进口白兰地从增长70.3%到下跌15.84%，经历了什么

海关数据显示，2022年进口白兰地数据出现了高台跳水，进口量额分别下跌了22.66%与15.84%。而在2021年，这两个数据还是分别增长27.28%与70.3%。

数据剧烈波动背后是什么原因？WBO烈酒商业观察进行了调查。

01

高增长后的断崖式下跌

根据海关披露的数据，2022年中国大陆地区进口白兰地的数量为0.37亿升，进口额为14.17亿美元，两个数据同比2021年同期分别下跌22.66%和15.84%。

而在2021年，白兰地的进口量额都呈正增长。

其中，2021年白兰地的进口量为0.48亿升，同比增加了27.28%，进口额为16.97亿美元，更是同比大增了70.3%。

为何白兰地的进口数据在2022年突然转向？就此，WBO询问到广东、福建这类主销区的从业者，当地不少白兰地的进口商与销售商认为还跟2022年疫情带来的封控相关。

在广州开设烟酒店连锁的李恒（化名）说道：“作为主销区的珠三角，白兰地消费成熟，消费者在商务、宴席这类场合都会饮用。然而在2022年，宴席几乎为零，商务用酒也少之又少，因此导致了白兰地在珠三角的消费变弱，销售情况低迷并传导至进口端。”

在深圳开设烟酒店连锁的陈宇（化名）也指出：2022年疫情还是一个顶峰状态，各个区域是因为封控，没有一个很好的动销。我们店销售的各大品牌干邑确实出现了销量下跌。

广州增城荣葡酒业总经理张家荣则表示：2022年，不少顾客都主动降低了购酒的等级，以前饮用XO的，现在改为饮用大瓶装的VSOP。

这种情况在一些二三线白兰地的身上体现得更为明显。朴赢XO威士忌负责人刘大庆指出：“我发现2022年许多二三线进口白兰地品牌，一部分品牌的曝光度不如以往，这一部分的势力的退潮无疑也为白兰地的进口量额带来的减少。”

02

白兰地市场被白酒与威士忌挤压

刘大庆认为：白兰地在2022年似乎达到了一个瓶颈，热度不再。这种情况跟几年前的葡萄酒有一些相似，由增量市场变成了存量市场。不少进口商对这个板块更加了解以后，也由“无脑进口”变为了“有脑进口”。此外，部分酒商则转向了2022年热度较高的威士忌领域，希望在这个风口中去捞金。

的确，在疫情反复的2022年，威士忌的进口量额依然增长了8.47%和20.31%——尽管相比2021年增幅收窄，但仍然在增长。此种境遇与白兰地大不相同。

“我感觉消费者的饮酒习惯近几年有所改变，以前珠三角的乡下喝白兰地很厉害，这属于烈酒主流，而如今就连村里也开始喝白酒了。”陈宇说。

厦门丰德酒业总经理武永磊也谈到了类似的问题，武永磊说：泉州一直是干邑主销市场，轩尼诗、马爹利、人头马三大品牌在此地砸很多钱。但我明显感觉这几年干邑已经到了顶峰，成为了存量市场，而以酱香为代表白酒却在提高渗透率。

“几年前，不少泉州消费者打开后备箱，几乎是干邑和葡萄酒，近几年这种状态不明显了。”武永磊说。

03

不容忽视的库存问题

除此外，有酒商认为，2022年的下跌还与2021年的进口量额大增造成的库存有密不可分的关系。

和富酒业销售总监谢斌指出，在经历了2020年下半年的回暖后，不少酒商在2021年认为市场状况还不错，因此在当年加大了进口，因此2021年的进口量出现了27.28%的增长。而进口额的陡增一方面缘于进口量的增长，另一方面来源于供应链波动所带来的通货膨胀。

“然而，2022年的情况并不像大家预想的那么好，相反市场情况较2020年似乎更困难，这带来了销售的下挫，酒商的信心也因此没有了。这导致酒商们在拥有较大库存的情况下减少了进口。” 谢斌说道。

某知名干邑品牌的运营商负责人韩琳（化名）也提到了类似的问题，她说：“2021年，许多酒对2022年的预估都过于乐观，备了不少货，没想到2022年需求量减少了，酒商都在卖库存，从而形成了2021年的进口数据增长导致2022年进口数据下跌的情形。”

有酒商曾向WBO解释：2022年中秋动销仅有上一年五成左右，剩下的货在春节前大概率不能消化，这致使经销商目前的库存压力都很大，不愿备货是很多经销商的心态，品牌方也不得不减少对下游的压货。