罐。”陈辉补充道。

莫维（上海）商务服务有限公司CEO李亚军也指出：虽说没听说波尔多有大规模降价清仓的情况，但确实有部分中小型酒庄由于库存压力较大，在谈判的时候，愿意以低一点的价格去出售产品。

据WBO了解，打折售酒的，基本是生产入门级葡萄酒的，和一些处于产区中间阶层的小酒庄。

李亚军表示：目前主要对两类产品会进行折扣，一种是相对入门级酒庄的老年份葡萄酒；另一种有一些精品小酒庄，譬如梅多克的中级庄。他们以前的价格比较坚挺的，而如今部分库存大的酒庄，新老年份的产品都会进行折扣。

价格具体是如何打折？陈辉说道：以波尔多最便宜的大区级AOP为例，这类酒中品质还不错的，出厂价一般为2欧元，现在1.7欧元即可出货。

李亚军介绍道：其实打折也不会太多，比如以往是4欧元的酒庄酒，一次采购一个柜以上，可以打折到3.5欧元。一些2-2.5欧元的城堡AOP，可以给出10个点的折扣。

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波尔多产区的结构性危机所致？

根据WBO了解，波尔多部分酒庄的出货价开始松动，与前不久波尔多酒庄举行罢工游行，要求砍掉葡萄藤、并要求政府给予补贴，以及法国农业部拟斥资1.6亿欧元将积压的葡萄酒蒸馏成工业酒精均一脉相承。这些事件均体现出波尔多葡萄酒库存压力较大，面临困境的现实。

“波尔多葡萄酒最大的出口市场是中国，而2022年中国的需求量在下滑。其次，法国本地市场对红葡萄酒的兴趣有所减弱，对白葡萄酒、起泡酒的需求增强，也令主打红葡萄酒的波尔多遭遇困难。”张敏说道。

张敏指出：无论是砍树寻求补贴，或是降价卖酒，都是解决办法。但这些办法或许只能解决一时的问题，并不能从根本上解决。市场终归在不停变化，酒庄也只能不停去适应。

李亚军也指出：波尔多酒庄确实存在一些结构性问题，法国不管是头部名庄、中级庄还是特别小的酒庄，品质都非常好，大家认为酒香不怕巷子深，在欧美成熟市场也确实如此。然而中国是一个发展中的市场，不少消费者在选酒时，则会考虑品牌。

“这种情况，大牌受影响不大，而中小酒庄在推广和市场适应性方面，也相当缺乏，这导致市场一不好，受到影响就很大。”李亚军说，“相反，澳大利亚、智利的酒庄却在口感、包装上做出很多尝试，波尔多酒庄应该跟这些新世界去学习。”

波尔多认证讲师、长沙葡壹精品酒业总经理方奕也谈到了品牌化不足的问题，他指出：波尔多现在成为了产区品牌，这让价格透明，消费者会主动去购买，但酒商不一定主动推。这倒无可厚非，但问题在于，波尔多把葡萄品种、橡木桶陈酿等都框得死死的，这让消费者去认可中级庄体系等等，却难以认可某一个酒庄。也就是说，产区风格有了，却失掉了酒庄个性，这导致产区难以出现强品牌。因此，经济大环境不好时，中间层的酒庄就受伤很深。

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中国进口商会否接招？

那么，部分波尔多酒厂的降价策略，能否刺激中国进口商拿货呢？

就此，李亚军指出：从现在的情况来看，进口商关注更多的是两类产品，一类是以前做过的成熟产品，经过刚刚过去的旺季，现在许多进口商已经纷纷为成熟产品补货。另外一类产品就是大品牌名庄，和价格不错的名庄，也有进口商在做备货，为下半年做准备。

“这个时间段，即使有一些小酒庄的折扣产品推出，如果不是成熟产品，或者进口商既有的产品，许多人的反应暂时还不是很强烈。”李亚军说。

宁波云海方舟葡萄酒供应链有限公司总经理葛征波指出：供货商降一点价，对于中国进口商而言，接受度肯定会提高一点。但前提还是要这个品牌能够动销，如果是很难动销的产品，现在这种行情之下，再便宜都无济于事。