发布外交家新品，天鹅庄蓄力迎接葡萄酒的春天

3月8日，天鹅酿酒集团中国区合作伙伴座谈会暨大使之夜一天鹅庄·外交家尊享品鉴晚宴在北京举行。澳大利亚驻华大使傅关汉(Graham Fletcher)、天鹅庄品牌大使芮捷锐博士（Dr. Geoff Raby）、中国澳大利亚商会会长冯栢文（Vaughn Barber）、天鹅酿酒集团董事长李卫等参加活动。

随着消费环境全开以及中澳关系释放回暖信号，持续深耕中国市场的天鹅庄带着一如既往的信心，继续坚持与合作伙伴携手并肩，为中国市场提供更创新的产品和服务，着眼未来，合力破局，迎接属于天鹅庄的春天。

01 外交家系列延续高水准 以品质征服消费者

2019年，天鹅庄在“大使”的基础上进行延伸，推出了将澳洲国家品牌、天鹅庄品牌、大使个人品牌三者完美结合的社交商务用酒--天鹅庄·外交家系列。而此次新品天鹅庄·外交家80正是天鹅庄·外交家系列的最新产品。

天鹅庄品牌大使芮捷锐在品尝新品后对品质表示认可,并提到经常将外交家系列作为活动用酒，也经常送给自己的外交家朋友,希望与更多的人分享这款代表澳大利亚精神的外交家系列葡萄酒。

事实上，三年来，天鹅庄从未停滞，不断在中国市场推出高品质新品，并获得消费者认可。2022年4月，天鹅酿酒集团推出战略新品“灵魂水滴”，与此同时，天鹅嘉华酿酒有限公司宣告在烟台正式投产。2022年7月，天鹅庄兔年生肖酒发布并延续了生肖酒的高关注度与消费者忠实度，在中国市场备受欢迎。

芮捷锐表示，随着中澳之间更多交流互访，双方关系将逐步恢复至正常轨道，预计对澳洲商品禁运将很快解除。和一些新世界国家相比，澳洲葡萄酒在供应能力、品质、性价比上更强、更加全面，即使一度在中国市场遇挫，但很多消费者仍然想念澳洲葡萄酒。作为品牌大使，他之所以陪伴天鹅庄走过种种困难时刻，是因为相信天鹅庄的品牌视野和对中国市场的承诺。相信在新的机会来临时，天鹅庄已经做好了准备冲在最前面。

02 携手中国区合作伙伴 拒绝“躺平”聚力前进

从2010年进入中国市场至今，天鹅庄从6个人的初创团队发展到拥有400多家经销商，通过近万家零售店、线上和集团直销等方式向中国消费者销售了一亿多瓶酒，并以优质和稳定品质受到了中国消费者的喜爱。

回顾疫情以来的经历，李卫表示在漫长的等待中，一切都是未知数，天鹅庄承压巨大，当时摆在管理层面前的选择是躺平、原地等待还是主动采取措施。天鹅庄的选择是主动改变，于是在烟台建立自有灌装生产线、在宁夏成立自主中国葡萄酒品牌“蓝色马”、布局白酒等，希望能给予合作伙伴和消费者们更多信心。当然，在努力破局的同时天鹅庄也付出了诸多成本和代价。

天鹅庄“遇山开山，遇水架桥”的态度和行动，不仅显示出强大韧性以及持续深耕中国市场的决心，也给了合作伙伴极大的信心和动力。

此次天鹅酿酒集团中国区合作伙伴座谈会以“聚力破局，乘势而上”为主题，汇聚了来自全国各地的中国区合作伙伴。一位天鹅酿酒集团中国区合作伙伴表示，代理商在天鹅庄和消费者之间是一种桥梁关系，如果自己和天鹅庄站在一起，那么消费者对于天鹅庄的信心也不会有太大变化。自己和天鹅庄合作多年已经是一种不离不弃的关系，同时目前也在终端向消费者释放一些利好信号，相信天鹅庄将很快重回市场前列。

03 进口葡萄酒释放回暖信号 乘势而上展新篇

2020年以来，疫情叠加针对澳洲进口葡萄酒的反倾销调查让整个进口葡萄酒市场蒙上了一层阴影。当其他同类品牌开始在中国市场收缩战线时，天鹅庄始终默默坚守中国阵地，用行动表明深耕中国市场的决心。

2020年11月6日,以外交家为主视觉的12块LED户外大屏广告在上海虹桥国际机场上刊，覆盖虹桥T2南北出发层。12月，天鹅庄举行了首次冠名高铁专列的揭幕仪式；同月，天鹅庄品牌店在泉州惠安开业。此外，天鹅庄积极通过社交媒体做品牌推广、品类普及等软性工作，培育葡萄酒的居家消费，引导葡萄酒个人消费。

澳洲葡萄酒在中国经历了近2年多的至暗时刻后，在今年迎来了两国关系转暖的曙光。2月，中国商务部就澳大利亚葡萄酒的反倾销税进行表态，称“中方愿就双边贸易中各自关心的一些技术问题进行沟通，寻找互利共赢的解决方案”。

在中国市场坚持了十余年品牌化运作的天鹅庄始终不曾折翼，愈挫愈勇，随着中澳关系转暖，天鹅庄一如既往保持对中国消费市场的热诚，彰显对中国消费者的长期承诺。

李卫表示，机会来临的时候，天鹅庄一定会紧紧抓住，因为能够抢占先机，比别人更快一步。目前上海保税仓一批澳洲原瓶酒正静静等待，龙年生肖酒发布已提上日程，更多新产品正在筹划，可谓“万事俱备，只欠东风”。另外，目前澳洲葡萄酒的市场基础仍在，保守估计3-5年内市场份额将重回第一，天鹅庄的产品线、团队架构以及品牌力等基础仍然坚实，因此非常期待天鹅庄能够强势回归，并进化成为国际化品牌。