10年200万支&14亿元，天鹅生肖酒有何秘诀？

“40%经销商在春节前就清零了库存。”

“60%经销商在春节前就已完成了8成以上的销售。”

“20%合伙人一个月就能实现100万的利润。”

纵使去年消费承压，天鹅庄兔年生肖酒依然以强劲实力不断刷新着产品销售的历史纪录。如今，站在天鹅庄生肖酒发展的关键时期，天鹅庄对于生肖酒的定位也在提档升级。

4月10日，主题为“蜕变新生，龙耀腾飞”的天鹅酿酒集团产品创富私享会在成都举行。在这场备受业内期待的大会上，天鹅庄首次明确提出，“未来，天鹅庄将把生肖酒作为集团的核心大单品运营”。

01 10年累计销量200万支，天鹅生肖酒的秘诀是什么？

数据显示，天鹅庄生肖酒10年累计销量200万支，创造约14亿销售额，累计分红1006万。历经十年，仍然具有鲜活的生命力，天鹅生肖酒的秘诀是什么？

回顾天鹅生肖酒十年历程，可以说是“一直被模仿从未被超越”，而贯穿始终的则是天鹅生肖酒与生俱来的创新精神和始终如一的情感价值。

从天鹅庄第一款生肖酒大金羊诞生之日起，创新便被刻入天鹅庄生肖酒的品牌基因、代代流传。2014年，大金羊首次采用线上预售的模式，开启行业移动互联网营销先河，值得注意的是，这一预售模式在后来一直被采用，成为天鹅生肖酒业绩稳定增长的源动力；2018年大金福首次通过微商城线上销售并通过扫码与消费者直接互动；2019年生肖酒合伙人模式首次上线，成功缔结厂商命运共同体，并开启包装设计每年焕新升级的新时代。

天鹅酿酒集团联合创始人 卢小龙

在天鹅酿酒集团联合创始人卢小龙看来，天鹅庄的每一支生肖酒背后都有一个属于中国人的情感故事，这是10年来真正推动天鹅庄生肖酒深入人心的主要动力。“情感价值，是未来天鹅庄生肖酒在中国市场进一步做大做强的最大着力点，它跟中国人过年的情感紧密联系，是生肖酒行稳致远的根本保障。”卢小龙表示。

从第一款大金羊开始，天鹅庄每一年都会为生肖酒赋予一个主题，大金羊是吉祥，大金兔是治愈，每一年都会有新的情感价值表达，而这无一不契合中国消费者的情感需求。

天鹅庄表示，十年间，天鹅庄生肖酒已聚焦消费者情感价值，通过不断创新，构建了成体系的运作模式，打造出一整套系统，这才是天鹅庄生肖酒始终保持鲜活的重要秘诀。

02 目标100万支，天鹅生肖龙酒瞄准华侨市场全面开启国际化

“白酒生肖看茅台，葡萄酒生肖看天鹅”。作为天鹅庄生肖酒定位战略升级的重要之年，今年即将推出的龙年生肖酒备受业内瞩目。

=天鹅庄龙年生肖酒将在原有中国主流市场之外，聚焦海外华侨市场，开启全面国际化的高速发展新时期。

事实上，自大牛酒开始，天鹅庄便已开始生肖酒在全球市场的试水，步入2023年，站在十年发展的新起点上，天鹅庄龙年生肖酒将正式变成一个国际化的爆品。据天鹅庄方面透露，目前包括中国、澳大利亚、欧盟、北美、东南亚在内，很多国家的订单都已在洽谈中。

有业内人士指出，天鹅庄全面进军海外华侨市场，将极大地优化公司资源配置，为天鹅庄开辟出新的业绩增长极，助力企业迈入高速增长的新轨道。

基于龙年生肖酒的高定位，卢小龙在会上表示，预计今年天鹅庄龙年生肖酒将首次年销破百万，此外，合作伙伴也将从136家扩增至300家以上。

对比此前的生肖酒销售数据，天鹅庄将龙年销售目标定到100万支，此番壮志，既体现出天鹅庄迎难而上的决心，也代表着随着前一阶段的试水结束，天鹅庄即将以新市场、新渠道开启全面进取的高速发展之路。

值得注意的是，无论最终是否达成100万支的销售目标，天鹅庄都始终会以100万支来规划营销费用，通过提供一系列的营销配套支持政，策赋能合作伙伴，实现市场共赢。

据悉，天鹅庄今年将加强企业定制服务支持力度，根据预定数量提供不同级别的定制服务，满足企业客户个性化、差异化的需求，并在概念发布、产品预售和现货销售等各个阶段提供全方位系统化的营销传播支持。

03 提前锁定马瑟兰，蓝色马春糖再出圈

活动当天，天鹅庄还集聚众多业内大咖，举办了“为未来而来——中国·马瑟兰发展趋势研讨会暨《中国马瑟兰》新书预售会”，从历史文化、种植酿造、和风土表达等诸多方面进行了深入研讨。

宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会副会长兼秘书长 薛刚

宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会副会长兼秘书长薛刚介绍，作为马瑟兰的重要种植产区，宁夏风土卓越，有着悠久的葡萄种植和酿造葡萄酒的历史。早在西汉时期，张骞出使西域就曾携葡苗在这里种植，唐朝韦瞻更是在这里作诗“贺兰山下果园成，塞北江南旧有名”。

中国农业大学食品科学与营养工程学院教授 战吉宬

“自2001年引入中国以来，马瑟兰已被广泛地种植在新疆焉耆产区、宁夏贺兰山东麓产区、山东蓬莱产区等国内众多主流葡萄酒产区，随着中国马瑟兰葡萄酒在国际比赛中大放异彩，马瑟兰被认为是中国葡萄酒的标志性品种，有可能代表中国走向世界。”中国农业大学食品科学与营养工程学院教授战吉宬表示。

宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会常务副秘书长 伊国涛

宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会常务副秘书长伊国涛表示，果香浓郁、易饮，单酿或混酿都有很好的表现，适合中国风土表达，在国内越来越受欢迎。值得注意的是，伊国涛会上还重磅发布了《中国马瑟兰》，并开启新书预售会，引起了现场广泛关注。

如同西拉之于澳大利亚，雷司令之于德国，丹魄之于西班牙，长相思之于新西兰，中国的马瑟兰也在逐步崛起，有望成为中国葡萄酒的代表品种，助力国产葡萄酒问鼎世界之巅。

在这一大背景下，天鹅庄也将紧抓机遇，秉承独有的品牌塑造经验，提前锁定马瑟兰这颗闪耀的新星，致力于打造一支伟大的马瑟兰，承载着中国独特的风土，走向世界、走向更为广阔的天空。

在命名上，天鹅庄着力打造的蓝色马源自天鹅宁夏酒庄主打葡萄品种马瑟兰的谐音，其来源于敦煌壁画中最早的有翼类马神兽，通身青蓝。

天鹅酿酒集团董事长 李卫

“我们把产品命名为‘蓝色马’，标识直击人心，同时加上一个大胆而有趣的、且与产品特质吻合的谐音，易于产生联想，从而得以传播，总结起来就是‘好记忆、易联想、有内涵’，能快速建立与消费者之间的记忆链接。”卢小龙介绍说。

在品种上，蓝色马所主打的品种马瑟兰早在2013年就已被批量引入贺兰山东麓产区，具有较强的抗旱性、耐热性，在夏季干燥、炎热的宁夏产区有突出的表现。

在酿造上，蓝色马则采用缓酿工艺，用法国橡木桶与澳洲“孚澳桶”相互搭配，多次调配试验、小批量调配，提高酒体层次感和香气的复杂度，从而将建立起“蓝色马”品牌差异化的心智壁垒。

天鹅酿酒集团董事长李卫表示，“作为天鹅庄扎根中国的代表作，蓝色马将与宁夏贺兰山东麓产区共同成长，和产区同仁携手把贺兰山产区的葡萄酒推向全中国、推向世界。”