部分名酒平台商开始借钱打款，仍在等待政策

“价格倒挂”已经成为当前白酒行业，尤其是名酒大单品们的“标配”属性，从2022年延续至今，并且从影响的深度和广度来看仍在不断扩大。

而这对于一部分名酒的平台级大商（主指该品牌或产品系列在某区域市场的类总代性质的大商）而言，则是不断雪上加霜的过程。据烈酒商业的部分调查对象表示，动销乏力、产品利润为负、年度进货任务加码等，种种因素甚至导致一部分名酒平台商现金流告急，并迫于压力开始借钱打款进货。

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部分平台商借钱打款

在与烈酒商业的一次交谈中，一位四川的经销商就表示，当前一部分名酒品牌的平台级经销商已出现了严重的现金流紧张的情况，并且迫于年度的进货任务甚至出现了借钱打款进货的窘境。

一位比较接近某名酒企业在河南地区的平台商的业内人士表示：“从二批往下的渠道市场来看，大部分还基本是低利或者无利状态。但对于平台商而言，因为出厂价就价格倒挂，往下分销基本都是亏钱卖，所以相对而言是更艰难一些，但好在他们体量够大，还能够撑一段时间。”

尽管多年来，大部分的白酒企业均开启了“扁平化”、“深度分销”等更加精细化的渠道模式来推进其全国化市场。但目前来看，一部分名酒企业在部分产品、部分区域市场仍然沿用了传统的大商分销模式。如五粮液旗下的五粮浓香公司，旗下如五粮特曲在内的多个品牌产品均是如此。

“目前仍然以传统总代模式做全国市场的白酒企业，水井坊算是相对比较具有代表性的，而目前来看也是受伤最深的。”一位白酒营销专家表示。

从近期发布的半年报来看，水井坊在今年上半年的营收、利润同比均出现大幅的下滑，分别达到了-26.38%、-45.15%。

水井坊在半年报中就出现的大幅下滑即表示：2023 年以来，受宏观经济环境的影响，白酒行业面临着较大挑战，居民消费减少和消费降级的冲击，使得白酒市场库存高企，而这也进一步影响了价值链的稳定和经销商的获利水平，最终导致终端市场竞争加剧。并且由于春节期间动销不及预期，出货量减少，由此导致业绩同比出现较大幅度下降。

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厂家纾困或许还要等年底、等政策

尽管已经出现有平台商借钱打款的现象，但对于白酒企业而言，目前似乎仍没有相应的纾困政策落地。

“如果有相应的政策，这些平台商也就不会出现借钱打款的情况了。虽然借钱能够解决一段时间的进货压力，但肯定也不可能是一种持续的常态。”上述业内人士表示，但不打款进货的话，如果一旦没有完成年度任务，意味着全年政策返点落空，所以很难权衡。

“品牌从平台商切入区域市场，这种操作模式需要企业拥有强势的品牌力与持续的资源投入能力，并且也需要一个比较好的宏观消费大环境去支撑，当年泸州老窖柒泉模式的阶段性成功即是如此。”上述白酒营销专家也表示，但当前消费碎片化、渠道碎片化，加上宏观经济下行使得传统大商分销模式在面对价格倒挂时只能独自承压。

一位华东市场的名酒二批商就对烈酒商业表示：“目前一些平台商确实在等政策，因为原本年底就有返点政策下来，可以缓解一部分压力。但今年这个旺季看起来目前也没有多‘旺’，如果能撑到年底当然是好，但如果撑不到的话可能也只有寄希望于厂家能不能提前出一些政策，毕竟价格倒挂的问题目前并没有减轻的迹象。”