进口白兰地从增长70.3%到下跌15.84%,经历了什么

2023-02-28 16:33



海关数据显示,2022年进口白兰地数据出现了高台跳水,进口量额分别下跌了22.66%与15.84%。而在2021年,这两个数据还是分别增长27.28%与70.3%。


数据剧烈波动背后是什么原因?WBO烈酒商业观察进行了调查。




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高增长后的断崖式下跌


根据海关披露的数据,2022年中国大陆地区进口白兰地的数量为0.37亿升,进口额为14.17亿美元,两个数据同比2021年同期分别下跌22.66%和15.84%。


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而在2021年,白兰地的进口量额都呈正增长。


其中,2021年白兰地的进口量为0.48亿升,同比增加了27.28%,进口额为16.97亿美元,更是同比大增了70.3%。



为何白兰地的进口数据在2022年突然转向?就此,WBO询问到广东、福建这类主销区的从业者,当地不少白兰地的进口商与销售商认为还跟2022年疫情带来的封控相关。


在广州开设烟酒店连锁的李恒(化名)说道:“作为主销区的珠三角,白兰地消费成熟,消费者在商务、宴席这类场合都会饮用。然而在2022年,宴席几乎为零,商务用酒也少之又少,因此导致了白兰地在珠三角的消费变弱,销售情况低迷并传导至进口端。”


在深圳开设烟酒店连锁的陈宇(化名)也指出:2022年疫情还是一个顶峰状态,各个区域是因为封控,没有一个很好的动销。我们店销售的各大品牌干邑确实出现了销量下跌。


广州增城荣葡酒业总经理张家荣则表示:2022年,不少顾客都主动降低了购酒的等级,以前饮用XO的,现在改为饮用大瓶装的VSOP。


这种情况在一些二三线白兰地的身上体现得更为明显。朴赢XO威士忌负责人刘大庆指出:“我发现2022年许多二三线进口白兰地品牌,一部分品牌的曝光度不如以往,这一部分的势力的退潮无疑也为白兰地的进口量额带来的减少。”


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白兰地市场被白酒与威士忌挤压


刘大庆认为:白兰地在2022年似乎达到了一个瓶颈,热度不再。这种情况跟几年前的葡萄酒有一些相似,由增量市场变成了存量市场。不少进口商对这个板块更加了解以后,也由“无脑进口”变为了“有脑进口”。此外,部分酒商则转向了2022年热度较高的威士忌领域,希望在这个风口中去捞金。


的确,在疫情反复的2022年,威士忌的进口量额依然增长了8.47%和20.31%——尽管相比2021年增幅收窄,但仍然在增长。此种境遇与白兰地大不相同。


“我感觉消费者的饮酒习惯近几年有所改变,以前珠三角的乡下喝白兰地很厉害,这属于烈酒主流,而如今就连村里也开始喝白酒了。”陈宇说。


厦门丰德酒业总经理武永磊也谈到了类似的问题,武永磊说:泉州一直是干邑主销市场,轩尼诗、马爹利、人头马三大品牌在此地砸很多钱。但我明显感觉这几年干邑已经到了顶峰,成为了存量市场,而以酱香为代表白酒却在提高渗透率。



“几年前,不少泉州消费者打开后备箱,几乎是干邑和葡萄酒,近几年这种状态不明显了。”武永磊说。


03

不容忽视的库存问题


除此外,有酒商认为,2022年的下跌还与2021年的进口量额大增造成的库存有密不可分的关系。


和富酒业销售总监谢斌指出,在经历了2020年下半年的回暖后,不少酒商在2021年认为市场状况还不错,因此在当年加大了进口,因此2021年的进口量出现了27.28%的增长。而进口额的陡增一方面缘于进口量的增长,另一方面来源于供应链波动所带来的通货膨胀。


“然而,2022年的情况并不像大家预想的那么好,相反市场情况较2020年似乎更困难,这带来了销售的下挫,酒商的信心也因此没有了。这导致酒商们在拥有较大库存的情况下减少了进口。” 谢斌说道。


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某知名干邑品牌的运营商负责人韩琳(化名)也提到了类似的问题,她说:“2021年,许多酒对2022年的预估都过于乐观,备了不少货,没想到2022年需求量减少了,酒商都在卖库存,从而形成了2021年的进口数据增长导致2022年进口数据下跌的情形。”


有酒商曾向WBO解释:2022年中秋动销仅有上一年五成左右,剩下的货在春节前大概率不能消化,这致使经销商目前的库存压力都很大,不愿备货是很多经销商的心态,品牌方也不得不减少对下游的压货。