第一季度完成全年小目标，曼达凭什么被认可？
2023年春季糖酒会刚落幕，参会企业们纷纷公布了今年春糖的战报。在成都香格里拉酒店一楼设展的曼达国际也是收获满满，在这期间签约了50多个城市的区域合作伙伴。
众所周知，酒商如今的选品要求日益提升，曼达国际是如何突出重围的？WBO进行了一番了解。
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品牌撼动市场
今年春糖，曼达国际可谓赚足了眼球。在设展期间，曼达举办了“春糖千人共饮”活动——所有春糖期间来到展位咨询洽谈的酒商都有机会获得1款“明星同款产品”。其次，曼达国际还在成都举办了“曼达国际成都璀璨之夜”客户晚宴，邀请到了近百名新老客户，分享曼达的发展历程、未来品牌规划和市场战略，并举办了品鉴会。一系列推广动作，让到场的嘉宾感受到了品牌的价值与提升，同时对2023年曼达·羽品牌市场规划充分认可，对后期的品牌发展充满信心。
曼达国际春糖设展
曼达国际成都“璀璨之夜”客户晚宴
事实上，今年春糖会虽然人气旺盛，但大多数逛展的酒商经历了持续三年的低潮，下单较为谨慎。一名酒商表示：现在选择葡萄酒，已经不仅仅是品质好、性价比高那么简单，我们还要考虑产品的品牌影响力，供货商的市场操作能力以及服务。
而曼达国际，显然符合市场中客户对上述问题的需求。
曼达国际成立于2008年，总部位于北京CBD商圈，是一家高端葡萄酒进口品牌运营商。公司涵盖葡萄酒圈产业链，包括品牌专业运营、市场营销、酒文化传播。公司旗下现自有国外酒庄两个：智利曼达酒庄、澳洲美人鱼酒庄。
WBO在此次春糖也在曼达国际的展位上品尝到了其品牌有代表性的几款酒品。WBO发现，曼达国际的产品识别度都很高，以智利的曼达·羽为例，产品的正标为一根羽毛，设计简约不简单，给人温柔与雍容之感。在口感上，两个品牌的葡萄酒既体现了产区风土特质，又富有中国消费者喜爱的果香充足、酒体浓郁的特质。
曼达酒庄一名负责人告诉WBO：“公司在2013年注资这家成立于1642年的古老酒庄以后，对酒庄的产品线进行了重新梳理，产品标识的优化、包装设计更新等等，让产品更加市场化。”
WBO还惊奇地发现，曼达国际的展位上还赫然陈列着澳洲美人鱼酒庄的产品。众所周知，反倾销税落地两年多，市面上的澳洲酒已少之又少。而WBO了解到，为确保市场的需求产品不断货，加之是独资控股的酒庄，灵活度相对高，因此提早在国内进行了大规模的储备，尽管目前暂时无法正常清关，但是目前的库存足以保证市场的需求。此举不仅保持了品牌热度，奇货可居也让经销商卖得不亦乐乎。
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一城一商，渠道下沉
在经营上，曼达国际同样摈弃了大多数葡萄酒商的贸易思维，而是采用品牌运作的模式。
近几年，曼达·羽葡萄酒品牌先后植入了《我的前半生》、《特别调查科》、《逆流而上的你》等多部电视剧，还有此前在院线上映的电影《扫黑行动》，曼达·羽葡萄酒在这些热剧中露出，加深了消费者对品牌的印象。
曼达·羽葡萄酒还赞助了体育赛事。该品牌是在山东威海举办的2018铁人三项世界杯的官方指定用酒，品牌LOGO在全场赛事中进行露出。有效提升了产品的美誉度。
在销售上，曼达国际同样深耕渠道，实现对客户结构的精细化协助。
以曼达酒庄的曼达·羽系列葡萄酒为例，该系列在国内的运营模式以“城市代理合作伙伴”为主，即每个地级城市只找一个合作伙伴，旨在保护市场环境、稳定价格体系，曼达团队认为，只有保障合作伙伴的利益，曼达的品牌才会稳定地快速前行。
为让合作伙伴可以有效盈利，对二三线市场精耕细作，曼达还成立了重点区域的品牌运营中心。运营中心的职能是下沉市场建设并做好本地服务，帮助经销商将渠道有效实现下沉，去拓展更广阔的市场空间。
在2023年，曼达国际计划举办200余场品鉴会，包括“曼达尊享晚宴”和各地的小型品鉴会，并根据不同产品和客户需求提供专属定制，推动品牌市场推广，切实做到人性化服务并带动销售增长。
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品牌运营让曼达得到广泛认可
消息显示，2022年，智利曼达、澳洲美人鱼两个品牌在全国已经拥有经销商客户300余个，城市区域代理客户76个。曼达国际一位负责人坦言：“一城一商制的渠道十分下沉，较区域大商制而言，地级市代理商直接面对品牌运营商，对双方都提出了更多的要求，品牌方的工作也更为繁琐，要实现多点开花并不容易。”基于此，在2023年初，曼达国际提出本年度要实现城市区域代理客户总数突破100个，目标很谨慎。
但令人没想到的是，仅仅是在3月，曼达国际就突破了这个目标。
如上所述，酒商们现如今采购葡萄酒的要求着实不低，加之2023年初，行业仍处于恢复期，从今年1-2月的进口数据来看，葡萄酒产品的交易低迷依旧。曼达在如此环境之下却可以突出重围、逆势增长，这无疑在于曼达品牌化经营的模式得到了酒商的广泛认可。
诚然，中国市场不缺葡萄酒，但各方面都优秀的葡萄酒却不多。曼达国际坚持多年的品牌化运作模式，让不少酒商体会到品牌对市场的带动性，更不缺少品牌方的支持。这让曼达·羽葡萄酒与竞品摆放在一起时，酒商会优先选择有附加值的那一个。这无疑是智利曼达葡萄酒能在2023年迎来开门红的重要原因。